Întocmirea unei afaceri. Planul de scriere a planului de afaceri (exemplu)

În acest articol vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, de ce este necesar și cum să-l întocmim corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai exact despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar în sine nu are prea multă valoare, deoarece majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri și oameni remarcabili din domeniul managementului, conducerii și educației în planificare vorbesc despre asta. Acesta este Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu ai avut suficientă energie și timp pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru antreprenorii existenți, deoarece, după cum știți, orice companie sau proiect înfloritor are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am urmat cursuri în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai un plan bun pentru a-ți atinge obiectivul, este puțin probabil să devină mai mult decât un vis pentru tine, chiar și după mulți ani.

În acest articol voi aborda aspecte legate de planificarea afacerii, deoarece eu însumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru propriile proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informațiile într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am discutat cu doi dintre prietenii mei care scriu profesional planuri de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital terți în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută pe antreprenori să obțină împrumuturi, granturi și subvenții scriind planuri profesionale de afaceri.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru o companie mare, atunci vă sfătuiesc să apelați la serviciile unor profesioniști specializați în acest lucru.

Nu voi mai pierde din timpul tău prețios, să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri– acesta este un document sau, cu alte cuvinte, un ghid care descrie ideea unui proiect, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, trebuie să aibă un scop, în acest caz succesul proiectului tău va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului tău în momentul actual (punctul „A”);
2. O idee clară a obiectivului final al unde plănuiți să ajungeți dvs. (și compania dvs.) (punctul „B”);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”.

2. De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Din practica mea, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anume fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, furnizori de granturi, organisme care oferă sprijin guvernamental sub formă de subvenții etc.)

Aici, scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Și nu contează dacă le rambursați, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care te gândești cum să scrii un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să subliniezi logica acțiunilor pe care intenționezi să le întreprinzi, poate chiar bluffând asupra anumitor puncte care te vor ajuta să obții finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru este să nu te lași dus de cap.

Pe scurt, planul tău final ar trebui să fie curat, îngrijit și logic. Totul ar trebui să fie descris frumos în ea, ar trebui date explicații faptelor pe care le-ați citat și așa mai departe.

Ar fi o idee bună să pregătiți o prezentare bună pe computer și să vorbiți public investitorilor.

Prin urmare, când mă întreabă cum să scriu un plan de afaceri, pun întrebarea ca răspuns: „Pentru cine este scris un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, veți acționa efectiv pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, atunci sub forma unui tabel scrieți o estimare detaliată:

№	Numele cheltuielii	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	Unitate de sistem bazată pe procesor Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Mouse	10	300	3 000
4	Tastatura	10	700	7 000
5	Difuzoare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Așa scrieți. DAR!

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru dvs., atunci cel mai probabil chiar și această mică estimare pentru computere va arăta diferit pentru dvs. De ce, întrebi?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care intenționezi să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere între tine și poți găsi încă 3 la locul de muncă al tatălui tău, acasă pe logie și la bunica ta în garaj, upgradându-le puțin.

Acest lucru este foarte figurat, dar cred că înțelegeți sensul. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar, în calitate de investitor, veți cere fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece va trebui să documentați un cont pentru acesta.

Același lucru, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze cu privire la oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le puteți adăuga la noua flotă atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi mulțumită.

Pentru că există adesea o situație când, în negocieri cu un investitor, spui că pentru funcționarea cu succes a proiectului tău ai nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să inșeli investitorul spunând că unul. dintre aceste camioane a fost achiziționat în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt îi aparține soției tale și s-ar putea să nu ți-l dea pentru un nou proiect și așa mai departe.

Concluzie

Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.

Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un plan cât mai aproape de al tău. realități.

Să trecem la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...

3. Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să colectați împreună toate informațiile pe care le aveți și, dacă acestea lipsesc, completați aceste lacune folosind surse terțe sau apelând la specialiști.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de planificarea viitoare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de ușor de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.

4. Ce este analiza SWOT și cum este utilizată în planificarea afacerii?

TOCILAR- aceasta este o abreviere și înseamnă aceasta:

• S tendințe– puncte forte;
• W slăbiciune– punctele slabe;
• O oportunitati- posibilități;
• T amenințări– amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, creând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.

De exemplu, în cazul dvs., aceștia ar putea fi următorii indicatori:

Puncte forte:

• Costuri reduse de producție;
• Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
• Produsul (serviciul) al companiei are o componentă inovatoare;
• Ambalare atractivă a produselor sau un nivel ridicat de servicii ale companiei.

Puncte slabe:

• Lipsa spațiilor proprii de vânzare cu amănuntul;
• Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări reprezintă caracteristici ale mediului extern pe care compania nu le poate influența direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Astfel de factori pot fi:

• Situația economică și politică din țară sau regiune;
• Mediul socio-cultural (trăsături ale mentalității consumatorului);
• Nivelul de dezvoltare tehnologică în zona de afaceri;
• Situația demografică.

Conform analizei condițiilor actuale, pot fi identificate oportunități potențiale pentru un proiect viitor.

Posibilitati:

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
• Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
• Adaptarea designului produsului la caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:

• Taxe vamale ridicate la materiile prime pentru producerea mărfurilor;
• Concurență puternică pe acest segment de piață.

După ce analiza SWOT a fost finalizată, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestei instrucțiuni voi da exemple de completare a fiecărei secțiuni într-o formă concisă. Acest lucru vă va ajuta să vedeți clar tehnologia de scriere a unui plan de afaceri.

Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi extinde întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul unei deschideri. anti-cafenea sau în alt fel timp-cafenea * .

Anticafee(sau time-cafe) este un nou format de unități culturale și de divertisment care a apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandă mâncare și băuturi pe bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul în care stau în unitate. Pentru această plată, ei au posibilitatea de a juca jocuri de societate (de exemplu, jocul foarte popular „”), de a juca jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, de a-și organiza propriile evenimente: zile de naștere, evenimente corporative, petreceri și, de asemenea, să folosească Internet WI-FI gratuit.

Aici vizitatorii pot participa, de asemenea, la evenimente de divertisment și educaționale: seri muzicale și teatrale, antrenamente, cluburi de limbi străine, pot urma cursuri de pregătire pentru cântatul instrumentelor muzicale și așa mai departe.

Apropo, eu personal, ca persoană care duce un stil de viață sănătos, mă bucur că în aceste unități nu este permis consumul de alcool și fumatul.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi varianta mea, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

1. Parte introductivă (rezumat);
2. Descrierea bunurilor si serviciilor;
3. Analiza pietei si strategie de marketing;
4. Planul de productie;
5. plan organizatoric;
6. Plan financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să efectuați un mic brainstorming, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imaginea de ansamblu și abia apoi treceți la o descriere detaliată a secțiunilor de mai sus.

Punct important!

Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Acestea ar putea fi:

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
• Concurenții actuali de pe piață;
• Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dvs.;
• Tehnologii utilizate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea vă vor ajuta să scrieți singur un plan de afaceri cât mai eficient posibil și să nu căutați material pentru secțiunile sale pe parcurs. Astfel vei economisi o cantitate semnificativă de timp și vei obține rezultate bune.

În a doua parte, vom analiza mai detaliat cum să completați secțiunile unui plan de afaceri.

Planificarea afacerii este o verigă importantă pe calea spre crearea unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să decidem mai întâi de ce este necesar și care este scopul său, apoi să luăm în considerare structura lui.

De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie ce metode și mijloace vă veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).

Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.

Înregistrare

Un plan de afaceri începe cu coperta. Și trebuie să iei în serios designul acestuia. Un document frumos conceput vă va îndrăgi imediat potențialilor investitori. Un plan frumos conceput, asta înseamnă: cu o copertă pe hârtie de firmă, cu sigla companiei tale, într-o mapă cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial dimensiune 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.

Pe pagina de titlu indicăm informații despre companie: nume, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.

Structura

Aș dori să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri ținând cont de specificul dumneavoastră.

1. CV-ul afacerii

O secțiune foarte importantă. De obicei, este citit mai întâi și deja aici puteți determina cât de interesant este planul dumneavoastră pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri condensat. Aici descrieți pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare și perioadele de rambursare.

Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.

Repet încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost creat în anul xx.xx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a furnizării serviciilor și consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.

2. Analiza pietei

La început, descrieți piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, aceasta: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care influențează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi efectuată în funcție de principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au o piscină în structură, deoarece înotul este cel mai solicitat în rândul vizitatorilor (45,6%). doar in 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregatiti sa primeasca intreaga gama de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze într-o sală de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile – 71%. Bărbați – 40%.

Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: majoritatea populatiei este angajata.
În primul rând, acest serviciu se adresează clientului privat, cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în varianta pesimistă va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. În mod optimist, 30 de persoane în zilele lucrătoare, 40 de persoane în weekend.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care vând acest serviciu.

Compania noastra va avea sediul:

1. la un pret accesibil.
2. pe echipamente unice.
3. la reduceri si promotii.
4. disponibilitatea dusului si a locului de odihna.
5. abordare individuală a clientului.
6. amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
7. recuperare eficientă.

3. Descrierea produselor sau serviciilor

În această secțiune trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are și ciclul său de viață.
Dacă există brevete sau drepturi de autor, reflectați același lucru în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, forma juridică organizatorică - antreprenor individual (PE, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.

Analiza locației companiei.

Avantaje:

1. Apropierea de centrul orasului.
2. Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
3. Situat intr-o zona populata.
4. Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.

Defecte:

1. Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
2. Distanța față de centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, muncii de înaltă calitate și rarității serviciilor.

Această industrie a fost înființată pentru a atrage femeile.

Analiza SWT.

1. Serviciu de înaltă calitate.
2. Locație favorabilă.
3. Furnizarea de locuri de muncă.
4. Pret optim.

Puncte slabe:

1. Gamă restrânsă de servicii.
2. Lipsa propriului local.
3. Bazat doar pe atragerea femelelor.

Posibilitati:

1. Extinderea gamei de servicii.
2. Diferențierea companiei este deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.

1. Concurență ridicată.

Caracteristicile serviciului

În zilele noastre, această industrie se dezvoltă rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili și îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, o platformă de vibrații, un simulator de urcare și un pat de masaj.

Să descriem puțin echipamentul.

Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare controlate electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.

Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.

O platformă de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și reciproc dependente în jos, sus, spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Simulatorul de urcare este un simulator fundamental nou, care arată ca o mini-scală rulantă de-a lungul căruia se mișcă în sus.

Factori atractivi:

1. preturi optime.
2. siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
3. exclusivitatea serviciilor.
4. calitate înaltă a furnizării serviciilor.
5. mediu confortabil și plăcut (design).
6. furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi?

În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

• consumatori (persoane fizice),
• grupuri corporative.

Politica de produs.

Compania se concentrează pe:

1. Direcția către calitate
2. Direcția de proiectare.
3. Branding.

• calitate înaltă a serviciilor,
• preturi optime,
• reduceri,
• carduri de club (abonament).

Calculul serviciilor pentru 1 client:

1. Energie – x ruble,
2. Salariu - x ruble,
3. Contribuții sociale.
4. Depreciere.
5. Inchiriere spatii.
6. Cheltuieli generale de productie.
7. Total.
8. Taxa suplimentara.
9. Costul serviciului.

Politica de vanzari.

Lucrarea se va desfășura pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheiere de contracte cu organizațiile Lățimea și lungimea politicii de vânzări în stadiul inițial va fi îngustă).

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări și de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (presa scrisă și televiziune).

5. Productie

Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, cerințe pentru resurse și capital de lucru.

Descrie tehnologii, diagrame de flux de producție.

Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să îl finalizeze.

Pentru a desfășura activități, este necesar să folosiți echipamente și spații adecvate.

Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Sunt oferite o scurtă descriere a echipamentului și specificațiile tehnice.

De asemenea, este întocmit un tabel cu privire la direcția în care este cheltuit împrumutul:

1. Valoarea totală a împrumutului:
2. Costurile de achizitie a echipamentelor.
3. Cheltuieli generale.
4. Chirie.
5. Salariile.
6. Renovarea camerei.
7. Livrarea echipamentelor.

6. Structura întreprinderii. Controla. Personal

Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Structura organizatorică a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum se realizează interacțiunea serviciilor. Puteți desena o diagramă a structurii.

Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.

Secțiunea a treia, personal.

Personalul, drepturile, responsabilitățile acestora, cerințele de calificare, nivelul salarial.

Structura de management organizațional.

În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.

Este oferit un tabel al tabelului de personal.

Selecția personalului se va efectua printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.

Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

1. Asigurare.
2. Rezervare.
3. Evita.
4. Măsuri preventive.

8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare

Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:

• echilibru
• declarația de venit
• situația fluxului de numerar
• momentul atingerii pragului de rentabilitate și rambursării proiectului;
• cantitatea de investiție necesară
• calcule de profit si profitabilitate

Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an de lună, restul de an.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.

1. Volumul investiției.
2. Profit net.
3. Taxele de amortizare.
4. Fluxul net de numerar (postul 2 + elementul 3)
5. Perioada de rambursare (clauza 1/clauza 4)

Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.

1. Profit net pe 4 ani.
2. Amortizare peste 4 ani.
3. Fluxul net de numerar pe 4 ani.
4. Volumul investiției.
5. Rentabilitatea investiției, %. (articolul 1-articolul 4/articolul 4*100%)
6. Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
7. Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
8. Venituri reduse.

Calculăm analiza pragului de rentabilitate.

1. Venituri.
2. Costuri variabile.
3. Costuri fixe.
4. Venitul marginal.
5. Cota marginală a venitului.
6. Pragul de rentabilitate.
7. Marja de putere financiară.

Să calculăm efectul bugetar.

1. Impozitul pe venit pentru anul,
2. Contribuții pentru nevoi sociale.

9. Aplicații

Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte etc.

Aceasta este structura generală care trebuie urmată la întocmirea unui plan de afaceri.

Alegerea unei nișe și a unei idei pentru a-ți crea propria afacere este jumătate din luptă. Nimeni nu poate garanta succesul unei viitoare întreprinderi.

Este important să înțelegeți cum să organizați procesul și să cheltuiți capitalul de pornire.

Gândit cu atențieși corect compus" scenariu» cu privire la implementarea ideii permite nu numai că începe afacerea mai repede, ci și prevenirea eventualelor erori conducând la pierderea de fonduri.

Cu un plan, vei putea evalua fezabilitatea planurilor tale și perspectivele imediate. În plus, crearea unui plan de afaceri de la zero este obligatorie în cazurile în care urmează să se facă împrumuturi.

Scop și structură

Un plan de afaceri este o foaie de parcurs a viitoarei afaceri, care reflectă:

• principalele aspecte ale operațiunii;
• posibile probleme;
• riscuri de pierdere;
• perspective;
• masuri anticriza.

Planul de afaceri trebuie să cuprindă toate aspectele existenței viitoarei companii din momentul creării până la o stare de stabilitate când este necesară trecerea la un nou nivel. Descrierea trebuie să fie detaliată și extrem de simplă, fără terminologie economică complexă, astfel încât documentul să fie înțeles de toate părțile interesate (proprietar, angajați, bancheri, parteneri, investitori).

Sfat de la autor! Nu ar fi de prisos să încheiem un memorandum (acord) de confidențialitate cu cei cărora documentul este transferat spre studiu. Acest pas va proteja autorul proiectului scris de furtul ideii și utilizarea neautorizată a informațiilor conținute în planul de afaceri.

Planul detaliat are o lungime de 30-40 de pagini. Informațiile sunt prezentate concis, dar informativ. Proiectul include 4 blocuri principale:

1. Adnotare– conturează conceptul principal (pe o jumătate de pagină).
2. Relua– conține principalele concluzii ale planului de afaceri și rezultatele așteptate în cursul activității.
3. Partea principală– se semnează „corpul” proiectului.
4. Aplicații– pe ele sunt afișate materiale grafice (diagrame, tabele, grafice, CV-uri ale managerilor), permițându-vă să evaluați vizual perspectivele afacerii dvs.

Trebuie să înțelegeți că un plan șablon pentru o anumită idee poate să nu fie util. Fiecare tip de activitate are nuanțe, iar principiile funcționării sale pot diferi radical de alte forme de afaceri. Prin urmare, este recomandabil să înțelegeți structura scrierii sale. O analiză a nișei în care este planificată implementarea ideii, a concurenților și a caracteristicilor va trebui să fie efectuată de un potențial om de afaceri în mod individual în fiecare caz, în funcție de amploarea și domeniul de activitate.

Algoritm de compilare

Redactând corect acest document important, vei da undă verde afacerii tale. Să luăm în considerare principalele componente ale unui plan de afaceri:

Adnotare.În esență, acesta este un apel către părțile interesate, explicând ce este proiectul, cum și de către cine va fi implementat. Descrie ideea principală pe scurt, dar interesant.

Relua. Abordați scrierea acestei părți în mod responsabil, deoarece această parte este pe care toți potențialii parteneri și investitori, fără excepție, o vor citi până la sfârșit. CV-ul determină dacă ideea este interesantă în principiu. Dacă investitorul poate cere modificarea oricărei părți a planului de afaceri, atunci proiectul, al cărui rezumat nu este impresionant, va fi respins în prima etapă. Rezumatul ar trebui să reflecte rațiunea succesului ideii, rezultatele așteptate ale proiectului și modul de realizare a acestora. Pentru a face acest lucru, specificați:

• scopul proiectului;
• întreținerea afacerii;
• nevoi financiare (bugetul proiectului);
• publicul țintă al consumatorilor;
• informații despre cererea pentru un produs (serviciu);
• diferență față de analogi;
• indicatori financiari ai succesului proiectului.

Important! Este de remarcat faptul că CV-ul este scris pe baza rezultatelor planului de afaceri. Numai prin înțelegerea întregii imagini a proiectului vei putea prezenta un rezumat clar și convingător.

Scopuri și obiective

Acestea oferă o înțelegere cantitativă a rezultatelor proiectului. Scopul este pentru ce este implementat proiectul. Obiectivele sunt efectul care trebuie atins. Analizați ideea de afaceri, punctele forte și punctele slabe ale acesteia și segmentul de piață selectat, astfel încât să fie clar cine va beneficia de proiect.

Produs sau serviciu

Explicați această parte în detaliu, astfel încât să fie extrem de clar ce trebuie să faceți. Este necesar să se reflecte: descrierea produsului (serviciului), unicitatea (avantajele), posibilitățile de utilizare, calificarea personalului necesară, tehnologia, necesitatea licenței (brevet).

Analiza pieței

Va fi necesară colectarea și sistematizarea informațiilor privind: componența consumatorilor, starea segmentului de piață selectat și perspectivele acestuia, precum și capacitățile concurenților. Este indicat să arătați pe un grafic sau diagramă ponderea pe care o ocupă produsul (serviciul) dvs. în nișa selectată.

Plan de marketing

Această secțiune își propune să câștige un potențial investitor. O strategie atent descrisă pentru promovarea unui produs (serviciu) va ajuta la inspirarea încrederii.

Asigurați-vă că indicați ce caracteristici disting ideea de concurenți, cum va ajuta acest lucru la promovarea acesteia și cum va afecta prețul.

De asemenea, descrieți toate modalitățile de a vinde produsul (serviciul), mișcările de publicitate și oportunitățile de promovare a vânzărilor.

Planul de producție

Acest paragraf dezvăluie componenta materială a viitoarei afaceri. Trebuie să conțină informații despre: tipul și amplasarea sediului, implicarea subcontractanților, echipamentul necesar, consumabile, achiziționarea de echipamente (materiale).

Personalul de conducere

Indicați personalul (management și angajați obișnuiți) care va fi implicat în implementarea ideii, precum și modalitățile de motivare a acestora (salariu, compensare).

1. Resurse necesare. Descrieți suma de fonduri necesare, momentul și sursele de strângere a acestora. În cazul creditării, indicați termenii și posibilitățile de rambursare a fondurilor, investiții - suma dividendelor lunare. Este oportună afișarea bugetului proiectului sub forma unui tabel care indică salariile, costurile directe și indirecte ale proiectului.
2. Plan financiar. O secțiune importantă care vă permite să preziceți dezvoltarea afacerii, precum și să evitați cheltuielile inutile. Este necesar să se calculeze: volumele vânzărilor, soldul activelor și pasivelor, ratele profitului și pierderii, fluxul de numerar, rambursarea proiectului. Aceasta include și o analiză a riscurilor care indică modalități de depășire a acestora.

Aplicații

Această secțiune vine ca un bloc separat. Conține informații statistice, materiale grafice, design de produs.

Important! Toate materialele cuprinse în Anexă trebuie să fie semnate și numerotate. Legăturile către acestea sunt indicate direct din textul din partea principală a documentului. Aplicațiile durează de obicei până la 10 pagini.

Exemplu de plan de afaceri

Descărcați un exemplu de plan de afaceri de la zero pentru energia solară:

Mai multe planuri de afaceri:

• Organizarea unui atelier de produse din beton armat ();
• Scoala de animatie pentru copii ();
• Construcția unei rețele de telecomunicații ();
• Fabrică de bere();
• Brutărie ().

Beneficiile planificării afacerilor

Când plănuiți să deschideți o mini-fabrică, un centru comercial sau un parc acvatic, este indicat să încredințați elaborarea unui plan de afaceri de la zero specialiștilor. Merită să înțelegem că o afacere, a cărei creare presupune injectarea de investiții substanțiale, crește semnificativ riscurile.

Prin urmare, este recomandabil să studiați cu atenție piața, concurenții, să calculați bugetul, profitabilitatea, modelele de lucru și măsurile anticriză. Toate acestea pot fi făcute numai de profesioniști. În același timp, este foarte posibil să scrii singur acest document pentru a implementa o idee mică fără investiții. Aceasta are avantajele sale.

În primul rând, dezvoltarea independentă a unui plan vă va permite să puneți împreună o imagine holistică a viitoarei afaceri (punctele slabe și punctele forte ale serviciului (produsului), cantitatea de capital de pornire, planul de lucru operațional, strategia de marketing, necesitatea de a atrage personal și personal).

Când cele mai mici detalii sunt precizate, va deveni mai ușor de înțeles dacă calculele sunt greșite. De exemplu, atragerea a 20 de mii de clienți în primul an contrazice angajarea a 2 manageri de vânzări, stabilindu-le în avans sarcini imposibile.

În acest caz (dacă nu este posibilă reducerea nivelului de intrare pe piață), ar fi oportun să se orienteze afacerea către formarea de parteneriate sau cooperare cu distribuitorii.

În al doilea rând, Având în mână un plan de afaceri auto-scris, un antreprenor individual va fi capabil să controleze succesul. Planificare clară defalcată pe date, fixată pe hârtie, discipline și vă permite să evaluați în mod imparțial realizările. Dacă indicatorii indicați în document sunt mai mici decât cei care au fost atinși în practică, aceasta indică alegerea corectă a strategiei.

Analizați din cauza ce factori ați reușit să vă depășiți propriile așteptări (sezonalitate, salt de curs, specializare). Continuați să vă concentrați pe acest lucru în viitor. Astfel compania va genera și mai multe venituri.

Nerealizarea obiectivelor stabilite ar trebui să determine o analiză a motivelor pentru care s-a întâmplat acest lucru (supraestimarea anumitor factori, probleme cu finanțarea, organizarea necorespunzătoare a muncii, circumstanțe neprevăzute).

În al treilea rând, un plan de afaceri specifică obiectivele proprietarului afacerii. Formularea „generarea de venituri” este puțin probabil să ducă la succes. Dacă declarați că intenționați să vindeți 1 mie de unități de produs până la sfârșitul anului, atunci acesta este un obiectiv specific, nu o prognoză pasivă.

Acțiunile echipei ar trebui să vizeze atingerea acestuia. Documentul conține obiective pentru toate punctele: venituri, volumul vânzărilor, articole de cheltuieli, atragerea clienților, recrutarea personalului. Un scop formulat în termeni cantitativi devine o sarcină care predetermina planul de acţiune.

Sfat de la autor! Ceea ce s-a făcut bine odată se face pentru totdeauna. Dacă fundația unei afaceri este construită corect și pas cu pas, acest lucru crește semnificativ șansele de „supraviețuire”. Dacă este necesar, compania poate fi reutilizată sau extinsă cu ușurință.

În al patrulea rând, un plan bun ajută la atragerea angajaților talentați. Perspectivele de afaceri sunt o motivație eficientă pentru personal. Când goluriși programul de implementare a acestora fixat pe hârtie, angajații companiei devine clar cum se ajunge la maxim in obtinerea rezultatelor.

Mulți antreprenori începători, atunci când implementează o anumită idee antreprenorială, ignoră întocmirea unui plan, considerându-l doar un instrument pentru obținerea de împrumuturi sau investiții. Această părere este greșită. Un plan de afaceri este destinat nu atât pentru găsirea de fonduri pentru a vă deschide propria afacere, cât pentru implementarea sa pas cu pas cu succes și managementul competent.

Fiecare antreprenor de succes poate spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Redactarea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un magazin mobil de vânzare cu amănuntul sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este un element esențial al afacerilor moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adoptați experiența companiilor de succes și să obțineți rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• plan de formare a producției;
• previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să le prezentăm posibile soluții. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza sarcina.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea sumei investiției necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. El va încredința specialiștilor săi studiul părților rămase, care afișează calcule, cercetări de marketing și justificări financiare. Cu toate acestea, așa cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura întreprinderii.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Planul de marketing include o listă de costuri de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilitățile funcționale și rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică costurile variabile și directe, se realizează execuția și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care este necesar. Unul dintre scopurile cele mai comune este de a-l prezenta pentru investiții. Acest tip de plan de afaceri este cel mai complex. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - experți în domeniul lor, care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea de către investitor.

Se întâmplă ca un manager să vă îndrume să scrieți un plan de afaceri pentru o companie, de exemplu, pentru a deschide o sucursală. În acest caz, ei apelează adesea și la specialiști terți pentru a elabora astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări la nevoile companiei.

Ei bine, atunci când este nevoie de un plan de afaceri pentru a-ți deschide propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este adevărata creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, crearea sa este tratată cu mare grijă și minuțiozitate. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere și-au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care doresc să aibă propria lor afacere, dar încă nu știu clar ce vor face exact. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea trebuie să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Acesta ar putea fi un hobby pe care o persoană este dispusă să-l facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la înălțimi de neatins, ci să-ți aduci pas cu pas ideea reală la viață. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat cum va fi viitoarea afacere, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă urmează să fie depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste probleme. Un antreprenor va putea să-și rezolve gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

• Dispoziții generale.

  Analiza pieței.

  Marketing și plan strategic.

  Costuri.

  Planul de producție.

  Investiții.

  Plan financiar.

Relua

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a ideii de afaceri, informații despre nevoia sa obiectivă pe piață, momentul implementării și competitivitatea.

Desigur, această parte este în mare măsură destinată potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după citirea rezumatului, fac o concluzie dacă merită să ne familiarizam mai departe cu acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se intenționează să fie prezentat unui investitor, este necesar să descrieți această parte cu atenție, poate revenind la ea din nou și din nou, introducând ajustări după compilarea capitolelor ulterioare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Prevederi generale

Dacă CV-ul este scris pe aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendințelor pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul specific și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a determina cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie o ofertă în exces, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o ajustați astfel încât să corespundă stării de fapt pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă apar probleme cu implementarea sa, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă să analizeze însuși această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține cont pe deplin de planurile de afaceri ale unei întreprinderi mici și de toate nuanțele ideii de afaceri ale autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include introducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzări și distribuție, precum și publicitate. Pentru a lansa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și marketingul pot fi prezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acesteia.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea de echipamente necesare, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. Programul de producție trebuie să reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru un investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să evidențiem acest fapt în planul de afaceri.

Planul de producție

Dacă compania este o companie de producție, atunci este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor participa la afacere. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai importantă parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat să fie familiar investitorului, atunci după ce a citit rezumatul, un investitor serios se va uita cel mai probabil la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a unui antreprenor de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar oferă toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, a planului strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, care afișează investițiile necesare și programul lor de rambursare, toate costurile și veniturile posibile.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar un calcul al profitabilității viitoarei afaceri.

Acum cititorul știe cum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas oferite în articol sunt un scurt ghid care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.