เป็นการยากที่จะเปิดแผนกในการค้าขาย วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นอย่างเชี่ยวชาญ

เครื่องสำอางเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ ซึ่งคุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีได้หากคุณจัดระเบียบธุรกิจอย่างถูกต้อง แต่จะเปิดร้านเครื่องสำอางได้อย่างไร และมีข้อผิดพลาดอะไรบ้างในการก่อตั้งธุรกิจเช่นนี้ เราเข้าใจปัญหา

เครื่องสำอางและกฎหมาย

การค้าเครื่องสำอางและน้ำหอมเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางทั้งหมดต้องได้รับการรับรอง และเมื่อทำสัญญากับซัพพลายเออร์ เอกสารทั้งหมดควรได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบและให้ความสนใจกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน

ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2555 กฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากรมีผลบังคับใช้ (มีผลบังคับใช้ในอาณาเขตของรัสเซีย เบลารุส และคาซัคสถาน) ซึ่งอธิบายรายละเอียดขั้นตอนการรับรองเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์น้ำหอม ข้อกำหนดสำหรับเอกสารสำหรับสินค้า และฉลากสินค้า

นอกจากนี้ยังอธิบายข้อกำหนดสำหรับบรรจุภัณฑ์ ซึ่งควรมีข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ภายในสองปีนับจากเวลาที่กฎระเบียบทางเทคนิคมีผลบังคับใช้ ช่วงที่เรียกว่า "ช่วงเปลี่ยนผ่าน" จะเริ่มดำเนินการ แต่จำเป็นต้องกำหนดให้ซัพพลายเออร์จัดทำผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางอย่างถูกต้องในขณะนี้

การลงทะเบียนกิจกรรม

เมื่อคุณได้ตัดสินใจเปิดร้านเครื่องสำอางของคุณเองแล้ว คุณต้องดำเนินการเกี่ยวกับกิจกรรมหลัก ดูแลสถานที่สำหรับร้านในอนาคต และทำให้เจ้าหน้าที่ธุรกิจ สำหรับสิ่งนี้คุณต้อง:

• ทำตามขั้นตอนของรัฐ (แม้ว่าจะเป็นไปได้ แต่ผู้ประกอบการรายบุคคลในกรณีนี้จะทำให้การทำบัญชีง่ายขึ้น)
• เลือกประเภทกิจกรรม - เมื่อเปิดร้านเครื่องสำอางจะเป็นการขายปลีกเครื่องสำอาง น้ำหอม และสารเคมีในครัวเรือน
• เลือกระบบภาษี - สามารถเป็นได้ทั้งและ

การเลือกห้อง

เมื่อเลือกพื้นที่สำหรับร้านเครื่องสำอาง คุณควรให้ความสนใจกับศูนย์การค้าที่คุณสามารถเช่าสถานที่ ศาลาแยก หรือชั้นใต้ดินของอาคารที่พักอาศัยได้ แน่นอน ค่าเช่าเป็นจุดสำคัญ แต่คุณต้องเลือกห้องตามกระแสลูกค้าที่ดี ดังนั้นหากสถานที่จัดการค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีราคาแพงกว่า ก็คุ้มค่าที่จะเสียสละนี้ ท้ายที่สุดแล้ว ค่าเช่าจะจ่ายออกไปพร้อมกับการเทรดที่ประสบความสำเร็จ

ส่วนขนาดของร้านในอนาคตจะดีกว่าถ้าเลือกห้องที่มีพื้นที่ตั้งแต่ 30 ถึง 90 ตร.ม. จริงอยู่ที่ในศูนย์การค้า ห้องที่มีขนาดมากกว่า 50 ตร.ม. จะแพงเกินไป ดังนั้นคุณสามารถหยุดที่ 40-45 ม. สำหรับตำแหน่งที่ถูกต้องของร้านเครื่องสำอาง จำนวนชั้นของอาคารนั้นสำคัญ หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดการค้าขายในอาคารที่แยกจากกัน นี่ควรเป็นชั้นหนึ่งหรือชั้นล่าง และหากอยู่ในศูนย์การค้า หากมีบันไดเลื่อน ชั้นก็สามารถมีได้

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ทุกคนเข้าใจดีว่าร้านเครื่องสำอางต้องการอุปกรณ์เชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ: เคาน์เตอร์กระจก ชั้นวาง ชั้นวางที่ผลิตภัณฑ์จะดูมีประโยชน์และจะสะดวกในการดู คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดและแน่นอนว่าเป็นสัญญาณที่ดีที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้า

อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ควรได้รับการปรับให้เข้ากับสถานที่ที่มีอยู่มากที่สุด ขึ้นอยู่กับพื้นที่และการกำหนดค่าของพื้นที่ซื้อขาย คุณสามารถติดตั้งทั้งเคาน์เตอร์ใกล้กับผนังและตู้โชว์เกาะกลางห้อง ในเวลาเดียวกัน ตู้โชว์และเคาน์เตอร์แบบปิดควรรวมเข้ากับตู้เปิดอย่างสมเหตุสมผล ตามสถิติการเปิดเคาน์เตอร์กระตุ้นยอดขาย 20% แต่เมื่อเลือกอุปกรณ์เปิดร้านที่สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก คุณควรดูแลระบบกันขโมยที่น่าเชื่อถือด้วย เนื่องจากเป็นร้านเครื่องสำอางและน้ำหอมที่มักถูกขโมยสินค้า

เรื่องวาไรตี้

เมื่อวางแผนการแบ่งประเภทของร้านค้า คุณควรใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

• เครื่องสำอางตกแต่ง
• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า
• น้ำหอม;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและร่างกาย
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล
• โกนหนวด, กำจัดขน

นอกจากนี้ คุณยังคิดได้ทันทีถึงระบบบัตรของขวัญหรือสะสมชุดของขวัญพิเศษ ซึ่งจะมีทั้งสินค้ายอดนิยมและสินค้าที่เกี่ยวข้อง

แน่นอนว่าเมื่อวางแผนการแบ่งประเภท คุณต้องเน้นที่ความต้องการของผู้ซื้อสำหรับสินค้าและแบรนด์บางประเภท อย่างไรก็ตาม ควรศึกษาความต้องการของผู้ซื้อสำหรับสินค้ารุ่นทดลองขนาดเล็กจำนวนมาก เมื่อเวลาผ่านไป อัลกอริธึมบางอย่างจะได้รับการพัฒนาสำหรับอัตราส่วนสินค้าที่ประสบความสำเร็จสูงสุดบนชั้นวางสินค้า และประการแรก คุณควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชนที่ได้รับการพิสูจน์และเป็นที่ต้องการ รวมถึงโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณยังสามารถขยายรายการสินค้าที่ขายโดยการเพิ่มเครื่องประดับผม ชุดชั้นใน สารเคมีในครัวเรือน เครื่องประดับ การห่อของขวัญ และวรรณกรรมเฉพาะเรื่อง

ช่วงควรขึ้นอยู่กับแบรนด์ราคาประหยัดหากคุณไม่ได้วางแผนที่จะค้าน้ำหอมและเครื่องสำอางชั้นยอดและมีราคาแพง นอกจากนี้ยังสามารถสรุปสัญญาการจัดหาสินค้ากับผู้ผลิตชั้นนำในประเทศและต่างประเทศซึ่งมักจะมีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อความร่วมมือกับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

สำหรับส่วนต่างทางการค้านั้นมักจะเป็น 45-100% สำหรับผลิตภัณฑ์น้ำหอม 20-50% สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและ 15-25% สำหรับสารเคมีในครัวเรือน

พนักงานที่ชาญฉลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง คุณควรคิดให้ถี่ถ้วนและจัดทำแผนธุรกิจ ซึ่งหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดคือการจ้างพนักงานที่เหมาะสม จำนวนผู้ช่วยฝ่ายขายขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านและกำหนดการทำงาน ดังนั้น สำหรับร้านบูติกขนาดเล็กขนาด 50 ตารางเมตร ซึ่งจะเปิดตั้งแต่ 10.00 ถึง 20.00 น. จะต้องมีผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนทำงานสองถึงสอง ในเวลาเดียวกัน เจ้าของธุรกิจจะรวมตำแหน่งผู้จัดการร้าน หัวหน้าฝ่ายบัญชี เจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคล และผู้ขายสินค้า

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับทักษะการสื่อสารและความตระหนักรู้ของพนักงาน ตามกฎแล้วในร้านขายเครื่องสำอางผู้ซื้อต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในการเลือกผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ หรือคำแนะนำที่มีความสามารถ ซึ่งหมายความว่าที่ปรึกษาจะต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ ศึกษาคำอธิบายประกอบทั้งหมด และสามารถตอบคำถามมากมายของผู้ซื้อได้อย่างชาญฉลาด หากจำเป็น คุณสามารถส่งผู้ขายไปเรียนหลักสูตรพิเศษหรือจ้างที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์

โฆษณาและส่วนลด

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ร้านขายเครื่องสำอางทั้งหมดจะทำเงินให้กับลูกค้าขาประจำที่ดึงดูดใจจากโปรโมชั่น โบนัส และส่วนลดต่างๆ มากมาย ดังนั้นจึงไม่จำเป็นที่จะต้องโลภและใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดในการโฆษณาร้านค้า เช่นเดียวกับการผลิตบัตรส่วนลดและการพัฒนาโปรแกรมส่วนลด มาตรการทั้งหมดเหล่านี้จะกลับมาเป็นร้อยเท่าไม่ช้าก็เร็วและนำมาซึ่งผลกำไรมากมาย และเพื่อไม่ให้เกิดความเหนื่อยหน่ายควรเพิ่มต้นทุนของส่วนลดเข้ากับราคาของสินค้าทันที

อินเทอร์เน็ต: เราขายเครื่องสำอางออนไลน์!

เพื่อไม่ให้ผูกติดอยู่กับการขายสินค้าในร้านเท่านั้น คุณสามารถเปิดร้านเครื่องสำอางออนไลน์ได้ เนื่องจากคุณจะสั่งซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณแล้ว คุณจะไม่มีปัญหาในการส่งไปยังผู้ที่สั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถสั่งซื้อไซต์ได้จากนักพัฒนา หรือคุณสามารถสร้างไซต์เองโดยใช้โปรแกรมจากอินเทอร์เน็ตเดียวกันและคำแนะนำที่สามารถพบได้ง่ายในไซต์ต่างๆ พอร์ทัลควรมีแบบฟอร์มการสั่งซื้อ ข้อเสนอแนะ และความสามารถในการชำระค่าสินค้า จากนั้นเว็บไซต์ก็ควรจะเต็มไปด้วยเนื้อหา เช่น บทความที่น่าสนใจที่สนับสนุนการซื้อ และแน่นอน แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ หากคุณทำทั้งหมดนี้ด้วยตัวเอง ค่าใช้จ่ายในการสร้างร้านค้าออนไลน์จะไม่สูงนัก และเนื่องจากคุณมีสินค้าอยู่แล้ว ธุรกิจจึงสามารถพัฒนาได้ค่อนข้างแข็งขัน

ด้านการเงิน

แน่นอนว่าการเปิดร้านเครื่องสำอางและน้ำหอมเป็นโครงการที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่าลืมว่าผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง หมายความว่าร้านควรจะมีสไตล์ สวยงาม และแข่งขันได้

ลองคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดธุรกิจโดยคำนึงถึงพื้นที่ร้านค้า 50 ตารางเมตร มีพนักงานขาย 4 คน ผู้จัดการ และคนทำความสะอาด 1 คน และซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์:

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

รายได้ต่อเดือน:

จากการคำนวณจะเห็นได้ว่าร้านเครื่องสำอางและน้ำหอมจะชำระคืนภายในเวลาประมาณสองปี และผลกำไรของธุรกิจดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 10%

การสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้นเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งต้องใช้ความรู้และทักษะบางอย่าง วิธีสร้างและจัดระเบียบแผนกขายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดตั้งแต่เริ่มต้น - อ่านเนื้อหานี้

จัดงานแจกของรางวัลยังไง? เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างฝ่ายขายด้วยตัวเอง?

อันดับแรก มาดูกำลังการขายในอุดมคติที่ควรจะเป็น:

วิธีสร้างฝ่ายขาย:

1.จ้างคนขายเก่งแล้วฝ่ายขายจะดูแลตัวเองเพราะคนรู้วิธีขาย และพวกเขาเองจะสร้างเงื่อนไขสำหรับการพัฒนาการขาย

2. หันไปหามืออาชีพเพื่อสร้างแผนกขายแบบครบวงจรที่เต็มเปี่ยม. ยกตัวอย่างให้เราฟัง🙂
เราได้สร้างแผนกขายมากกว่าหนึ่งโหล เรารู้ถึงข้อผิดพลาดทั้งหมด เราสามารถเปิดแผนกนี้ให้เข้าสู่การสู้รบที่เต็มเปี่ยมได้ภายใน 2-3 เดือน แต่คงไม่เป็นความจริงที่จะบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างฝ่ายขายด้วยตัวเอง

3. เริ่มสร้างทีมขายด้วยตัวเอง. มีคนทำเองได้ สำหรับผู้ที่ตัดสินใจสร้างฝ่ายขายด้วยตัวเองและข้อความนี้ถูกเขียนขึ้น หากเกิดปัญหาขึ้นหรือคุณต้องการทำทุกอย่างในครั้งแรกและมีประสิทธิภาพ ข้อเสนอของเราในการสร้างแผนกแบบเบ็ดเสร็จจะมีผลใช้ได้
สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือมีสองวิธีหลักในกระบวนการเช่นการจัดระเบียบงานของฝ่ายขาย คุณสามารถค้นหาความแตกต่าง ข้อเสีย และข้อดีได้ที่นี่ ตอนนี้เราจะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อสร้างแผนกขายที่เต็มเปี่ยม

อัลกอริทึมสำหรับการสร้างแผนกขาย:

ขั้นตอนที่ 1. กำหนดทรัพยากร

อันดับแรก เราต้องกำหนดทรัพยากรที่เรามี ก่อนอื่นนี้ การเงิน. ตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่ายในการสร้างแผนกขายในมอสโกตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็น:

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว:

• การจัดสถานที่ทำงานของผู้จัดการ (15,000 - 40,000 rubles)
• ระบบ CRM ต่อพนักงาน (3,000 - 30,000 rubles)
• Virtual PBX และอุปกรณ์โทรศัพท์ที่มีความสามารถในการแก้ไขและบันทึกการสนทนาต่อพนักงาน (2,000 - 5,000)

จำเป็นต้องมีสำรองทรัพยากรอย่างน้อย 3 เดือน นี่คือช่วงเวลาที่ผู้ขายจ่ายเงินคืน ดังนั้นคุณต้องมีเสบียงสำหรับเลี้ยงเขาโดยไม่คำนึงถึงรายได้ของเขา

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เช่าในอัตรา 5 ม. 2 ต่อพนักงาน (4,500 - 45,000 รูเบิล)
• เงินเดือน (35,000 - 60,000 รูเบิล)
• โทรศัพท์ (1500 - 6000 รูเบิล)

ดังนั้นการสร้างแผนกขายที่มีผู้เชี่ยวชาญเพียงคนเดียวตามการประมาณการคร่าวๆ ในมอสโกมีค่าใช้จ่าย 143,000 - 380,000 รูเบิล สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงต้นทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับงานของผู้จัดการ และสำหรับธุรกิจใหม่ ต้นทุนนั้นมีความสำคัญสูงกว่า แน่นอน คุณสามารถคาดหวังให้ผู้จัดการขายของได้มากมายในเดือนแรก แต่จากประสบการณ์ ฉันจะไม่ทำเช่นนี้ ปล่อยให้มันเป็นเรื่องน่าประหลาดใจหากพวกเขาขายทุกอย่างที่ทำได้ ;) ดังนั้น เมื่อวางแผนทรัพยากรทางการเงิน คุณต้องเข้าใจค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างชัดเจน

ทรัพยากรชั่วคราว. การสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้นใช้เวลาอย่างน้อย 4 ชั่วโมงการทำงานต่อวันในเดือนแรกหรือเดือนที่สอง อย่างน้อย 2 ชั่วโมงต่อวันในเดือนที่สาม หากเจ้าของ / ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าวางแผนที่จะสร้างฝ่ายขายเขาต้องจัดสรรเวลานี้เพื่อแก้ไขข้อบกพร่องของระบบอย่างชัดเจน หากการจัดสรรในครั้งนี้เป็นเรื่องยาก คุณต้องจ้างคนที่จะสร้างและจัดระเบียบกลไกนี้ - หัวหน้าฝ่ายขาย

ทรัพยากรมนุษย์. จำเป็นต้องเข้าใจว่าบริษัทสามารถจ่ายผู้จัดการได้กี่คนในแง่ของการเงิน และจำนวนของพวกเขาเมื่อบรรลุแผนการขาย บริษัท เองสามารถแยกแยะได้ เพื่อไม่ให้เกิดขึ้นที่ผู้จัดการขายและบริษัทไม่สามารถผลิตสินค้าหรือให้บริการได้

ขั้นตอนที่ 2 ควบคุมกระบวนการขาย

โดยปกติขั้นตอนนี้จะถูกละเว้น ไม่ แน่นอน กระบวนการขายนั้นก่อตัวขึ้นในทุกกรณี แต่เกิดความสับสนวุ่นวาย ผู้เชี่ยวชาญคนแรกขายในทางเดียว ครั้งที่สองในอีกทางหนึ่ง คนหนึ่งสื่อสารกับแผนกจัดซื้อโดยตรง อีกคนหนึ่งผ่านช่องทางแรก คนที่สามโดยทั่วไปเชื่อว่าเขารู้เกี่ยวกับความสามารถของแผนกจัดซื้อดีกว่าการซื้อเอง พื้นที่ความรับผิดชอบไม่ชัดเจน เป็นไปไม่ได้ที่จะนำสวนสัตว์แห่งนี้มาไว้ในสถิติเดียว เป็นเพราะเหตุนี้เองที่แนวคิดนี้จึงดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะควบคุมฝ่ายขาย หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง กระบวนการต่างๆ ก็สงบลง ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่ามองดูแผนการทำงานจากคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่า และในท้ายที่สุด อัลกอริธึมที่เป็นหนึ่งเดียวก็ได้รับการพัฒนาขึ้นหรือน้อยลง แต่สำหรับสิ่งนี้ เวลาสำคัญต้องผ่านไป และกระบวนการจะยังคงเป็นหนึ่งเดียวไม่มากก็น้อย เมื่อสร้างแผนกแบบเบ็ดเสร็จ เราไม่อนุญาตสิ่งนี้

ดังนั้น เพื่อที่จะจัดการระบบเดียว และไม่แบ่งแยกบุคคล จำเป็นต้องพิจารณาเอกสารพื้นฐานของฝ่ายขายก่อน

osใหม่ข้อบังคับที่จำเป็นสำหรับฝ่ายขายส่วนใหญ่:

• กฎในการดึงดูดลูกค้าใหม่
• หลักเกณฑ์การจัดทำข้อเสนอทางการค้า
• กฎปฏิสัมพันธ์กับฝ่ายจัดซื้อ หน่วยเทคนิค การบัญชีและการขนส่ง
• นโยบายการสนับสนุนลูกค้า

ข้อบังคับของฝ่ายขายไม่ใช่เอกสารที่เขียนครั้งเดียวและตายตัว แต่เป็นคำอธิบายที่มีชีวิตเกี่ยวกับงานจริง มันต้องมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพราะเป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนอย่างถูกต้องทุกครั้ง จนกว่าพวกเขาจะเริ่มลงมือทำ เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงประสิทธิผลของงาน ดังนั้นจึงเป็นเพียงแนวทางเท่านั้น ระเบียบไม่ควรเกิน 1 หน้า A4 โดยหลักการแล้วควรเป็นบล็อกไดอะแกรมอย่างง่ายสำหรับครึ่งหน้า A4 ถ้าไปหน้าสองก็ใช้งานไม่ได้

คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของกฎระเบียบได้ด้วยวิธีง่ายๆให้ผู้เข้าร่วมสามหรือสี่คนในกระบวนการอ่าน จากนั้นจึงนำออก และให้ผู้เข้าร่วมเหล่านี้พูดได้ ถ้าทุกคนมีความเข้าใจในการทำงานเป็นทีมและขอบเขตความรับผิดชอบ เขาก็เป็นคนงาน ถ้ามีข่าวลือ เขาก็ต้องเสริม กฎระเบียบไม่ควรมีการแตกสาขาออกเป็นวงกว้างและมีข้อยกเว้นหลายร้อยข้อ ซึ่งควรใช้งานได้ใน 80% ของกรณี ส่วนที่เหลือควรเป็นไปได้ที่สมาชิกของฝ่ายขายจะตกลงกันได้

ขั้นตอนที่ #3 กำหนดนโยบายทรัพยากรบุคคล

ก่อนอื่น คุณต้องวาดภาพเหมือนของผู้จัดการฝ่ายขาย มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ แต่ก่อนอื่น ปัญหาที่สำคัญที่สุดต้องได้รับการแก้ไข: การเดิมพันจะอยู่ที่ชายหนุ่มที่มีดวงตาที่เร่าร้อนหรือผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในอุตสาหกรรมและรู้จักตลาดใคร เพียงแค่ต้องได้รับเครื่องมือและไม่จำเป็นต้องได้รับการฝึกฝน

เจ้าของและผู้จัดการส่วนใหญ่ในการก่อสร้างแผนกมักจะใช้ตัวเลือกที่สอง ซึ่งก็เข้าใจได้ เพราะไม่ต้องอบรม ใช้ความพยายามในการพัฒนากลยุทธ์ และเช็ดน้ำมูกอย่างต่อเนื่องในระยะแรก นอกจากนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะสอนได้ และโค้ชรับเชิญที่เป็นบุคคลภายนอกก็ไม่ได้มุ่งเน้นผลลัพธ์เสมอไป เขาเข้ามาซ้อมขับรถที่เท่ สนุกสนาน แล้วจากนั้นเขาก็จากไป และผู้นำยังคงทำงานหลักอย่างอิสระ - จัดระเบียบและแปลความรู้เกี่ยวกับทฤษฎีการขายให้เป็นทักษะ แน่นอน เราเป็นข้อยกเว้น 🙂 เราเลือกพนักงานที่ต้องแสดงผล ฝึกอบรม และให้การสนับสนุนเพิ่มเติมจนกว่าผู้ขายจะแสดงทักษะการขายที่มั่นคงอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวเลือกที่สองยังคงเป็นอันตรายได้เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนมีวันหมดอายุที่แน่นอน และหากคุณใช้ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ คุณก็จะพบกับอาการหมดไฟ ยิ่งกว่านั้น จะได้รับค่าตอบแทนสูง

ทีนี้มาดูจำนวนฝ่ายขายกัน มีแนวทางที่บอกว่าทีมขายน้อยกว่า 6 คนไม่ใช่ทีมขาย แนวทางมีความชัดเจน เรารับ 6 คน ซึ่งบางที 1-2 คนจะเห็นผลจริงและจ่ายส่วนที่เหลือ ฉันเชื่อว่าคุณสามารถเริ่มต้นฝ่ายขายที่มี 3 คน. และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น อาจเหลืออีกสองแห่ง หนึ่งควรจะสำรองเพื่อพูดประกันต่อกับปัจจัยมนุษย์ จะดีกว่าถ้ามีอย่างน้อยสองคน เพื่อให้มีการเปรียบเทียบ การแข่งขัน และไม่มีการพึ่งพาคนคนเดียว แม้ว่าด้วยงบประมาณที่จำกัด อาจเป็น 1 คน แต่ความเสี่ยงก็สูงขึ้น

ส่วนการสร้างฝ่ายขายที่มีพนักงานตั้งแต่ 10 คนขึ้นไปในคราวเดียว ถือว่าไม่มีประสิทธิภาพเลย. ฉันจะอธิบายว่าทำไม หากไม่มีแผนกก็ยังไม่มีความเข้าใจว่าจะไปที่ไหน ลูกค้าอยู่ที่ไหน จะโน้มน้าวพวกเขาอย่างไร ความเข้าใจนี้จะค่อย ๆ ปรากฏขึ้น แน่นอนว่า 10 คนจะสามารถผ่านถนนได้มากขึ้น แต่ตลอดเวลานี้งบประมาณจะใช้ไปกับการบำรุงรักษาและการจัดองค์กร ดังนั้นฉันจึงชอบที่จะสร้างแผนกขายที่มีพนักงาน 3-5 คน จากนั้นหลังจากเติมเต็มส่วนสำคัญทั้งหมดแล้ว จำลองแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนที่ #4 กำหนดเครื่องมือการจัดการ

กุญแจสู่ความสำเร็จของทีมขายคือระบบควบคุม การควบคุมเป็นสิ่งจำเป็นแม้กระทั่งสำหรับผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่ไม่ควรล่วงล้ำและให้เหตุผลกับตัวเอง ฉันไม่เห็นด้วยกับรายงานที่กรอกเพื่อแสดงงานของฉันต่อผู้จัดการ ควรสร้างรายงานโดยอัตโนมัติและมีเฉพาะข้อมูลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะยังป้อนเพื่อความสะดวกของเขา ระบบ CRM ทำงานได้ดีกับฟังก์ชันนี้ พนักงานขายทำงานกับลูกค้าและไม่สร้างรายงานสำหรับการจัดการ และการจัดการออนไลน์สามารถสร้างรายงานได้ในทุกบริบท คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของฝ่ายขาย

ระบบแรงจูงใจเป็นหัวใจของการบริหารจัดการและองค์กรของฝ่ายขายมันควรย้ายพนักงานขายไปสู่ความสำเร็จ แต่ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรคิดว่าการแขวนแครอทขนาดใหญ่ คุณทำเพียงพอสำหรับผู้จัดการที่จะมุ่งมั่นเพื่อมัน จากนั้นระบบที่ฝ่ายขายสร้างขึ้นก็ประสบความสำเร็จ เมื่อผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขที่เขาจะสามารถเข้าถึงได้ ดำเนินการตามที่เขาได้รับการฝึกอบรมให้ทำ

การสนับสนุนภาคสนามของผู้จัดการคือสิ่งที่กำหนดระดับทักษะการขาย (คีย์) ของผู้เชี่ยวชาญไม่ว่าพวกเขาจะผ่านการฝึกอบรมมากี่ครั้ง ไม่ว่าพวกเขาอ่านหนังสือกี่เล่ม ไม่ใช่ว่าพวกเขารู้เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งกี่วิธี แม้จะผ่านการทดสอบความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ได้ดีเพียงใด นี่เป็นวิธีที่พนักงานขายรู้วิธีใช้ข้อมูลทั้งหมดนี้ในการขายจริง ดังนั้น หากมีการตัดสินใจที่จะเชิญครูฝึกการขายที่เจ๋งที่สุด แต่ในขณะเดียวกัน หัวหน้าแผนกไม่ทราบวิธีจัดการสนับสนุนภาคสนาม การฝึกอบรมจะไม่ส่งผลต่อระดับการขายแต่อย่างใด

ขั้นตอนที่ 5 ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง)

ไม่ใช่เรื่องปกติที่จะประหยัดสำหรับเด็ก ดังนั้นการเปิดร้านขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กจึงกลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทีเดียว สิ่งสำคัญคือการเข้าหาองค์กรขององค์กรดังกล่าวอย่างชาญฉลาด

แม้ว่าเด็ก ๆ จะต้องการเสื้อผ้าที่มีขนาดและรูปแบบพิเศษ (โดยเฉพาะสำหรับเด็กทารก) แต่ก็มีร้านค้าพิเศษไม่มากนัก

ร้านค้าเหล่านี้มักเป็นร้านบูติกราคาแพงที่พบได้ทั่วไปในเมืองใหญ่ หรือจุดตลาดที่คุ้นเคยกับเมืองเล็ก ๆ ซึ่งคุณภาพของสินค้าไม่เป็นที่ต้องการมากนัก

ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ การเปิดร้านเสื้อผ้าที่มีสินค้าหลากหลายสำหรับเด็กทุกวัย ถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงซึ่งสามารถตอบสนองผู้ใช้ที่อาศัยอยู่ในการตั้งถิ่นฐานขนาดต่างๆ เราจะหาวิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้นและสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างธุรกิจดังกล่าว แล้วการเปิดร้านเสื้อผ้าเด็กต้องใช้อะไรบ้าง?

รูปแบบคือทุกสิ่ง

การเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์ไม่ได้แย่ขนาดนั้น

ใช่ มันจะต้องไม่ถูกบิดเบือน และนี่ไม่ใช่งานง่าย

ในทางกลับกัน คุณสามารถเลือกแนวคิดขององค์กรในอนาคตได้ รูปแบบที่เหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

ใช้เงินอย่างมีเหตุผลมากขึ้นสถานที่นั้นกะทัดรัดกว่า สำหรับการเลือกสรรและการโฆษณานั้นมีความรอบคอบมากกว่าซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้คะแนนอย่างแน่นอน ดังนั้นรูปแบบของร้านเสื้อผ้าเด็กจึงเป็นดังนี้:

1. คลาสสิกหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ผ่านสถานที่ซื้อขายเต็มรูปแบบในแผนกเฉพาะของไฮเปอร์มาร์เก็ตหรือในร้านค้าแยกต่างหากในศูนย์การค้า
2. ออนไลน์.ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กผ่านทางอินเทอร์เน็ต วันนี้เป็นที่นิยมและเป็นที่ต้องการ

ทั้งสองกรณีมีข้อดีและข้อเสีย ตัวอย่างเช่น ในตัวเลือกแรก ผู้ซื้อมีโอกาสเห็น สัมผัส และลองเสื้อผ้าสำหรับทารก

เมื่อซื้อเสื้อผ้าผ่านเว็บไซต์ของร้านค้า พวกเขาจะมีเพียงภาพผลิตภัณฑ์เท่านั้น รวมทั้งเน้นที่คำอธิบายที่ผู้ขายให้มา ภาพถ่ายไม่ได้สะท้อนลักษณะที่แท้จริงของสิ่งนั้นเสมอไป และลักษณะที่ประกาศไว้อาจไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง

เตรียมพร้อมสำหรับการคืนสินค้าบ่อยครั้งเมื่อขายออนไลน์

การหาเสื้อผ้าให้ลูกค่อนข้างยาก

เด็กมักไม่เป็นไปตามมาตรฐานอายุสำหรับส่วนสูง น้ำหนัก และขนาดเท้า

ในขณะเดียวกัน การขายออนไลน์ก็เป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ครั้งแรกประหยัดในการเช่าสถานที่ตามลำดับสามารถกำหนดราคาที่ต่ำกว่า หลังมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าในราคาที่ไม่แพงเกือบตลอดเวลาโดยไม่ต้องออกจากบ้าน

การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

สำหรับการโฆษณา การส่งเสริมการขายของร้านค้าออนไลน์จะต้องมีมาตรการปรับปรุง ร้านค้าจริงอยู่ต่อหน้าต่อตาลูกค้าที่ผ่านไปมาเสมอ ดังนั้นเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก พวกเขาจะเป็นคนแรกที่จดจำมัน

สะดวกในการโปรโมตร้านขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กผ่านแหล่งข้อมูลเฉพาะ (ฟอรัมเฉพาะกลุ่มบนเครือข่ายสังคมออนไลน์บล็อกของมารดาที่ประสบความสำเร็จ) การโฆษณาดังกล่าวค่อนข้างประหยัดและมีประสิทธิภาพ

หาร้านไหนดี?

เริ่มแรกไม่ต้องเปิดร้านพื้นที่ขนาดใหญ่ 50 ม. 2 ก็เพียงพอแล้ว

ทางที่ดีควรเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถศึกษาความชอบของลูกค้า กำหนดสินค้ายอดนิยม และ "เติมมือของคุณ"

การเปิดร้านในที่ที่มีคนเข้าชมมากเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะกลุ่มผู้ชมที่ออกแบบผลิตภัณฑ์

ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเมือง ผู้ใหญ่ซื้อเสื้อผ้าให้เด็ก ดังนั้น จุดใกล้โรงเรียนอนุบาล สถานที่ท่องเที่ยว สนามเด็กเล่น คลินิก ศูนย์พัฒนาจะเหมาะสม

การหาสถานที่ใกล้กับร้านค้าที่คล้ายกันซึ่งเป็นที่นิยมของผู้บริโภคจะเป็นประโยชน์

ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ซื้อมักจะมาที่ร้านของคุณตามร้านค้าทั่วไป

ระดับการบริการคุณภาพสูง การเลือกสรรสินค้าที่รอบคอบ และนโยบายราคาที่ซื่อสัตย์จะช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อเสื้อผ้าสำหรับเด็กจากคุณ

โดยธรรมชาติแล้วควรพิจารณาอัตราค่าเช่า อาจแตกต่างกันหลายครั้ง อย่างไรก็ตาม ที่ตั้งของร้านในศูนย์การค้าราคาแพงที่มีค่าเช่าสูงนั้นไม่ได้รับประกันว่าจะมีมูลค่าการซื้อขายสูง

ร้านเสื้อผ้าสำหรับเด็กในห้องเช่า

ไซต์เป็นหน้าตาของร้าน เป็นทั้งตู้โชว์และสำนักงาน ดังนั้นจึงควรมีความน่าสนใจ สะดวก และเข้าใจลูกค้าได้มากที่สุด ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดควรปรากฏให้เห็น (ผู้ติดต่อ ปุ่มสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ ชั่วโมงทำงาน ขนาด สี ความพร้อมจำหน่ายสินค้า ราคา ข้อดีของการซื้อในแหล่งข้อมูลนี้ ฯลฯ)

เป็นการดีกว่าที่จะสั่งซื้อไซต์จากผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญจะไม่เพียงแต่สร้างทรัพยากรคุณภาพสูงพร้อมฟังก์ชันการทำงานขั้นสูงที่คำนึงถึงความต้องการของลูกค้าเท่านั้น แต่พวกเขายังจะสามารถแนะนำโดเมนและโฮสติ้งที่จะซื้อ โครงสร้างและรูปแบบสีของเว็บไซต์จะมากกว่า ได้เปรียบ

การสร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้าออนไลน์ไม่เพียงพอ ทรัพยากรต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำค้นหาและส่งเสริมเป็นระยะ ผู้เชี่ยวชาญจะจัดการเรื่องนี้ได้ดีที่สุด คุณสามารถสั่งซื้อบริการสมัครสมาชิก

ตกแต่งร้าน

ขอแนะนำให้ออกแบบร้านเสื้อผ้าเด็กด้วยสีอ่อนหรือสีสดใส รูปภาพที่มีตัวการ์ตูนหรือตัวการ์ตูนในเทพนิยายก็เหมาะสมเช่นกัน เคล็ดลับที่ดีที่ทั้งเด็กและผู้ปกครองซื้อเป็นของขวัญสำหรับเด็กวัยหัดเดิน

จะเพียงพอที่จะแจกจ่ายลูกโป่ง, ห่วงกับ "หู", หน้ากากกระดาษแข็งและของเล็ก ๆ น้อย ๆ อื่น ๆเพลงเด็กจะไม่ฟุ่มเฟือย พื้นหลังดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ซื้อมีอารมณ์ที่ดี

ดีไซน์สดใสสำหรับร้านเสื้อผ้าเด็ก

แนะนำให้คนแก่ในช่องนี้วางมุมเด็กในร้าน สามารถติดตั้งโซฟา บทกวี ทีวี โต๊ะวาดภาพ สไลเดอร์หรือของเล่นสำหรับเด็ก สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ปกครองคนใดคนหนึ่งได้ผ่อนคลายกับลูก ในขณะที่คนที่สองกำลังยุ่งอยู่กับการเลือกตู้เสื้อผ้าสำหรับลูกน้อย

การจดทะเบียนทางกฎหมาย

ในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก คุณจะต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รวมทั้งขอรับใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์

ในการดำเนินการนี้ คุณต้องส่งเอกสารไปยังหน่วยงานรัฐบาลบางแห่ง (ภาษี, FIU, FSS, MHIF เป็นต้น) การลงทะเบียนจะใช้เวลาสูงสุด 10 วัน

ควรเลือกซัพพลายเออร์ที่ได้รับการยืนยันและมีใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือขาย ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองจะเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพสูงรวมทั้งมีการติดฉลากตามมาตรฐานที่กำหนดไว้สำหรับขนาดเสื้อผ้า

การแบ่งประเภทของร้านเด็ก: โอบกอดความใหญ่โต

การแบ่งประเภทเริ่มต้นควรเกิดขึ้นตามฤดูกาลจากสิ่งของที่มีขนาดเต็ม

มันจะดีกว่าถ้าพวกเขาไม่อยู่ในชุดเดียว

ดำเนินการต่อจากประเภทของเด็กที่คุณกำหนดเป้าหมาย (ทารก เด็กก่อนวัยเรียน เด็กนักเรียน)

เลือกสียอดนิยม (ชมพู, ฟ้า, กลาง) เมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์ ให้ระบุรายการที่มีความต้องการมากที่สุด

ขึ้นอยู่กับความกว้างของการแบ่งประเภท เลือกพนักงาน เขาต้องเข้ากับคนง่าย ซื่อสัตย์ มีเสน่ห์ภายนอกและสุภาพ สำหรับร้านเล็กๆ 1-2 คนขาย 1 คนทำความสะอาดก็พอ

หากคุณมีเดชาหรือบ้านในชนบทพร้อมแปลงคุณสามารถลองเป็นนักธุรกิจได้ บนเว็บไซต์คุณสามารถปลูกผลิตภัณฑ์เพื่อขายในภายหลัง - ทุกอย่างเกี่ยวกับการจัดเรือนกระจกการคำนวณการลงทุนและการคืนทุน

ตรวจสอบแนวคิดธุรกิจการผลิตโรงรถ เรื่องราวความสำเร็จจากยุโรป

การทำและขายซอฟต์ครีมเป็นธุรกิจที่เรียบง่ายแต่ให้ผลกำไร ในหัวข้อนี้ เราจะพิจารณาความแตกต่างทั้งหมดของการเปิดธุรกิจนี้ ตั้งแต่เทคโนโลยีการผลิตไอศกรีมไปจนถึงการคำนวณการคืนทุน

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน

• การลงทะเบียน - ประมาณ 1,000 rubles;
• รับใบอนุญาต - มากถึง 10,000 rubles;
• เช่า (ถ้าจำเป็น) - มากถึง 70,000 rubles;
• การซ่อมแซมและซื้ออุปกรณ์, อุปกรณ์สำนักงาน, วัสดุสิ้นเปลือง - มากถึง 250,000 รูเบิล;
• ซื้อสินค้า - มากถึง 300,000 rubles;
• เงินเดือนพนักงาน - มากถึง 25,000 rubles;
• แคมเปญโฆษณา - มากถึง 20,000;
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - ประมาณ 50,000 รูเบิล

จำนวนเงินทั้งหมดจะอยู่ที่ประมาณ 726,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม ในแต่ละกรณีอาจแตกต่างกันไป (เช่น หากไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซม)

คืนทุนธุรกิจ

การเปิดร้านเสื้อผ้าเด็กมีกำไรหรือไม่? กำไรจากการเปิดร้านเด็กค่อนข้างสูง

ด้วยองค์กรที่มีอำนาจในจุดผ่าน จะสามารถคืนเงินที่ลงทุนไปในหนึ่งปีครึ่ง

ในเวลาเดียวกัน ผลกำไรที่จับต้องได้จะปรากฏขึ้นหลังจากการดำเนินงานที่มั่นคงเป็นเวลาหกเดือน เมื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักและมีลูกค้าประจำปรากฏขึ้น มาร์กอัปเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ประมาณ 130%

ธุรกิจนี้ต้องมีการปรับปรุงการแบ่งประเภทบ่อยครั้ง ดังนั้นจึงมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องอย่าลืมเกี่ยวกับฤดูกาลของธุรกิจ ตามกฎแล้วยอดขายจะลดลงในช่วงนอกฤดูกาล ดังนั้นจึงแนะนำให้ "เจือจาง" การแบ่งประเภทของร้านค้าด้วยของเล่นกระเป๋าถืออุปกรณ์เสริม ฯลฯ สินค้า

เมื่อเปิดร้านขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ให้เดิมพันเด็ก ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาจะตัดสินใจซื้อสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในที่สุด ใส่จิตวิญญาณของคุณลงในร้านของคุณ จากนั้นผู้ปกครองที่มีลูกจะมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่า รู้สึกถึงบรรยากาศของความสนใจและความสบายใจ และแน่นอนอย่าเพิกเฉยต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นักช้อปตัวน้อยต้องการสิ่งสวยงามที่ใส่สบายเป็นพิเศษซึ่งทนทานต่อการสึกหรอ

หากคุณชอบการผลิตมากกว่ากิจกรรมอื่นๆ แต่ไม่มีการเงินจำนวนมาก คุณสามารถทำให้ไอเดียของคุณเป็นจริงได้ด้วยการสร้างผลงานขนาดเล็ก . จะเริ่มต้นที่ไหน? ผลิตอะไร? คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ในบทความต่อไปนี้

อ่านเกี่ยวกับวิธีหารายได้ทางไกลจากการลาคลอดในหัวข้อ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณแม่มือใหม่

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

นักลงทุนรายหนึ่งตัดสินใจเกษียณอายุหลังจากผ่านไป 15 ปี ทุกเดือนเขาลงทุน 20,000 รูเบิล

วัตถุประสงค์ของการทดลองคือการใช้ชีวิตด้วยเงินปันผลจำนวน 50,000 รูเบิลต่อเดือน แฟ้มผลงานสาธารณะจะช่วยให้คุณสามารถติดตามความเคลื่อนไหวและเข้าร่วมได้หากต้องการ ปันปัน

หนึ่งในพื้นที่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในธุรกิจขนาดเล็กคือการค้าเสื้อผ้า แต่ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากไม่สามารถจินตนาการถึงวิธีการเปิดและพัฒนาธุรกิจของตนเองในด้านนี้ รูปแบบของประเด็นไม่สำคัญนัก ไม่ว่าจะเป็นร้านบูติก ร้านขายเสื้อผ้าสตรี เด็ก หรือชุดทำงาน โชว์รูม ปัญหาและความแตกต่างในการผลิตจะเหมือนกัน

นับตั้งแต่ยุค 90 ธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ ก่อนหน้านี้เสื้อผ้าถูกนำไปยังรัสเซียโดยรถรับส่งและขายในตลาดพิเศษ ทุกวันนี้ผู้คนซื้อเสื้อผ้าในร้านค้าเฉพาะหรือศูนย์การค้า ผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ได้ดำเนินการผลิตภัณฑ์อีกต่อไป แต่ซื้อจากโรงงานหรือซัพพลายเออร์

การเลือกรูปแบบจุดเป็นส่วนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจ วันนี้มีมากเกินพอ ตัวเลือกร้านค้ายอดนิยม:

• มือสอง.
• คลังสินค้า.
• มัลติแบรนด์
• โมโนแบรนด์
• ผู้จัดการแฟรนไชส์
• บูติก.

มือสอง

ในสถาบันดังกล่าวมีการขายเสื้อผ้าที่มีคนใช้แล้ว มีบริษัทในยุโรปและประเทศอื่นๆ ที่ซื้อเสื้อผ้าจากประชากรด้วยเงินเพียงเล็กน้อย จากนั้นพนักงานจัดเรียงสิ่งของและส่งไปยังร้านค้าในเครือ

เกณฑ์หลักสำหรับเสื้อผ้าที่ตกเป็นของมือสองคือระดับการสึกหรอ สิ่งนี้จะกำหนดราคาที่จะขายผลิตภัณฑ์

ระยะขอบในร้านค้าดังกล่าวอาจอยู่ที่เครื่องหมาย ใน 200-250 เปอร์เซ็นต์. คุณไม่จำเป็นต้องมีทุนเริ่มต้นมากมายในการเริ่มต้น องค์กรของธุรกิจดังกล่าวค่อนข้างง่ายในขณะที่ความต้องการสถานประกอบการดังกล่าวในหมู่ประชากรค่อนข้างสูง

คลังสินค้า

ร้านค้าสต็อกสินค้าที่จำหน่ายไม่หมดในฤดูกาลที่แล้ว คุณยังสามารถหาเสื้อผ้าที่มีตราสินค้าในนั้นได้อีกด้วย

มาร์กอัปที่จุดดังกล่าวมักจะ ไม่เกิน 90-100 เปอร์เซ็นต์ดังนั้นจึงมีให้คุณซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่ต่ำ

มัลติแบรนด์

สถานประกอบการหลายแบรนด์มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าระดับกลางและระดับสูง นำเสนอผลิตภัณฑ์จากดีไซเนอร์ชั้นนำ ร้านค้าดังกล่าวขายเสื้อผ้าหลายยี่ห้อจึงให้ลูกค้ามีทางเลือกมากมาย

ตอนเปิดต้องคำนึงว่าจะมีคู่แข่งเยอะ ในการจัดกระบวนการขาย คุณต้องจ้างผู้ขายที่ผ่านการรับรองและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขายสินค้า

Monobrand

โดยปกติแล้วจะมีเพียงแบรนด์เดียวเท่านั้นที่แสดงที่นี่ สถานประกอบการดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อระดับกลางและระดับสูง ผู้ซื้อมักจะรวมอยู่ในกลุ่มลูกค้าของร้าน ร้านค้ามีความต้องการพนักงานสูง เนื่องจากจำเป็นต้องรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

แฟรนไชส์

ร้านค้าที่เปิดในลักษณะนี้สามารถเป็นได้ทั้งโครงการที่ทำกำไรและความล้มเหลว ในอีกด้านหนึ่ง การซื้อขายผ่านแฟรนไชส์มีข้อดีของแบรนด์โฆษณายอดนิยม ความช่วยเหลือและการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ ในทางกลับกัน อาจกลายเป็นข้อเสีย เนื่องจากการซื้อและค่าบริการรายเดือนอาจมีราคาแพง

ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว คุณต้องมีทุนเริ่มต้น นอกจากนี้คุณต้องปฏิบัติตามคำแนะนำจากคนที่สูงกว่าอย่างรอบคอบ สาระสำคัญค่อนข้างง่าย: คุณมีทุน คุณได้รับการเสนอให้ทำธุรกิจโดยใช้แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริม งานของคุณคือแบ่งกำไรระหว่างเจ้าของแฟรนไชส์และตัวคุณเอง

โดยปกติคุณต้องบริจาคเงินเบื้องต้น ซึ่งจำนวนเงินจะแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท ถัดไป คุณต้องชำระเงินเป็นรายเดือนสำหรับยอดขายทั้งหมด นอกจากนี้ แฟรนไชส์บางแห่งอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการโฆษณา

บูติก

บูติกเป็นร้านค้าพื้นที่ขนาดเล็กภายใน 15-20 ตร.ม. พวกเขาขายเสื้อผ้าแบรนด์แพงเป็นหลัก

กลุ่มเป้าหมายคือลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและสูง การเปิดสถาบันดังกล่าวจะค่อนข้างแพง ดังนั้นคุณต้องมองหาแนวทางเฉพาะสำหรับลูกค้าเกือบทุกคน ในกรณีนี้ ควรจ้างผู้ขายที่ผ่านการรับรองเท่านั้น

ทิศทางสถาบัน

นอกจากนี้ ร้านค้าสามารถแบ่งออกเป็นหลายพื้นที่:

• เสื้อผ้าผู้ชาย.
• ผู้หญิง.
• เด็ก.

จากการวิเคราะห์ตลาดพูดได้เลยว่า วิธีที่ดีที่สุดในการเปิดร้านเสื้อผ้าสตรีเพราะผู้หญิงให้ความสำคัญกับตู้เสื้อผ้ามากกว่า

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าวมีอยู่ในวิดีโอต่อไปนี้:

จดทะเบียนบริษัท

หากต้องการขายเสื้อผ้า คุณต้องมี (IP) หรือ (LLC) การเปิดร้านเล็กๆ ในเมืองขนาดเล็กหรือขนาดกลาง การจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นเหมาะสมกว่า ซึ่งจะช่วยให้นักธุรกิจประหยัดภาษีและภาระผูกพันอื่นๆ

คุณต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียนด้วย ควรทำสิ่งนี้หลังจากที่คุณได้เช่าพื้นที่ค้าปลีกแล้ว

การเลือกตำแหน่งจุด

การไหลของลูกค้าและรายได้จะขึ้นอยู่กับที่ตั้งร้านค้าของคุณ ในการเลือกสถานที่ที่ดีที่สุด คุณสามารถถามเพื่อนของคุณว่าพวกเขาต้องการซื้อของที่ไหน คุณยังสามารถจัดทำแบบสำรวจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและกำหนดว่าพวกเขาชอบไปช้อปปิ้งที่ไหนมากที่สุด

มีหลายตัวเลือกสถานที่ตั้ง:

• แหล่งช้อปปิ้งและความบันเทิง
• แยกร้าน.

หากร้านค้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้าก็มีข้อดีบางประการ:

• ศูนย์การค้ามีลูกค้าจำนวนมาก
• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกไม่สูงมากนัก

ข้อเสียอาจเป็นได้ว่าสถานที่ที่ดีที่สุดในศูนย์การค้าถูกยึดไปแล้ว การเช่าที่อื่นอาจเป็นทางออกที่ไม่ทำกำไร เนื่องจากกำไรที่ได้รับขึ้นอยู่กับตำแหน่งของจุดนั้น คุณไม่ควรเช่าสถานที่ที่ตั้งอยู่บนชั้นบน เนื่องจากอาจมีผู้ซื้อน้อยมากที่นั่น

ขอแนะนำให้เปิดสถานประกอบการแยกต่างหากในสถานที่ที่จะตัดกับลูกค้าจำนวนมากเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรเปิดร้านเสื้อผ้าสำหรับคนหนุ่มสาวในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง

ข้อดีของสแตนด์อโลนคือเจ้าของเป็นเจ้าของและเป็นผู้รับผิดชอบ

ลองพิจารณาแต่ละตัวเลือกแยกกัน:

• ร้านค้ามือสองควรเปิดเป็นร้านค้าแบบสแตนด์อโลนที่มีพื้นที่ขนาดเล็กได้ดีที่สุด
• เวอร์ชันสต็อกยังใช้งานได้ดีเป็นห้องแยกต่างหาก
• ขอแนะนำให้วางผลิตภัณฑ์หลายยี่ห้อไว้ในศูนย์การค้า โดยควรอยู่บนชั้น 1 หรือ 2
• โมโนแบรนด์และมัลติแบรนด์สามารถเปิดได้ในศูนย์การค้าบนชั้น 1 หรือ 2 นอกจากนี้ยังสามารถวางเป็นสถานประกอบการแบบสแตนด์อโลน
• แฟรนไชส์ซึ่งจะวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งที่มีศักยภาพจะตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของจุดขายเสื้อผ้าภายใต้แฟรนไชส์
• ควรเปิดบูติกเป็นร้านค้าแยกต่างหาก ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องดูแลรูปลักษณ์ที่เรียบร้อยของมันด้วย

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ก่อนที่คุณจะเปิดสถาบัน คุณควรดูแลการจัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นก่อน

สำหรับร้านขายเสื้อผ้า คุณต้องซื้อ:

• หุ่นที่จะแขวนผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
• ตู้โชว์และชั้นวาง;
• ห้องลอง, ไม้แขวนเสื้อ;
• เอทีเอ็ม;
• เครื่องสแกนพิเศษสำหรับบัตรเครดิต

ค้นหาซัพพลายเออร์

หลังจากคุณเลือกทิศทางของสถาบันแล้ว จดทะเบียนบริษัท เช่าห้อง ซื้ออุปกรณ์ คุณต้องหาซัพพลายเออร์ ก่อนอื่นซัพพลายเออร์ต้องส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่สามารถตอบสนองรสนิยมของผู้เยี่ยมชมได้ทันท่วงที

การหาซัพพลายเออร์ไม่ใช่เรื่องยาก โรงงานสามารถเป็นซัพพลายเออร์ได้ จากยุโรป อเมริกา จีน และรัสเซีย. ปัญหาหลักคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่จะทำให้คุณแตกต่างจากร้านค้าคู่แข่ง

บันทึก! หากต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจสำหรับสถานประกอบการของคุณ คุณสามารถเยี่ยมชมนิทรรศการเสื้อผ้าพิเศษ แฟชั่นโชว์

หากคุณต้องการทำงานกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง คุณต้องติดต่อซัพพลายเออร์สำหรับการจัดส่ง คุณสามารถค้นหาผู้ติดต่อของบริษัทดังกล่าวบนอินเทอร์เน็ตหรือเรียนรู้จากเพื่อนที่ทำธุรกิจเดียวกันและทำงานกับแบรนด์นี้

พนักงาน

แน่นอนคุณจะต้องจ้างมืออาชีพ ที่ปรึกษาการขาย. พนักงานเหล่านี้จะกำหนดความถี่ที่ลูกค้าจะซื้อสินค้าในร้านของคุณ จากนี้ไปจะขึ้นอยู่กับรายได้

ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองจะต้องมีลักษณะเรียบร้อย เข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างมั่นใจ สามารถค้นหาแนวทางเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละราย

รายได้ของร้านขึ้นอยู่กับประมาณร้อยละ 70 ของการกระทำของผู้ขาย ดังนั้นการเลือกผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่มีประสบการณ์ด้านการขายจึงเป็นสิ่งสำคัญ

คุณสามารถลงประกาศรับสมัครงานในหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และวิทยุ คุณยังสามารถให้ข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตหรือใช้บริการของตัวแทนจัดหางาน

นอกจากคนขายต้องจ้าง นักบัญชี ทำความสะอาด ธุรการ รปภ.

อย่าลืมว่าพนักงานต้องมีแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะปรับปรุงคุณภาพงานและผลผลิตของพวกเขา มีความจำเป็นต้องจัดกิจกรรมรับรองปีละครั้ง

นอกจากนี้อย่าลืมว่าพนักงานขายจะต้องได้รับการฝึกอบรมหากไม่มีประสบการณ์การทำงานที่จำเป็น

ต้นทุนแหล่งเงินทุน

ค่าใช้จ่ายจะมีลักษณะดังนี้:

• การลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล - 2,000 รูเบิล
• การได้รับใบอนุญาต - 10,000 รูเบิล
• ค่าเช่า - 30,000 รูเบิล
• การออกแบบและตกแต่ง - 100,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - จาก 200,000 รูเบิล
• โฆษณา - จาก 20,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงาน - 180,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ - จาก 70,000 รูเบิล

แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้:

• สินเชื่อพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก
• นักลงทุนเอกชน.
• ทุนของตัวเองหรือยืม

การโฆษณา

คุณสามารถโฆษณาจุดโดยใช้โทรทัศน์ วิทยุ เครือข่ายสังคม ในวันแรกของการขาย คุณสามารถมอบบัตรสะสมคะแนนพิเศษที่จะให้ส่วนลดสำหรับสินค้าได้

ในวันแรกยังสามารถจัดการแข่งขันพร้อมของรางวัลต่างๆ อย่าลืมของขวัญสำหรับผู้มาเยือนในวันหยุด

กำไรที่เป็นไปได้

โดยเฉลี่ยแล้ว ร้านเสื้อผ้าสามารถ คืนทุนภายใน 1-2 ปี. หากองค์กรธุรกิจได้รับการสร้างขึ้นอย่างเหมาะสม ผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับคุณภาพ มีการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาที่ยอมรับได้ จากนั้นรายได้ที่คาดการณ์ไว้สามารถเข้าถึงได้ในหกเดือน

โปรดจำไว้ว่าการเปิดสถาบันดังกล่าว คุณต้องอัปเดตกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณให้คงที่

จะเริ่มที่ไหนดีถ้าคุณต้องการเปิดร้านของคุณเอง? เปิดร้านไหนดีและเลือกสินค้าเพื่อการค้าอย่างไร? การเปิดร้านเล็ก ๆ ของคุณเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่และต้องทำอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น?

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ HiterBober.ru ที่รัก ผู้ประกอบการและผู้เขียนเว็บไซต์ Alexander Berezhnov อยู่กับคุณ

เมื่อผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นมีคำถามเกี่ยวกับประเภทของธุรกิจที่ต้องทำ หลายคนเลือกร้านค้าปลีกที่ง่ายและชัดเจนที่สุด นั่นคือการเปิดร้านหรือร้านค้าของตนเองซึ่งโดยพื้นฐานแล้วสิ่งเดียวกัน

บทความนี้จะน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจเปิดร้านโดยไม่มีประสบการณ์เพียงพอ หลังจากศึกษาแล้วคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความลับและความแตกต่างของธุรกิจนี้

ข้อมูลในบทความนี้เป็นข้อมูลสากลสำหรับการเปิดร้านค้าทุกประเภท

ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้า ร้านอะไหล่รถยนต์ ร้านขายของสำหรับเด็ก หรือร้านขายของชำ คุณจะต้องทำตามขั้นตอนเดียวกัน คุณจะพบคำแนะนำในการเปิดร้านค้าประเภททั่วไปได้ที่นี่ สิ่งนี้จะเป็นจริงสำหรับคุณโดยเฉพาะหากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านใด

ตอนนี้ฉันจะบอกคุณทุกอย่างตามลำดับ!

1. สิ่งที่คุณต้องรู้ในการเปิดร้านที่ทำกำไรได้

เพื่อนที่รัก ที่สำคัญที่สุด คุณต้องเข้าใจว่าคนส่วนใหญ่คิดจะเปิดร้านเป็นโครงการเชิงพาณิชย์ง่ายๆ ในแวบแรก

เพื่อความชัดเจน ฉันเสนอให้พิจารณาข้อดีและข้อเสียของร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าจะเปิดร้านไหนและมองหาอะไร

ข้อดี (+) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. ความชัดเจนของคนทั่วไป

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มองว่าร้านของพวกเขาเป็นโครงการแรก ตั้งแต่วัยเด็ก เราคุ้นเคยกับการเห็นตลาด แผงขายของ หรือแม้แต่ซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งทุกวันนี้คุณสามารถซื้อได้เกือบทุกอย่าง

ความจริงก็คือคน ๆ หนึ่งไม่เต็มใจที่จะทำงานที่เขาไม่เข้าใจ ในส่วนของร้านเราว่าน่าจะมีปัญหาน้อยที่สุด แต่นี่เป็นความจริงเพียงบางส่วนเท่านั้น

2. ความง่ายในการดำเนินการตามแนวคิด

โดยทั่วไป ในทางการค้า 99% ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดได้ดำเนินการไปนานแล้ว

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เมื่อเปิดร้าน 1 แห่ง เจ้าของร้านมักจะไม่หยุดและด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ ร้านค้าก็ทวีคูณเหมือนเห็ดหลังฝนตก

อันที่จริง สิ่งที่คุณต้องมีคือไม่ต้องคิดค้นวงล้อใหม่และเดินไปตามทางที่พ่ายแพ้ ซึ่งน่าจะนำไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจของคุณ เว้นแต่คุณจะ "ชนกัน" ในตอนเริ่มต้น

3. ความง่ายในการคำนวณ (พยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่าย)

การค้าขายเป็นธุรกิจที่เข้าใจได้มากที่สุดในแง่ของการตั้งถิ่นฐาน คุณมีต้นทุนของสินค้า อัตรากำไรจากการขาย และต้นทุนที่คุณต้องจ่าย

4. ความยั่งยืนของธุรกิจด้วยการส่งเสริม

ทางออกที่ดีคือสวรรค์ของเจ้าของ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำ "เร็ว" ในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองสามารถให้ชีวิตที่สะดวกสบายแก่คุณได้ แม้ว่าจะมีคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงก็ตาม

5. ความสามารถในการขายร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจสำเร็จรูป

เมื่อสร้างระบบการจัดการร้านค้าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว คุณสามารถประสานกระบวนการหลักได้เป็นครั้งคราวเท่านั้น ทุกสิ่งจะดำเนินไปตามแรงเฉื่อย ดังนั้นคุณจึงกลายเป็นเจ้าของระบบอัตโนมัติที่ทำกำไรได้

แน่นอน หลายคนที่มีทุนแต่ไม่ต้องการเปิดร้านใหม่ตั้งแต่ต้น ย่อมต้องการเป็นเจ้าของ “อาหารอันโอชะ” เช่นนี้

ตอนนี้การขายธุรกิจทำได้ง่ายเหมือนกับการขายรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์ คุณเพียงแค่ต้องแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณกำลังขายร้านที่ทำกำไรได้

ข้อเสีย (-) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. การแข่งขันสูง

ด้านตรงข้ามของความเรียบง่ายและความชัดเจนของการเปิดร้านคือการแข่งขันระดับสูง ท้ายที่สุดแล้ว ก็มีผู้คนมากมายที่ต้องการเป็นเจ้าของร้านของตัวเอง ผู้ประกอบการทุกวินาทีต้องการเปิดร้านของตัวเองในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง สิ่งนี้ทำให้การเริ่มต้นในธุรกิจนี้และการพัฒนาต่อไปมีความซับซ้อนมาก

2. เกณฑ์การเข้าสู่ธุรกิจที่ค่อนข้างสูง

หากคุณกำลังติดต่อกับผลิตภัณฑ์และขายผ่านร้านค้าทั่วไป ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้เงินหลายแสนรูเบิลหรือเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

3. การปรากฏตัวของเศษของสินค้าที่ขายไม่ออก

จุดอ่อนอีกประการของร้านค้าในฐานะธุรกิจคือเศษของสินค้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักจะเกิดขึ้นในร้านขายของชำและในร้านค้าที่ขายสินค้าตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น ของเล่นคริสต์มาสและอุปกรณ์สำหรับวันหยุดอื่นๆ

ต้นทุนของสินค้าที่เหลือจะต้องรวมอยู่ในต้นทุนปัจจุบัน ซึ่งจะทำให้ความต้องการลดลง เนื่องจากราคาสุดท้ายของสินค้าสูงขึ้น และผู้ซื้อไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไป

4. การดำเนินการประจำเป็นระยะจำนวนมาก

ซัพพลายเออร์และทำงานกับพวกเขา ติดตามยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ อัปเดตการแบ่งประเภท เช่า ทำงานกับพนักงาน (ถ้ามี) ภาษี การตรวจสอบ สินค้าคงคลัง - นี่ยังห่างไกลจากรายการที่สมบูรณ์ของสิ่งที่คุณต้องเผชิญในกระบวนการทำงาน ร้านค้าของคุณเอง

5. ฤดูกาลของธุรกิจขึ้นอยู่กับช่องที่เลือก

ช่องการซื้อขายแต่ละช่องมีฤดูกาลของตัวเอง สามารถออกเสียงได้มากหรือน้อย ตัวอย่างเช่น วัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่งจะขายดีในฤดูร้อน ในขณะที่ยอดขายลดลงอย่างมากในฤดูหนาว

ร้านค้าอื่นๆ ทำกำไรมหาศาลในฤดูหนาวก่อนปีใหม่ และในฤดูร้อนพวกเขา "ดูดอุ้งเท้า" เพื่อรอฤดูกาลที่ทำกำไรใหม่ ให้ความสนใจกับปัจจัยนี้เมื่อเลือกเฉพาะสำหรับร้านค้าในอนาคต

6. หากธุรกิจล้มเหลวความเสี่ยงของการสูญเสียเงิน 80%

หากจู่ ๆ ธุรกิจของคุณไปไม่ได้ดี อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ซื้อมาจะต้องขายโดยเปล่าประโยชน์ และสินค้าที่เหลือก็จะขายเป็นกลุ่มหรือนำเสนอให้เพื่อน ๆ ในวันหยุด (ถ้าสินค้าไม่ เป็นของกิน)

ฉันหวังว่าตอนนี้คุณจะมีภาพที่ดีขึ้นในการเปิดร้านของคุณและรู้ว่าปัญหาใดที่คุณจะต้องเผชิญในกระบวนการนี้

คุณสามารถลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินได้หากคุณเข้าใกล้การเปิดร้านของคุณ หรือมากกว่ากิจกรรมการซื้อขาย ด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย เช่น โดยเริ่มการซื้อขายในส่วน "ธุรกิจกับประเทศจีน"

นี่เป็นหัวข้อที่ทันสมัยและน่าสนใจมากในปัจจุบัน เพื่อนของฉันทำสำเร็จแล้ว การซื้อสินค้าในประเทศจีนคุณสามารถขายได้ในราคาสูงถึง 500% โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าจริง ธุรกิจนี้สามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

Yevgeny Guryev ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ "ภาษาจีน" สอนธุรกิจนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม ทีมงานของเรารู้จัก Zhenya เป็นการส่วนตัวและแนะนำให้เขาเป็นมืออาชีพในสาขานี้

ดูวิดีโอที่นักเรียน Evgenia แบ่งปันความประทับใจของเธอเกี่ยวกับการฝึกอบรมและผลลัพธ์ทางการเงิน:

เรายังคงธีมของการเปิดร้านของเรา

2. เปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น - ตำนานอันแสนหวานหรือความจริงอันขมขื่น

หาก "ศูนย์" หมายถึงการขาดความรู้และประสบการณ์ แน่นอนว่าศูนย์ดังกล่าวจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินโครงการ

แต่ถ้าใครคิดว่าคุณสามารถเปิดร้านของคุณได้โดยไม่ต้องมีอะไรเลย คุณต้องผิดหวังแน่ๆ - นี่เป็นตำนานจริงๆ!

ลองดูองค์ประกอบที่จำเป็นเหล่านั้นโดยหลักการแล้วเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้าน

ฉันจะแสดงรายการขั้นต่ำนี้จากนั้นคุณสามารถคำนวณเป็นตัวเลขได้เองตามการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเปิดและบำรุงรักษาร้าน

เช่น คนรู้จักคนหนึ่งของฉันที่ได้เปิดร้านเสื้อผ้าสตรีระดับพรีเมี่ยม ได้ลงทุนกับมัน มากกว่า 1,200,000 รูเบิล . เงินจำนวนนี้รวมค่าเช่าสถานที่ การซ่อมแซมในนั้น การซื้อสินค้า การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ การว่าจ้างพนักงาน การจดทะเบียนบริษัท

การเปิดร้านของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

1. อาคารสถานที่ (แหล่งช๊อปปิ้ง)

เป็นเจ้าของหรือเช่า

โดยปกติการมีพื้นที่เป็นของตัวเอง (ไม่ได้ให้เช่า) จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก แต่น่าเสียดายที่คนส่วนน้อยได้รับโบนัสดังกล่าวในตอนเริ่มต้น

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าค่าเช่าจะ "กิน" ผลกำไรส่วนใหญ่ และในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยตามฤดูกาล คุณสามารถทำงาน "ให้เหลือศูนย์" ได้โดยไม่ต้องหาเงินสักบาท หรือแม้แต่ทำเงินจนหมดกระเป๋า

2. อุปกรณ์การค้า

ในบางกรณี คุณไม่จำเป็นต้องมีเคาน์เตอร์หรืออุปกรณ์อื่นๆ: ขาตั้ง ตู้เย็น (ถ้าคุณเปิดร้านขายของชำ) ค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะและขนาดของร้านของคุณ

3. สินค้า

คุณสามารถนำสินค้าบางส่วนจากซัพพลายเออร์เพื่อขายตามเงื่อนไขการชำระเงินรอการตัดบัญชี นั่นคือให้เงินสำหรับมันหลังการขาย แต่สินค้าอีกครึ่งหนึ่งมักจะต้องซื้อ

เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นมือใหม่ในตลาดนี้ ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกรายที่จะตกลงที่จะขายสินค้าให้คุณเนื่องจากขาดความไว้วางใจ

4. ผู้ขาย

ในตอนแรก คุณเองก็สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายได้ และมันจะมีประโยชน์ด้วยซ้ำ เพราะเจ้าของธุรกิจนี้สนใจในความสำเร็จของธุรกิจเป็นหลัก

ดังนั้นคุณจะได้ศึกษาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทำงานกับข้อโต้แย้งของลูกค้า และสามารถถ่ายทอดประสบการณ์ของคุณไปยังพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างในอนาคต

5. ความแตกต่างทางกฎหมายและการบัญชี

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องลงทะเบียนกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างเป็นทางการ รวมทั้งส่งรายงานไปยังสำนักงานสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญเป็นระยะ

นอกจากนี้ คุณจะจัดการกับใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ และสัญญาต่างๆ กับประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดที่คุณต้องจัดการตามลำดับ