Återförsäljarens yrke är ganska efterfrågat och låter dig också tjäna bra pengar. Många tror att återförsäljare är heltidsanställda i företag som tillverkar vissa produkter, men denna åsikt är felaktig.
En återförsäljare är en affärspartner till ett tillverkningsföretag som marknadsför sina produkter i ett visst territorium på partnerskapsbasis.
En återförsäljare kan kallas en affärsman som tjänar pengar på att sälja partners produkter. Vidare i artikeln kommer vi att överväga mer i detalj hur man blir en återförsäljare, liksom vad som krävs för detta.
Kärnan i återförsäljarens arbete är att marknadsföra produkterna från en viss tillverkares företag, men det har betydande skillnader från enkel detaljhandel.
Till skillnad från säljare, som kan handla med en mängd olika märken, har återförsäljare rätt att agera på tillverkande företagets vägnar. Och även sälja produkter under sitt varumärke.
Ett nära samarbete med tillverkaren ger återförsäljaren många fördelar, bland annat:
- Stora företag investerar ofta i utvecklingen av sina partners verksamhet.
- Varumärkesreklam utförs på tillverkarens bekostnad.
- Tillverkarens anställda hjälper återförsäljare att utveckla sin egen verksamhet, vilket ger dem möjlighet att få ovärderlig erfarenhet och stöd, samt snabbt göra verksamheten till en lönsam sådan.
Faktum är att varje juridisk person som vill sälja tillverkarens produkter under namnet på sitt varumärke kan bli en återförsäljare.
Samtidigt kan samarbetet med tillverkaren utföras på flera sätt:
- Återförsäljaren genomför grossistköp av tillverkarens produkter och säljer dem sedan till ett högt pris.
- Återförsäljaren blir tillverkarens officiella partner, och får även ersättning för försäljning av sina produkter.
Det är värt att notera att varje företag sätter sina egna regler för att arbeta med partners. Många stora företag arbetar exakt enligt det andra schemat. Små producenter säljer oftast helt enkelt produkter till mellanhänder i bulk.
Tillverkarens officiella återförsäljare
Många företag som är engagerade i produktionen av vissa produkter har inte sina egna distributionsnät, utan använder sig av tjänster från mellanhänder, som kallas återförsäljare.
I sådana situationer gynnas både tillverkningsföretaget och den som fungerar som mellanhand mellan tillverkaren och köparen.
Företaget sparar pengar på att skapa ett eget säljnätverk genom att anförtro säljarbetet till rätt specialister, och återförsäljare får möjlighet att snabbt öppna ett eget företag som säljer produkter av ett välkänt varumärke.
Även om vilken säljare som helst kan sälja varumärkesprodukter är det officiella återförsäljare som samarbetar direkt med tillverkaren som får produkter till lägsta kostnad, samt rätten att sälja produkter under tillverkarens varumärke.
Du kan bli en officiell återförsäljare efter att ha deltagit i anbudstävlingar som hålls av stora företag för att välja den bästa representanten.
Nödvändiga dokument
För att delta i anbudet är det nödvändigt att förse tillverkningsföretaget med ett helt paket med dokument som bekräftar allvaret i kandidatens avsikter.
Ansökningsblankett. För att delta i tävlingen måste du skicka in följande dokument:
- ingående avtal och lagstadgade dokument för en juridisk person;
- dokument som bekräftar den statliga registreringen av en juridisk person och skatteregistrering;
- ett dokument som bekräftar att chefen för organisationen har lämplig myndighet, såväl som passdata från chefen;
- ägandebevis eller hyresavtal för kommersiella lokaler där försäljning av produkter kommer att ske;
- bankuppgifter för den juridiska personen.
Det är ingen mening att sälja bilar om en person har en själ för matlagning. I en sådan situation kan du engagera dig i marknadsföringen av varumärken för relevanta produkter.
Du behöver bara arbeta med varumärken som är nära och intressanta för en person. I ett sådant läge kommer försäljningen att växa, och intresset för verksamheten försvinner inte ens vid tillfälliga bakslag.
Numera kan nästan alla bli återförsäljare. Huvudsaken i denna verksamhet är att hitta en lämplig tillverkningspartner, samt att ha viljan och förmågan att investera i din egen verksamhet.
- Vem är en återförsäljare
- Är det lätt att bli återförsäljare
Vi hör ofta uttrycken "officiell återförsäljare", "återförsäljarnätverk", "använd en återförsäljares tjänster". Oftast är de förknippade med bilhandlare. Och detta är ingen slump, eftersom bilhandlare är den mest kända och utbredda riktningen i detta område. Men återförsäljarna arbetar inte bara inom fordonsförsäljningen. Dessutom är återförsäljare ett av de beprövade sätten att framgångsrikt bygga upp ditt företag.
I artikeln kommer du att lära dig vem en återförsäljare är, vad är funktionerna i hans aktiviteter, hur man blir en framgångsrik återförsäljare.
Vem är en återförsäljare
"Dealer" - från engelskan "dealer", vilket betyder en handlare, agent.
Återförsäljare betyder:
- handelsförmedlande verksamhet. Återförsäljare - en juridisk eller fysisk person som köper produkter på egen bekostnad och för egen räkning från tillverkaren i bulk och sedan säljer dem till slutkonsumenter;
- verksamhet på börsen. Återförsäljare - en privatperson eller ett företag som bedriver utbytesverksamhet för egen räkning och på egen bekostnad, som självständigt köper och säljer värdepapper, valutor, ädelmetaller.
Låt oss prata om handel och mellanhandsverksamhet.
Många råvaruproducenter skapar inte sitt eget handelsnät, utan säljer sina produkter genom mellanhänder. En av dem är en återförsäljare. Till exempel har ingen av biltillverkarna ett eget nätverk av bilhandlare. Bilar säljs genom återförsäljare som bildar ett återförsäljarnätverk.
I princip kan alla säljare av en produkt betraktas som en återförsäljare av tillverkaren av denna produkt. Men det är viktigt att förstå att det bara finns en mellanhand, men det finns en officiell återförsäljare - en partner med vilken ett återförsäljaravtal och ett direkt avtal om leverans av varor ingås.
Återförsäljare är en länk som kopplar tillverkaren av varor och/eller tjänster direkt till konsumenten. Ofta läggs ytterligare ett element till i denna kedja - en distributör. En distributör är en distributör av varor till tillverkaren och en leverantör till återförsäljaren, han har ingen direkt koppling till slutkonsumenten.
Distributören arbetar på uppdrag av tillverkaren, och återförsäljaren - för hans egen räkning. Förresten, ditt namn och varumärke är den största fördelen med återförsäljare framförfranchise. Återförsäljaren har mer frihet och oberoende.
Återförsäljarens huvudsakliga vinst beror på storleken på återförsäljarrabatten, som tillverkaren ger honom med sina produkter. Rabattens storlek varierar beroende på storleken på sändningen av de köpta varorna, samt på omsättningen. Med en stor försäljningsvolym får återförsäljaren en extra ersättning från tillverkaren. Återförsäljarrelationer är fördelaktiga för både tillverkaren av produkter och den officiella återförsäljaren.
Tillverkaren får:
- expansion av försäljningsmarknader, utan att gå in på deras regionala särdrag;
- företagsskalning utan seriösa investeringar;
- ytterligare kanaler för att sälja produkter utan att hyra ytterligare utrymme och anställa anställda;
- ökad omsättning av varor;
- vinsttillväxt.
Återförsäljarföretaget får:
- varor av god kvalitet med ett paket med dokument till försäljning, medan tillverkaren är ansvarig för kvaliteten;
- stöd från tillverkaren, inklusive tillhandahållande av reklammaterial;
- placering av kontakter på tillverkarens webbplats;
- gratis utbildning (många tillverkare organiserar obligatorisk utbildning för sina återförsäljare);
- få rabatter på köp av varor och premiumbonusar vid framgångsrik implementering.
Man tror att skapandet av ett återförsäljarnätverk är ett av de mest budgetmässiga sätten att utöka försäljningsmarknaderna och öka produktförsäljningskanalerna.
Hur man blir företagsrepresentant
Återförsäljare är ett företag. Och organisationen av alla företag kräver ett seriöst tillvägagångssätt. En återförsäljare, som säljer någon annans produkter, arbetar under eget namn och varumärke, det är viktigt för honom att ha ett gott rykte i branschen. Mycket ofta skapar en återförsäljare sitt affärsrykte bara genom att marknadsföra varor från en tillverkningspartner.
Som regel kräver en återförsäljarverksamhet avsevärda investeringar, eftersom du behöver:
- köpa ett visst parti varor;
- hyra eller egna lokaler för att lagra och sälja denna produkt.
För att bli officiell återförsäljare av företaget måste du uppfylla ett antal krav. De beror på verksamhetens särdrag och kan variera från tillverkare till tillverkare. De viktigaste kraven som tillverkarna ställer på sina återförsäljare:
- registrering som juridisk person (t.ex.OOO) eller IP- Det är nödvändigt att ingå ett formellt avtal;
- medvetenhet inom företagets verksamhetsområde, ett ytterligare plus är erfarenhet inom detta område och/eller med liknande produkter;
- stabil finansiell ställning;
- tillgång till ett antal dokument i enlighet med specifikationerna för de sålda produkterna.
Du kan söka efter ett företag för samarbete på olika sätt:
- registrera dig på jobbsökningssidan:
lägga upp ett CV med förslag på samarbete eller leta efter lämpliga jobberbjudanden från tillverkare och skicka feedback;
- sök på Internet efter företag som letar efter återförsäljare. Information om detta finns på de officiella webbplatserna. Ofta finns även en ansökningsblankett för förslag till samarbete;
- analysera sökalternativen för tillverkare av nya återförsäljare.
Här är några alternativ:
- Deltagande i utställningar är ett bra tillfälle att personligen träffa framtida partners. Tyvärr hålls utställningar sällan och inte överallt;
- analys av information om företag i olika onlinekataloger;
- deltagande i affärsforum;
- analys av reklam på webbplatser för företagsledning;
- sök på YouTube – många affärsmän har egna kanaler där och ger ofta förslag på samarbete.
Om du har en egen butik kan du bli en officiell återförsäljare av tillverkaren / tillverkarna av produkter som redan säljs i butiken. Det tar ditt företag till nästa nivå.
Steg-för-steg-instruktioner om hur man blir återförsäljare av ett stort företag
För att bli återförsäljare måste du utföra följande steg.
- Välj en nisch i återförsäljarbranschen. För detta bör du:
- ta hänsyn till deras preferenser, kunskaper, färdigheter;
- undersöka marknaden i din region;
- välj vilken typ av produkter du ska sälja;
- grundligt förstå alla egenskaper, egenskaper och möjligheter hos den valda produkten;
- studietävling och konkurrenter i regionen;
- utvärdera antalet potentiella kunder och kanaler för att attrahera dem;
- Registrera ett företagsformulär om du inte har ett eget företag;
- Utveckla en affärsplan;
- Hitta pengar om du inte har tillräckligt med egna. I detta skede kan du överväga att ta ett lån ellerattrahera en investerare;
- Hitta tillverkare eller leverantörer med olika metoder. I detta skede kan du välja flera företag för att jämföra de föreslagna samarbetsvillkoren och välja de mest lämpliga;
- Välj ett företag för samarbete;
- Skicka in ditt CV till företaget och bli intervjuad. Det kan utföras både på företagets kontor och via Internet, till exempel via Skype, om partnerföretaget är långt ifrån dig;
- Ingå ett kontrakt. För återförsäljare finns det två alternativ för samarbete:
- för rörelsekapital - består i att uppfylla kraven för en viss fast volym av inköp, och följaktligen uppfylla planen för försäljning och vinst;
- när det gäller juridiskt innehåll - det består i möjligheten att skapa ditt eget nätverk av underåterförsäljare som en allmän återförsäljare i ett visst territorium;
- Skapa villkor för försäljning av produkter vid behov:
- uthyrning av lokaler;
- köp av nödvändig utrustning;
- tillståndsuppsättning;
- Köpa en sändning av varor som anges i avtalet;
- Annonsera produkter genom olika kanaler;
- Förverkliga produkten.
Hur man blir en auktoriserad Toyota-återförsäljare
Toyota utökar ständigt sitt återförsäljarnätverk i Ryssland. Det finns 112 officiella återförsäljarcenter och 3 auktoriserade servicecenter i 70 städer i Ryska federationen. Toyota Motor LLC ställer obligatoriska krav på sökande till återförsäljare, som hänför sig till:
- Platser av marken.
- Hans egenskaper.
- Showroom.
- Servicezon.
- Lager och reservdelsavdelning.
Här kan du ladda ner frågeformuläret, fylla i det och skicka det till företaget.
Är det lätt att bli återförsäljare
Återförsäljarens huvudmål är att marknadsföra och framgångsrikt sälja partner-tillverkarens produkter på marknaden. Återförsäljaren måste ha följande egenskaper:
- har kompetensen hos en bra säljare;
- kunna förhandla, kommunicera fritt med kunder;
- kunna förbereda ett kompetent förslag och presentation av produkter;
- vara en bra arrangör;
- vara stresstålig;
- har en hög reaktionshastighet, bra minne, analytisk förmåga;
- kunna förutse, beräkna situationen.
Är återförsäljare möjligt utan investeringar?
Det är möjligt att bli återförsäljare utan investeringar om du:
- implementera handel "på beställning" - ingå ett återförsäljaravtal med en tillverkare eller leverantör, skriv in varor i en katalog och / eller placera på din webbplats (din butik kan också vara en onlinebutik) märkt "på beställning". Kunden beställer produkten, betalar för den, du köper produkten från tillverkaren till återförsäljarpriser med de pengar som erhållits och överför den till kunden. Detta alternativ för samarbete är möjligt för relativt billiga varor (från 3 till 25 tusen rubel);
- du tar varorna till försäljning - du sluter ett avtal med tillverkaren, som anger villkoren för försäljningen av varorna. Ditt mål är att sälja produkterna i tid, annars får du betala för det, och priset blir högre än återförsäljarens pris. Ibland tar leverantörer tillbaka osålda varor. Alla villkor är specificerade i kontraktet;
- utför gratis testning av produkten - du får produktprover från tillverkaren gratis och försöker implementera dem. Det är dock mycket svårt att hitta ett företag som går med på att arbeta på sådana villkor.
Översikt över återförsäljarerbjudanden från tillverkare
Återförsäljare är möjligt inom olika områden:
- fordon och bilprodukter;
- fönster och dörrar;
- konstruktionoch efterbehandlingsmaterial;
- utrustning och verktyg;
- böcker;
- kläder och skor;
- elektronik och elektroteknik;
- datorer och programvara;
- kommunikationstjänster;
- reklamprodukter;
- försäkringsbolag etc.
Förslag på återförsäljarsamarbete finns på webbsidor på Internet.
Hur man blir en företagsrepresentant i din stad: framgångshistorier
TROKOT-företaget är engagerat i produktionen av inramade autoskydd som ersätter toning och räddar bilägare från den bländande solen och nyfikna ögonen. Företaget har ett brett återförsäljarnätverk som består av nästan 200 representationskontor.
Denna policy förklarar hur Trokot LLC behandlar och skyddar personlig information om användare som de lämnat på företagets webbplats - www..
Trokot LLC kontrollerar inte och ansvarar inte för tredje parts webbplatser, till vilka användaren kan följa länkarna som finns tillgängliga på Trokot LLCs webbplats. Tredje parts webbplatser kan ha sina egna integritetspolicyer och andra personuppgifter kan samlas in eller begäras från användaren.
Genom att använda tjänster, produkter och förse Trokot LLC med den information som är nödvändig för att initiera ytterligare interaktion, samtycker du till dess användning i enlighet med denna policy.
1. Personuppgifter om användare som tas emot och behandlas av Trokot LLC
1.1. För ändamålen med denna policy betyder "användarens personuppgifter":
1.1.1. Personuppgifter som användaren självständigt lämnar om sig själv när han registrerar sig (skapar ett konto) på sajten eller när man gör en beställning. Den information som krävs för tillhandahållandet (återgivningen) av Tjänsterna anges tydligt. Sådan information inkluderar: efternamn, namn och patronym, e-postadress, postadress för leverans av beställningen, kontakttelefonnummer, betalningsinformation. Övrig information tillhandahålls av användaren efter eget gottfinnande.
1.1.2. Annan information om användaren, vars insamling och/eller tillhandahållande bestäms av Trokot LLC för tillhandahållande av individuella tjänster, vilket uttryckligen anges vid beställning av enskilda tjänster.
1.2. Användarens personuppgifter som tillhandahålls av Trokot LLC anses otillförlitliga och kan blockeras tills användaren eller dennes juridiska ombud samtycker till behandlingen av användarens personuppgifter i någon form som ytterligare anges av Trokot LLC, utöver den som tillhandahålls på webbplatsen.
2. Syfte med att behandla användarnas personuppgifter
2.1. Trokot LLC behandlar endast de personuppgifter som är nödvändiga för tillhandahållande (uppfyllelse av skyldigheter) och förbättring av kvaliteten på Tjänsterna.
2.2. Trokot LLC kan använda användarens personliga information för följande ändamål:
2.2.1. Identifiering av parten inom ramen för tillhandahållandet av Tjänsten.
2.2.2. Förse användaren med personliga tjänster.
2.2.3. Att förbättra kvaliteten på tjänsterna och utveckla nya.
2.2.4. Utföra statistisk och annan forskning baserad på avpersonifierad data.
3. Överföring av användarens personuppgifter till tredje part.
3.1. När det gäller användarens personuppgifter bevaras dess konfidentialitet, med undantag för fall av behandling av personuppgifter, till vilka åtkomst ges till ett obegränsat antal personer av användaren eller på dennes begäran
"Om du inte tror på samarbete, se vad som händer med en vagn som tappar ett hjul."
- Napoleon Hill -
Beautiful Life Co.LTD. (LLC "Beautiful Life") utökar återförsäljarnätverket i Ryssland och bjuder in organisationer, enskilda entreprenörer och bara individer som är intresserade av att skapa ett nytt företag med hög lönsamhet att samarbeta.
Vi erbjuder oss att bli vår exklusiva återförsäljare i din region i Ryssland!
Vårt företag har sin egen produktion, som tillhandahåller partier av vilken volym som helst utan att bryta mot leveransdatum.
Du får en fast återförsäljarersättning och upp till 100 % ersättning för logistikkostnader.
Du får regelbundna beställningar och kunder från din region. Samt kunder som kommer att köpa av dig och tilläggstjänster som - INSTALLATION. Och detta är plus 100% vinst!
Huvudprincipen för återförsäljarpolicyn som tillämpas av tillverkaren är principen om ärliga och transparenta partnerskap. Återförsäljarens verksamhet utförs på grundval av ett återförsäljaravtal som ingåtts mellan Återförsäljaren och Tillverkaren, som anger parternas ömsesidiga skyldigheter, storleken på prisrabatter som ges Återförsäljaren och andra villkor för kommersiella relationer.
Vi är övertygade om att vårt samarbete kommer att bli långsiktigt och ömsesidigt fördelaktigt. Ta det första steget mot en fruktbar och framgångsrik utveckling av ditt företag just nu!
SPECIALERBJUDANDE! Endast för våra partners!
Respektabla partners! Vi erbjuder dig en RABATT på upp till 100 % för speditionstjänster! Erbjudandet gäller med en kvantitetsbegränsning! Du kan ta del av detta erbjudande efter att avtalet ingåtts. Kontakta din chef för mer information.
För designers
Företaget erbjuder speciella förutsättningar för att arbeta med designers, designbyråer och ateljéer, personer som är ansvariga gentemot kunder för materialval och andra intressenter.
Du kommer verkligen att gilla villkoren för vårt arbete, flexibilitet och manövrerbarhet i relationer, kvaliteten på tjänsterna, allt detta kommer definitivt att hjälpa i ditt direkta arbete.
Vi vet hur man bygger partnerskap och uppskattar varje minut av kommunikation med dig!
För att ansöka, vänligen fyll i formuläret. Vi kommer att kontakta dig så snart som möjligt. Om du har några frågor, vänligen inkludera dem i formuläret också.
Handelsnätverk
Vårt företag producerar en helt ny produkt, i större utsträckning, ännu inte känd för konsumenten. Tillväxten av popularitet och efterfrågan på våra 3D-paneler ökar för varje dag. Genom att erbjuda samarbete till stora handelsnätverk förstår vi riskerna med att inkludera en ny produkt i sortimentet, vars efterfrågan och dynamiken i försäljningen inte är känd i förväg. Därför är vi redo att minimera dina risker genom att erbjuda BERÄKNING PÅ FAKTUM OM FÖRSÄLJNINGEN AV PRODUKTER. En transaktion som syftar till att sälja varor till försäljning genomförs genom ett kommissionsavtal.
Det förbetalda beräkningssystemet är mer välkommet av oss, och följaktligen kommer ersättningsbeloppet att bli mycket högre.
Mer detaljerad information om samarbete med Trade Networks och försäljning av våra produkter i dessa diskuteras och avtalas individuellt.
För att ansöka, vänligen fyll i formuläret. Vi kommer att kontakta dig så snart som möjligt. Om du har några frågor, vänligen inkludera dem i formuläret också.
Trevlig bonus för våra partners!
GRATIS FRAKT
Vi kompenserar upp till 100 % av kostnaden för leverans av dina beställningar.
* Detta erbjudande gäller inte provleverans och kan inte kombineras med andra specialerbjudanden. butikserbjudanden. Du kan få mer detaljerad information från våra chefer.
Vad krävs av dig:
En juridisk person av någon form av ägande eller en entreprenör som verkar utan att bilda en juridisk person som uppfyller kraven i vårt företag kan bli en återförsäljare:
1. Det är välkomna att ha en butik, kontor, showroom, butikslokal, designstudio, alla lokaler där du kan utföra dina aktiviteter;
2. Närvaron i staten av kvalificerade anställda som kommer att anförtros genomförandet av försäljningen av varor;
3. Möjlighet att överföra beställningar via telefon, e-post;
4. Villighet att genomföra en reklam- och marknadsföringspolicy som överenskommits med företaget;
5. Närvaron av någon webbresurs är välkommen: en onlinebutik, en webbplats för visitkort, en blogg, en grupp, en gemenskap i sociala nätverk, etc.;
