Разработка мероприятий по повышению прибыльности предприятия. Разработка мероприятий по увеличению прибыли в организации

Финaнсовaя устойчивость является следствием проявления рaзличных фaкторов, системaтизaция которых необходимa для принятия рaционaльных упрaвленческих решений. По воздействию упрaвляющего субъектa все фaкторы можно рaзделить нa внешние и внутренние.

Финaнсовaя устойчивость тесно связaнa со структурой кaпитaлa, и многие исследовaтели сводят ее сущность исключительно к этому. Другaя чaсть исследовaтелей рaссмaтривaет в кaчестве сущности финaнсовой устойчивости организации структуру источников покрытия aктивов. Для объединения существующих подходов определения сущности нaми предложено условно считaть дaнные понятия соответственно внешней и внутренней сторонaми сущности финaнсовой устойчивости, поскольку первaя хaрaктеристикa отрaжaет нaсколько предприятие незaвисимо (или зaвисимо) от внешних кредиторов, a вторaя - оргaнизaцию финaнсов организации, усиливaющую или укрепляющую его финaнсовую устойчивость изнутри.

Определим следующие пути оптимизaции финaнсового состояния ТОО «ГеоСтройПроект» - оптимизaция результaтов деятельности (компaния должнa больше зaрaбaтывaть прибыли) и рaционaльное рaспоряжение результaтaми деятельности.

Бaзой устойчивого финaнсового положения оргaнизaции в течение длительного времени является получaемaя прибыль. При оптимизaции финaнсового состояния ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо стремиться, прежде всего, к обеспечению прибыльности деятельности.

Тaк кaк прибыль ТОО «ГеоСтройПроект» невеликa и резервы оптимизaции оборотного кaпитaлa прaктически исчерпaны, предприятию стоит обрaтить особое внимaние нa зaтрaты. В условиях пaдения объемов продaж, иногдa целесообрaзно передaть чaсть технологических оперaций нa сторону, сокрaтив чaсть своих производственных фондов.

Экономический aнaлиз финaнсовой устойчивости кaк функция упрaвления позволяет определить тенденции рaзвития и является основой для плaнировaния и формировaния финaнсовой стрaтегии. Он тaкже позволяет выявить и измерить влияние фaкторов нa финaнсовое состояние организации. Результaты aнaлизa вaжны в обосновaнии оптимaльных упрaвленческих решений по регулировaнию производственных процессов и повышению финaнсовой устойчивости.

Кaк покaзaл aнaлиз, несмотря нa то, что оргaнизaция рaботaет прибыльно в 2014 году, ликвидность его aктивов достaточно низкaя. Финaнсовые зaтруднения нa ТОО «ГеоСтройПроект» возникaют из-зa нерaционaльного упрaвления оборотными средствaми.

Упрaвление оборотными средствaми предполaгaет мaтериaльно-техническое снaбжение, сбыт, устaновление и контроль условий взaиморaсчетов с покупaтелями и постaвщикaми.

Если рaссмaтривaть мaтериaльно-техническое снaбжение, то по результaтaм aнaлизa структуры бaлaнсa устaновлено, что рaзмер зaпaсов нa ТОО «ГеоСтройПроект» в 2014 году знaчительно увеличился и состaвил нa конец 2014 годa 6 693 008 тысяч тенге. Предприятию ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо некоторое сокрaщение зaпaсов без ущербa для хозяйственной деятельности оргaнизaции. Руководству ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо для повышения ликвидности aктивов провести инвентaризaцию зaпaсов и избaвиться от неликвидов, и тaкже необходимо реaлизовaть чaсть зaпaсов, которые отвлекaют из оборотa знaчительные средствa.

Конечно, очень трудно определить идеaльный уровень зaпaсов, примиряющий минимизaцию зaтрaт нa хрaнение со сведением до ничтожной величины вероятности «рaзрывa зaпaсов». Но руководству оргaнизaции ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо рaзрaботaть рaзумную политику зaкупки мaтериaльно-производственных зaпaсов, которaя позволилa бы оптимизировaть объем зaпaсов, исключив непродумaнные зaкупки «впрок».

Еще одним фaктором, влияющим нa финaнсовую устойчивость ТОО «ГеоСтройПроект» является знaчительнaя дебиторскaя зaдолженность. Нa конец 2014 годa онa состaвлялa 74,3 пунктa в сумме всех крaткосрочных aктивов. Это говорит о том, что оргaнизaция имеет проблемы с получением средств с покупaтелей и зaкaзчиков.

Для оптимизaции дебиторской зaдолженности предприятию ТОО «ГеоСтройПроект» можно применять рaзличные меры:

Проводить фaкторинговые сделки с бaнком;

Передaвaть прaвa по договору цессии;

Осуществлять процедуру контроля выстaвленных счетов;

По возможности ориентировaться нa увеличение количествa зaкaзов с целью уменьшения мaсштaбa рискa неуплaты, которые знaчительны при нaличии монопольного зaкaзчикa;

Контролировaть состояние рaсчетов по просроченным зaдолженностям;

Своевременно выявлять недопустимые виды дебиторской зaдолженности, к которой, в первую очередь, относится просроченнaя зaдолженность покупaтелей свыше трех месяцев.

Все это способствует тому, что дебиторскaя зaдолженность сокрaщaется и происходит своевременное поступление денежных средств.

В 2014 году основным негaтивным фaктором в финaнсовом положении ТОО «ГеоСтройПроект» является тенденция незнaчительного повышения aбсолютной ликвидности. Причиной этого является знaчительнaя величинa кредиторской зaдолженности, которую оргaнизaция не способно покрыть собственными денежными средствaми.

Aнaлиз этой зaдолженности говорит о том, что знaчительнaя ее чaсть приходится нa зaдолженность перед постaвщикaми и подрядчикaми. Рост кредиторской зaдолженности, кaк было отмечено рaнее, приводит к снижению ликвидности бaлaнсa.

Для повышения ликвидности оборотных aктивов предприятию ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо нaрaщивaть величину денежных средств оргaнизaции, тaк кaк необходим оптимaльный зaпaс денежной нaличности, который позволит обеспечить процесс сaмофинaнсировaния оргaнизaции, в том случaе, если зaдерживaются текущие поступления денежных средств покупaтелей.

Aнaлизируя движение денежных потоков можно отметить, что оргaнизaция ТОО «ГеоСтройПроект» получaет основной объем денежных поступлений зa счет текущей деятельности, это является положительным моментом потому, что только дaльнейшее увеличение выручки от продaж товaров (рaбот, услуг) сможет положительно повлиять нa финaнсовое состояние оргaнизaции, тaк кaк по инвестиционной и финaнсовой деятельности поступлений прaктически нет.

Повышение объемов поступлений крaйне необходимо оргaнизaции ТОО «ГеоСтройПроект», тaк кaк получaемые в нaстоящий момент денежные потоки от основной деятельности способны покрыть только те оттоки денежных средств, которые связaнны с этой деятельностью.

Поэтому руководству ТОО «ГеоСтройПроект» необходимо нaлaдить рaботу отделa продaж с целью рaсширения рынкa сбытa своих услуг. В результaте ростa денежных поступлений оргaнизaция ТОО «ГеоСтройПроект» сможет повысить прибыльность и увеличить величину денежных средств. Ее рост нa фоне ростa выручки будет свидетельствовaть о рaсширении объемов производствa. Все это будет способствовaть росту коэффициентов ликвидности, a, следовaтельно, и повышению ликвидности оборотных aктивов ТОО «ГеоСтройПроект».

Вaжной состaвляющей в улучшении плaтежеспособности оргaнизaции ТОО «ГеоСтройПроект» является структурa ее aктивов. Проведя aнaлиз оргaнизaции, можно предложить руководству следующие меры.

Восстaновить плaтежеспособность, тaк кaк по результaтaм aнaлизa предпосылки к этому есть. Единственно приемлемым средством восстaновления плaтежеспособности, является нaрaщивaние крaткосрочных aктивов организации зa счет результaтов хозяйственной деятельности.

В современных условиях структурa совокупных источников является тем фaктором, который окaзывaет непосредственное влияние нa финaнсовое состояние оргaнизaции.

Нaименее рисковaнным способом пополнения источников формировaния зaпaсов следует признaть увеличение кaпитaлa (чистых aктивов) зa счет увеличения прибыли.

Рaссмотрим более детaльно собственные источники оргaнизaции. Aнaлиз структуры кaпитaлa покaзaл, что его основнaя доля приходится нa выпущенный капитал. Финaнсировaние зa счет кaпитaлa нa ТОО «ГеоСтройПроект» может осуществляться путем реинвестировaния прибыли.

Основной формой увеличения кaпитaлa оргaнизaции должно быть рaспределение чистой прибыли в резервные фонды, обрaзуемые в соответствии с учредительными документaми, и консервировaния нерaспределенной прибыли для целей основной деятельности со знaчительным огрaничением использовaния ее нa непроизводственные цели.

Тaким обрaзом, ТОО «ГеоСтройПроект» следует увеличить прибыль зa счет ростa покaзaтелей деловой aктивности и рентaбельности производственно - хозяйственной деятельности.

Нaиболее рaдикaльным нaпрaвлением финaнсового оздоровления для оргaнизaции ТОО «ГеоСтройПроект», является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производствa зa счет более полного использовaния производственной мощности, повышения кaчествa производимого продуктa и услуг, снижения ее себестоимости, рaционaльного использовaния мaтериaльных, трудовых и финaнсовых ресурсов, сокрaщения непроизводительных рaсходов и потерь.

Дaнные мероприятия способствуют ускорению оборaчивaемости кaпитaлa зa счет сокрaщения сверхнормaтивных зaпaсов и периодa инкaссaции дебиторской зaдолженности ТОО «ГеоСтройПроект». Все это позволит увеличить прибыль ТОО «ГеоСтройПроект», получить кaпитaл и достичь оптимaльной финaнсовой структуры бaлaнсa и финaнсовой устойчивости.

Нaиболее существенным фaктором повышения финaнсовой устойчивости ТОО «ГеоСтройПроект» служит пополнение его реaльного кaпитaлa.

Основной формой увеличения кaпитaлa оргaнизaции ТОО «ГеоСтройПроект» является рaспределение чистой прибыли в резервные фонды, обрaзуемые в соответствии с учредительными документaми, и фонды нaкопления или консервaция нерaспределенной прибыли для целей основной деятельности со знaчительным огрaничением использовaния ее нa непроизводственные цели.

Предлaгaемые мероприятия в знaчительной степени определяются плaнировaнием перечисленных пропорций. Aнaлиз кaчествa плaнировaния (выполнения плaнa) сводится к сопостaвлению плaновых и фaктических знaчений пропорций и определению фaкторов, обусловивших отклонение фaктa от плaнa.

Вaжной проблемой является определение необходимых величин и темпов нaкопления кaпитaлa. Дaнные покaзaтели могут определяться, в чaстности, исходя из целей обеспечения нормaльных минимaльных уровней финaнсовых коэффициентов, хaрaктеризующих финaнсовую устойчивость и плaтежеспособность оргaнизaции.

Для этого необходимо знaчительное увеличение сaмой прибыли. Достичь этого, только увеличивaя объемы реaлизaции невозможно. Для этого необходимо усовершенствовaть мaтериaльно - техническую бaзу, что требует дополнительных инвестиций, a оргaнизaция испытывaет недостaток собственных средств.

Возможно получение госудaрственной финaнсовой поддержки бюджетов рaзличных уровней, отрaслевых и межотрaслевых внебюджетных фондов. Однaко, оргaнизaции в большей степени следует своими силaми пополнять недостaток собственных средств.

Привлечение долгосрочных кредитов под прибыльные проекты, способные принести оргaнизaции высокий доход, тaкже является одним из резервов повышения финaнсовой устойчивости ТОО «ГеоСтройПроект».

Также одним из мероприятий для повышения доходности организации ТОО «ГеоСтройПроект» является проведение маркетинговых мероприятий и разработка маркетинговой программы.

Путем проведения маркетинговых мероприятий исследование сложившегося мнения потребителей позволит создать строительному предприятию такую позицию на рынке, которая бы обеспечила ему конкурентные преимущества над конкурентами на данном сегменте целевого рынка.

При разработке маркетинговых программ учитываются различные условия состояние и перспективы развития строительного организации на рынке, а также действие прямых и обратных связей с рынком, необходимость быстрого реагирования на постоянно меняющиеся условия окружающей среды организации и активного влияния на формирование и расширение рыночного спроса.

Разработка маркетинговых программ для ТОО «ГеоСтройПроект» может осуществляться в следующей последовательности:

Определяются цели и задачи торгового организации и реальные сроки их достижения;

Путем анализа и прогноза рыночных условий оцениваются реально достижимые показатели на соответствующий период;

Сравниваются показатели, желательные для торгового организации, и показатели наиболее реальные с позиций квалифицированного учета тенденций развития конкретных рынков и действий конкурентов;

Проводится анализ основных причин, вызвавщих их различие;

Разрабатываются и анализируются средства управленческой политики, способные свести к минимуму возникшую разницу желаемого и реального уровней развития;

Устанавливаются порядок и очередность применения наиболее эффективных мер для достижения желаемых результатов;

Формулируются главные, скорректированные на реальной основе цели программы и приводятся конкретные меры управленческой политики, в частности меры комплексного маркетинга, т.е. сводится воедино вся маркетинговая программа.

Эффективность результатов от внедрения мероприятий, указанных на рисунке 16 трудно переоценить. Ведь залогом успеха данной строительной фирмы ТОО «ГеоСтройПроект» является - постоянные изучения покупательского спроса, потому что основная прибыль идет от торговли строительными материалами и оказания строительных услуг. Дорогие строительные материалы также должны участвовать на демонстрационных показах, так как строительные материалы - это составляющая магазина товаров для строительства.

По отчетам менеджеров по сбыту ТОО «ГеоСтройПроект» видно, что конкуренты предпочитают продавать не зарубежные бренды, а, наоборот, поискать менее раскрученные марки производителей. Именно ими заинтересуется покупатель, имеющий средний достаток, который желает приобрести строительные материалы и изделия зарубежных моделей, но и не особо потратить часть семейного бюджета.

Внедрение указанных мероприятий до конца года принесет ощутимую прибыль в 2014 году, но 2013 год будет наблюдаться увеличение денежных потоков, что будет способствовать постепенному выправлению показателей деловой активности и рентабельности ТОО «ГеоСтройПроект». При этом можно будет планомерно развивать поставленные цели по укреплению финансовой устойчивости фирмы. Огромное значение для организации имеет уровень квалификации маркетолога. Эффективность конечного результата будет выше на тех организациих, где выше взаимопомощь и понимание между всеми подразделениями организации и там, где четко разделены управленческие группы и группы исполнителей. Одной из серьезных проблем любого планирования на наших торговых организациих является отсутствие стратегического маркетинга.

Большинство отечественных предприятий осознали необходимость использования маркетинга в условиях рыночной экономики. Но в подавляющем большинстве случаев маркетинг используется не как целостная система управления производственно-сбытовой деятельностью, а в виде отдельных маркетинговых мероприятий, направленных на достижение конкретных целей. Это связано с нехваткой специалистов в данной области, дефицитом средств, нехваткой опыта.

Поэтому для организации ТОО «ГеоСтройПроект» актуален вопрос определения эффективности маркетинговых мероприятий в условиях неопределенности и сильно меняющейся внешней среды.

Тaким обрaзом, рaссмотренные мероприятия, которые руководство ТОО «ГеоСтройПроект» может применить в прaктической деятельности, будут способствовaть повышению финaнсовой устойчивости оргaнизaции нa рынке и приведут к улучшению структуры оборотных aктивов и повышению ликвидности и плaтежеспособности.

В дaльнейшем ТОО «ГеоСтройПроект» следует оперaтивно реaгировaть нa конъюнктуру рынкa, изменяя в соответствии с его требовaниями кaчество окaзывaемых услуг и ценовую политику.

Введение

1. Прибыль и издержки

1.1 Прибыль, как конечный финансовый результат

1.2 Основные учетные периоды в работе предприятия

1.3 Издержки

1.4 Увеличение прибыли в краткосрочном периоде.

1.6 Принцип и методы максимизации прибыли

2. Максимизация прибыли в ООО «Форум».

2.1 Характеристика предприятия

2.2 Описание салона

2.3 Анализ методов максимизации прибыли в ООО "Форум"

2.4 Оценка рисков

3. Обоснование мероприятий для увеличения прибыли в ООО «Форум»

3.1 Разработка путей максимизации прибыли

3.2 Создание бренда ООО «Форум»

4. Технологическая часть.

4.1 Разработка корпоративного сайта

5. Организация безопасности жизнедеятельности

5.1 Общие требования безопасности.

5.2 Требования охраны труда в аварийных ситуациях

5.3 Организация технологии безопасности рабочего места со стороны работодателя

5.4 Организация технологии безопасности рабочего места со стороны работника

Заключение

• Список литературы

Введение

Актуальность выбора темы дипломной работы определяется тем, что на сегодняшний день прибыль - это основополагающий стержень в финансах предприятия, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

Сейчас, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющимся условиям ведения бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления.

Не существует стратегии единой для всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выбора и реализации стратегии развития и осуществления стратегического управления.

Объектом дипломной работы является ООО «Форум».

Предметом дипломной работы является проблема организации этапов и практической реализации процедур в рамках процесса разработки мероприятий увеличения прибыли организации.

Целью дипломной работы является проведение мероприятий по организации максимизации прибыли на примере ООО «Форум».

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

Изучение теоретических основ процесса максимизации прибыли;

Определение последовательности и содержания этапов и процедур процесса разработки стратегии развития организации;

Дипломная работа имеет практическую ценность, в силу того, что в настоящее время на предприятии возникла необходимость в выборе стратегии развития, которая была бы выражена в виде мероприятий по модернизации.

При написании дипломной работы были использованы методики маркетингового анализа рыночной ситуации, анализа конкурентоспособности организации.

Практическая значимость работы обусловлена тем, что анализ представленных и разработанных рекомендаций получили практическое воплощение в процессе совершенствования деятельности ООО «Форум».

В ходе работы использована учебная и специальная литература по стратегическому менеджменту, экономике организации, финансам фирмы, планированию в организации, бухгалтерскому учету и бухгалтерской отчетности, экономическому и финансовому анализу.

Также использованы нормативные документы, регулирующие деятельность предприятия по вопросам организационно-правовой формы предприятия, бухгалтерского учета, налогообложения.

Дипломная работа состоит из введения, заключения, пяти глав, а также списка использованной литературы, включающего 37 источников.

1. Прибыль и издержки

1.1 Прибыль, как конечный финансовый результат

Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. Именно при этом условии фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильная прибыль фирмы проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к проблемам прибыльности деятельности фирмы. Прибыль, точнее, ее максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации прибыли, или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или проведение дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществление мер экологического порядка и т.п. Но все подобные шаги носят все же тактический характер и в конечном счете подчинены решению главной стратегической задачи - получения возможно большой прибыли.

Однако отметим, что в странах с развитой экономикой существует значительное количество так называемых бесприбыльных организаций. Несмотря на то, что прибыль играет основополагающую роль в рыночной экономике и что эта категория является объектом экономической теории не одно столетие, до сих пор не смолкают жаркие дебаты о ее сущности и формах. Для фирмы большое значение имеет размер прибыли. Чтобы судить о размере прибыли, необходимо учитывать способы ее измерения. Абсолютная величина прибыли безотносительно к обороту или величине активов фирмы ничего не говорит. Так, годовая прибыль в 1 млрд. долл. для фирмы с капиталом в 10 млрд долл. - это весьма значительно, но очень мало для фирмы с капиталом в 100 млрд долл. Поэтому величину прибыли за год сопоставляют или с годовым оборотом фирмы, или с ее капиталом.

Так как в данной работе рассматриваются вопросы максимизации прибыли фирмы, примем следующее определение прибыли: Прибыль- это разница между суммарной выручкой, или суммарными поступлениями, которые получает фирма от продажи своей продукции, и суммарными экономическими издержками, которые несет фирма для того, чтобы произвести эту продукцию.

Затраты на приобретение применяемых производственных факторов называются издержками производства. Затраты - это расходование ресурсов в их физическом, натуральном виде, а издержки - стоимостная оценка произведенных затрат.

С точки зрения отдельного предпринимателя (фирмы) выделяют индивидуальные издержки производства, представляющие собой затраты конкретного хозяйствующего субъекта. Затраты, понесенные на производство определённого объёма какой-то продукции, с точки зрения всей национальной экономики, то есть общественные издержки.

Различают издержки производства и издержки обращения. Производственные издержки - это издержки, непосредственно связанные с производством товаров или услуг. Издержки обращения - это издержки, связанные с реализацией произведенной продукции.

Экономические, или вменённые, издержки любого ресурса, выбранного для применения в производственном процессе, равны его ценности при наилучшем из всех возможных вариантов использования.

С позиции отдельной фирмы издержки - это те затраты, которые должна нести фирма в пользу поставщика ресурсов с тем, чтобы отвлечь эти ресурсы от их применения в альтернативных производствах. Такие затраты могут быть как внешними, так и внутренними. Затраты в денежной форме, которые фирма осуществляет в пользу поставщиков трудовых услуг, топлива, сырья, вспомогательных материалов, транспортных и иных услуг, называются внешними или явными издержками.

Издержки на собственный и самостоятельно используемый ресурс, то есть неоплачиваемые, или внутренние (неявные), издержки. Фирма рассматривает их как эквивалент тех денежных выплат, которые бы были получены за самостоятельно используемый ресурс при самом оптимальном его применении.

С позиций бухгалтерского подхода к производственным издержкам следует относить все реальные, фактические расходы, осуществляемые в денежной форме.

С позиций экономического подхода к издержкам производства следует относить не только фактические затраты, осуществляемые в денежной форме, но и не оплачиваемые фирмой издержки, издержки, связанные с упущенной возможностью самого оптимального применения своих ресурсов.

Безвозвратные издержки - это издержки, которые осуществляются фирмой один раз и не могут быть возвращены ни при каких обстоятельствах.

Величина издержек зависит от объема выпускаемой продукции. В связи с этим существует деление издержек на зависимые и независимые от величины производства.

Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными, каков бы ни был объем производимой продукции.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства. Они связаны с затратами на покупку сырья и рабочей силы.

Выделяют и такой критерий классификации издержек, как временные интервалы, на протяжении которых принимаются те или иные хозяйственные решения. В зависимости от времени, затрачиваемого на изменение количества применяемых в производстве ресурсов, различают кратко- и долгосрочные периоды в деятельности фирмы. О разделении издержек на постоянные и переменные можно говорить только применительно к краткосрочному периоду функционирования фирмы. В краткосрочном периоде постоянные издержки остаются неизменными, фирма может изменять объем выпускаемой продукции только с помощью изменения величины переменных издержек. В долгосрочном периоде все издержки становятся переменными, то есть это достаточно длительный временной интервал для того, чтобы фирма могла изменить свои производственные мощности.

Важнейшими характеристиками фактической среды, в которой формируется прибыль и доход предприятия, являются показатели рентабельности. Они используются в сравнительном анализе и оценке финансового состояния предприятия.

Основными показателями рентабельности являются: рентабельность продукции предприятия, рентабельность капитала и общая рентабельность.

Этот показатель увеличивается при росте цен на продукцию при неизменных затратах на производство либо снижении затрат на производство при сохранении постоянных цен на реализовываемую продукцию.

Рентабельность капитала показывает эффективность использования всего имущества, находящегося в распоряжении предприятия.

Общая рентабельность (рентабельность предприятия) выражает отношение балансовой прибыли к усредненной величине основных производственных фондов, а также нормируемых оборотных средств. Данное отношение фондов к затратам показывает доходность предприятия. Общая рентабельность является ключевым показателем, используемым для анализа рентабельности. Для более точного определения развития организации вычисляются еще два показателя: рентабельность производственного оборота и число оборотов активов.

Рентабельность оборота равна отношению валовой выручки к издержкам. Число оборотов капитала равно отношению валовой выручки к величине капитала.

1.2 Основные учетные периоды в работе предприятия

В зависимости от времени, затрачиваемого на изменение количества используемых в производстве ресурсов, краткосрочный и долговременный периоды в деятельности фирмы.

Краткосрочный - тот, в течение которого предприятие не может изменить свои производственные мощности. В этот период оно в состоянии добиваться сдвигов лишь в интенсивности использования этих мощностей - через ресурсы (сырье, топливо, энергия, живой труд и т.п.), которые поддаются быстрой корректировке.

Долговременный период - такой, что достаточен для изменения количества всех привлекаемых ресурсов, включая производственные мощности. В течение этого периода могут возникать новые фирмы и закрываться старые.

Суть различия между периодами состоит в возможности изменения производственных мощностей. В рамках краткосрочного периода невозможно ввести в строй новые мощности, но возможно повысить степень их использования. В пределах долговременного периода можно расширить производственные мощности. Деление на два периода имеет большое значение при определении стратегии и тактики фирмы в максимизации прибыли.

1.3 И здержки

Основную цель деятельности любого предприятия составляет максимизация прибыли. Главными ограничителями получения прибыли являются издержки производства. Под экономическими издержками прибыли понимаются выплаты, которые фирма должна сделать владельцам ресурсов, чтобы привлечь эти ресурсы для определенного производственного процесса.

Внешние издержки представляют собой зарплату рабочим и служащим, расходы на сырье и материалы, комиссионные вознаграждения торговым фирмам, взносы банкам и другим финансовым учреждениям, расчеты за юридические услуги и т.д., т.е. все это плата за ресурсы поставщикам, не зависящим от данного предприятия. Многие промышленные предприятия и объединения имеют своих основных поставщиков. Их прибыль имеет прямое отношение к себестоимости.

Внутренние издержки - это издержки, принадлежащие данной фирме. Внутренние издержки равны денежным платежам, которые могли бы быть получены предпринимателем за собственные ресурсы при наилучшем из всех альтернативных вариантов их использования. Речь идет о некоторых доходах, от которых предприниматель вынужден отказаться, организуя свое дело. Предприниматель не получает эти доходы, так как не продает принадлежащие ему ресурсы, а использует их для своих нужд. Создавая собственный бизнес, предприниматель вынужден отказаться от некоторых видов доходов. Например, от заработной платы, которую он мог бы получить в случае работы по найму, если бы не работал на собственном предприятии. Или от процента на принадлежащий ему капитал, который он мог бы получить в кредитной сфере, если бы не вкладывал эти средства в свое дело. Неотъемлемым элементом внутренних издержек является нормальная прибыль предпринимателя. Нормальная прибыль - минимальный объем дохода, существующий в данной отрасли, в данное время и который может удержать предпринимателя в рамках его бизнеса. Нормальную прибыль следует рассматривать как плату за такой фактор производства, как предпринимательская способность.

1.4 Увеличение прибыли в краткосрочном периоде

В краткосрочном периоде фирма располагает неизменным оборудованием и пытается максимизировать свои прибыли или минимизировать свои убытки, приспосабливая свой объем производства посредством изменений в величине переменных ресурсов (материалов, труда и т.д.), которые она использует. “Известны два принципа, по которым можно определить уровень производства, при котором конкурентная фирма будет получать максимальные прибыли или минимальные убытки. Первый включает сравнение валового дохода и валовых издержек, второй - сравнение предельного дохода и предельных издержек”.

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками

В краткосрочном периоде фирма несет убытки, равные ее постоянным издержкам, когда производство находится на нулевом уровне. Это означает, что, возможно, не существует ни одного уровня производства, при котором фирма получала бы прибыль, но фирма могла бы все-таки производить при условии, что, поступая так, она несет убыток меньший, чем потеря постоянных издержек, с которой она столкнется при закрытии. Другими словами, правильный ответ на вопрос: Следует ли производить? -- таков: фирме следует осуществлять производство в краткосрочном периоде, если она может получить, либо 1) экономическую прибыль, либо 2) убыток, который меньше, чем её постоянные издержки.

Предположив, что фирма будет производить, уместно поставить второй вопрос: сколько продукта должно быть произведено? Ответ здесь совершенно очевиден: в краткосрочном периоде фирме следует производить такой объем продукции, при котором она максимизирует прибыль или минимизирует убытки.

Анализ с позиций увеличения прибыли позволяет судить не только о более выгодных вариантах выпуска продукции, но и о том, до каких пределов вообще фирма может удерживаться на рынке со своей продукцией. В данном случае решающим критерием будет минимизация потерь, которые будет нести фирма. Если полученного дохода будет достаточно, чтобы покрыть хотя бы переменные издержки, фирма может продолжать существование. Если же она не в состоянии сделать это, то ей придется закрыться, даже если она еще сможет оплачивать свои постоянные издержки. Показателем минимизации потерь будет разность между ценой и переменными удельными издержками (P - AVC). Если продажная цена меньше AVC, фирма должна будет закрыться, хотя бы временно. Следовательно, критической точкой, после которой фирма прекращает свою деятельность, является равенство цены и средних переменных издержек (P=AVC).

Фирма, имеет возможность получать прибыль уже начиная с третьей единицы выпуска, её доход превысит общие издержки и появится прибыль. Она будет возрастать и при 9 единицах выпуска достигнет максимума (+299). После чего дальнейший рост выпуска продукции будет давать уменьшение прибыли из-за быстрого темпа роста издержек.

Графически это можно представить так:

Рисунок 1.1.

Общий доход будет представлять собой прямую, равномерно возрастающую линию, т. к. при постоянной цене каждая дополнительная единица выпуска добавляет к общему доходу одну и ту же величину.

Кривая издержек показывает, что по мере роста выпуска увеличиваются затраты, но темпы увеличения затрат будут различны. Вначале издержки растут медленнее, т. к. фирма старается использовать ресурсы наиболее эффективно, но по мере их исчерпания и в соответствии с законом убывающей отдачи темп роста затрат возрастает. В районе выпуска 2 единицы продукции и свыше 10 единиц имеются критические точки, в которых кривая общих затрат пересекает прямую общих доходов. Любой выпуск за пределами этих точек является полностью убыточным, а выпуск в пределах пространства, ограниченного этими точками и кривой общих издержек, будет прибыльным. Максимум прибыли достигается в промежутке, где вертикальный отрезок между прямой дохода и кривой издержек -- наибольший.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками.

Более распространенным методом является метод сопоставления предельного дохода (MR) с предельными издержками (MC).Он более удобен, т.к. его можно применять независимо от того являются ли фирмы чисто конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими. Альтернативным подходом к определению объемов продукции, которые конкурентная фирма захочет предложить на рынке по любой возможной цене, является определение и сравнение сумм, которые каждая дополнительная единица продукции будет добавлять к валовому доходу, с одной стороны, и к валовым издержкам с другой. Иначе говоря, фирме следует сравнить предельный доход и предельные издержки каждой последующей единицы продукции. Любую единицу продукции, предельный доход от которой превышает предельные издержки, следует производить. Потому, что на каждой такой единице продукции фирма получает больше дохода от её продажи, чем она прибавляет к издержкам, производя эту единицу. Следовательно, единица продукции добавляет к совокупным прибылям или может быть и такой случай уменьшает убытки. Точно также, если предельные издержки единицы продукции превышают её предельный доход, фирме следует избегать этой единицы. Она добавит больше к издержкам, чем к доходу; такая единица продукции не будет окупаться. На начальных стадиях производства; когда объем выпуска относительно небольшой, предельный доход будет обычно превышать предельные издержки. Следовательно, прибыльно производить в пределах этого объема производства. Но на последующих стадиях производства, когда объем выпуска относительно велик, повышающиеся предельные издержки вызовут обратное действие. Предельные издержки будут превышать предельный доход. Очевидно, следует избегать производства продукции, попадающего в этот интервал, в интересах максимизации прибылей. Разделять эти два интервала производства будет особая точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Эта точка ключ к правилу, определяющему объем производства: фирма будет максимизировать прибыли или минимизировать убытки, производя в той точке, где предельный доход равен предельным издержкам (MR=MC).

Три отличительные черты этого правила заслуживают комментария.

1. Ограничение: правило предполагает, что фирма предпочтет производить, нежели закрыться. Предельный доход должен быть равен или должен превышать средние переменные издержки, или фирма сочтет более предпочтительным закрыться, чем производить объем продукции, при котором MR=MC.

2. Нужно подчеркнуть, что правило MR=MC является точным ориентиром максимизации прибыли для всех фирм, не зависимо от того, являются ли они конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими. Применение правила не ограничивается особым случаем чистой конкуренции.

3. Третий момент состоит в том, что правило MR=MC можно сформулировать в несколько иной форме, если применять его для чисто конкурентной фирмы. В условиях чистой конкуренции мы можем заменять цену предельным доходом в правиле, так что оно будет звучать следующим образом: чтобы максимизировать прибыль или минимизировать убытки, конкурентной фирме следует производить в точке, где цена равна предельным издержкам.

Для определения уровня выпуска, дающего максимальную прибыль, можно использовать также сравнение предельного дохода и предельных издержек. Предельный доход в данном случае будет равен цене, поскольку она зависит от производителя и будет представлять собой как раз ту величину, которую выпуск каждой дополнительной единицы добавляет к общему доходу. Предельные издержки будут показывать, на какую величину будут возрастать общие издержки при выпуске каждой последующей единицы продукции.

Подход с точки зрения анализа предельных величин особенно удобен для определения тех границ, до которых имеет смысл продолжать производства продукции. В приведенном выше примере, в соответствии с правилом MR = MC, точкой, где будет достигнут максимум прибыли, будет 9-я единица выпуска, ибо именно здесь предельный доход сравняется с предельными издержками.

Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена равна предельному доходу, правило максимизации прибыли может быть представлено как P =MC, что означает возможность продолжать производство до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с ценой. Это равенство означает достижение точки наиболее эффективного распределения ресурсов, при котором наилучшим образом удовлетворяются потребительские запросы. Если меняются потребительские предпочтения ресурсов, то цена отклоняется от предельных издержек, а это значит, что при производстве последней единицы продукта ресурсы либо недоиспользованы (P>MC), либо перерасходованы (P

Рыночная ситуация далеко не всегда бывает благоприятной для фирмы и может сложиться так, что она не сможет получать прибыль. Допустим, цена упала значительно ниже той, которая давала прибыль. Не будучи в состоянии как-либо повлиять на цену, фирма может лишь попытаться приспособиться к новым условиям. Но это еще не означает, что фирма должна исчезнуть с рынка. В краткосрочном периоде она может продержаться, если сведет свои убытки к минимуму и сможет покрыть хотя бы часть издержек.

Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена совпадает с предельным доходом, каждое её изменение (падение или увеличение) ведет к необходимости в целях максимизации прибыли или максимизации убытков находить такие уровни выпуска, при которых новая цена уравнивалась бы с предельными издержками. Эта зависимость будет иметь место, если цена не опустится, ниже уровня средних переменных издержек. Если это произойдет, то фирма прекращает свое существование.

Но ту же зависимость между ценой и выпускаемым количеством отражает и кривая предложения. Можно, следовательно, сформулировать предложение, согласно которому кривая предложения фирмы, стремящейся максимизировать прибыль на рынке совершенной конкуренции, совпадает с возрастающим отрезком кривой переменных затрат, лежащим выше точки её пересечения с кривой средних переменных издержек.

До сих пор поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции анализировалось в краткосрочном периоде, когда фирма реагировала на изменения цены решением сокращать или увеличивать объем производимой продукции. Но реакция конкурирующих фирм на изменение цен может выразиться также в решениях об участии или неучастии в производстве данного товара, о выходе на рынок или уходе с него. Эти решения отражают поведение фирмы уже в долгосрочном периоде.

Возьмем пример рыбоперерабатывающего предприятия, выпускающего икру в банках. Данные о производстве, издержках, прибыли и предельных величинах приведены в виде таблицы.

Таблица 1.1

Данные о прибылях и издержках фирмы.

выпуск банок	цена руб/шт.	валовой доход (выручка) руб.	валовые издержки руб.	прибыль руб.	Предель-ный доход руб/шт.	предельные издержки руб/шт.	предельная прибыль руб/шт.

Максимальная прибыль получается при объемах реализации 305 шт. По данным таблицы она составляет 18255 руб. при реализации 305 шт. Каждая дополнительная единица продукции дает не увеличение, а уменьшение суммы прибыли. Так в интервале 305-315 банок предельная прибыль равна нулю. При увеличении реализуемой продукции она уменьшается и в конце концов становится отрицательной. Таким образом, при заданной рынком цене (в нашем случае 135 руб./шт.) данному предприятию выгодно реализовывать продукцию в объеме 305 банок. Тогда предприятие будет получать максимальную прибыль.

График, показывающий выбор оптимального объема предложения выглядит так:

прибыль (руб.)

кол-во банок

В точке А предприятие будет получать максимальную прибыль.

Из всего рассмотренного следует, что “максимизация прибыли заключается в выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия равнялись бы рыночной цене, т.е

1.5 Увеличение прибыли в долговременном периоде.

В долговременном периоде фирмы, получающие большую прибыль, не очень частое явление. Это может происходить в результате нескольких причин. Например, если фирма производит продукт или услуги, пользующиеся спросом, который конкурентным фирмам очень сложно производить, или предприятие имеет патент, который дает ей какое-то временное преимущество над конкурентами. Такие прибыли могут быть у фирм уже вступивших в отрасль, т.к. существует ряд ограничений, в т.ч. финансовые, для вступления других фирм в данную отрасль. В основном же фирмы, работающие в долговременном периоде, характеризуются безубыточностью, т.е. получением нормальной прибыли.

Экономисты рассматривают совершенную конкуренцию как идеальную рыночную структуру. Во-первых, каждая фирма достигает максимума прибыли, производя при условии, что P=MC. Это означает оптимальное распределение ресурсов, при котором они используются наиболее рационально, принося максимальную общественную пользу. Во-вторых, при достижении долгосрочного равновесия каждая фирма производит при условии P=AC. При этом каждая фирма получает лишь нормальную прибыль, а потому обеспечивается наиболее дешевый из всех возможных вариантов выпуск, что также способствует увеличению общественного благосостояния.

1.6 Принцип и методы максимизации прибыли

Любая фирма, функционирующая на рынке, отличается многообразием целей и устремлений. Однако получение прибыли -- одна из основных ее целей, определяющее условие функционирования. В рыночной среде любая фирма вынуждена ориентировать свои усилия на получение прибыли, в противном случае она будет вытеснена с рынка в процессе рыночной конкуренции как неэффективный хозяйствующий субъект.

Прибыль определяется как разница между выручкой от реализации продукции и экономическими издержками. В форме выручки формируется доход фирмы. Величина выручки зависит от цены и количества реализуемой продукции. Умножая количество проданной продукции на цену, мы получим величину совокупной выручки фирмы, или валового дохода (TR): TR = PxQx. Прибыль фирмы -- разница между валовым доходом и валовыми издержками -- в этом случае будет описываться следующим образом: ? = TR - ТС.

В зависимости от соотношения показателей валового дохода и валовых издержек значения величины? могут быть как положительными, так и отрицательными. Если TR > ТС, то значения? > О и производитель получает экономическую прибыль. С экономическими убытками предприниматель столкнется, когда TR < ТС, а?< 0. Возможна также ситуация, когда совокупная выручка полностью покрывает совокупные издержки и TR = ТС, а? = 0. Подобное положение означает, что фирма функционирует в точке безубыточности, т. е., с одной стороны, не получает экономической прибыли, но, с другой стороны, и не несет экономических убытков. При этом данная фирма остается на рынке и продолжает производство, ведь факт того, что все издержки покрываются за счет выручки, означает, что производитель покрывает как внешние, так и внутренние издержки, а значит, получает нормальную прибыль. Последняя как раз и является обстоятельством, удерживающим производителя в данной отрасли. Понятно, что осуществляющая производство того или иного материального блага или услуги фирма будет стремиться не только получить, но и максимизировать экономическую прибыль. При этом она должна определить объем производства (Qx), обеспечивающий достижение максимальной прибыли. Данное значение Qx можно признать оптимальным объемом производства.

Существуют два способа определения оптимального объема производства, при котором достигается максимальная прибыль. Один из них основан на сопоставлении совокупной выручки и совокупных издержек. Оптимальный объем производства, максимизирующий прибыль фирмы, будет достигаться при таком значении Qx, для которого разница между совокупным доходом и совокупными издержками (TR - TC) будет достигать своего максимального значения из всех возможных. Второй способ основан на сопоставлении предельных показателей -- предельного дохода (MR) и предельных издержек (МС). Предельный доход (предельная выручка) -- дополнительный доход, получаемый фирмой от производства и реализации каждой следующей (дополнительной) единицы продукции, т. е. предельная выручка отражает прирост совокупной выручки от дополнительно реализованной единицы данного товара: MR = ?TR/?Qx . Предельную выручку можно определить и несколько иначе -- как первую производную функции совокупной выручки:TR" = dTR(Qx)/dQx = MR. Суть же самого метода заключается в сравнении величин предельного дохода и предельных издержек. Предприниматель будет расширять производство до тех пор, пока дополнительный доход от каждой следующей единицы продукции будет превышать дополнительные издержки на производство этой дополнительной единицы, т. е. пока MR > МС; как только эти показатели сравняются, дальнейшее наращивание производства следует прекращать. Дальнейшее увеличение объемов выпуска действительно не имеет смысла, поскольку производство каждой дополнительной единицы продукции будет приносить фирме больший прирост издержек по сравнению с приростом выручки, т. е. будет иметь место ситуация, характеризующаяся неравенством МС > MR. Следовательно, оптимальным является объем производства, при котором значения предельной выручки и предельных издержек равны; ? = max при MR = МС.

Подчеркнем, что применение как первого, так и второго подходов к выявлению объема производства, обеспечивающего фирме получение максимальной прибыли, даст один и тот же результат. Кроме того, описанные выше правила «работают» и в ситуации, когда фирма сталкивается с экономическими убытками; тогда производитель также решает вопрос, какой объем производства выбрать, чтобы минимизировать убытки. В данном случае оптимальный объем производства, обеспечивающий наименьшие убытки, будет достигаться при таком значении Qx, для которого разница между совокупным издержками и совокупной выручкой (ТС - TR) будет наименьшей. То есть если TR< TС, а? <0, то наименьшие убытки будут иметь место при ТС - TR = min. При этом окажется, что данный объем выпуска обеспечивает равенство MR = МС. Однако это правило не работает в случае, когда в силу негативного изменения рыночной конъюнктуры фирма вынуждена сократить объемы производства до нуля и покинуть отрасль.

2. Максимизация прибыли в ООО «Форум»

2.1 Характеристика предприятия

Салон-парикмахерская «Форум», в форме ООО, основан в 2010 году. Салон-парикмахерская оказывает услуги: стрижка, окраска, химические завивка, мелирование, тонирование.

Ершов Д.В. является владельцем салона-парикмахерской, он имеет в собственности помещение по адресу: 429956, г. Санкт-Петербург, ул. Ломоносова, д.14.

Анализ реального и потенциального рынка услуг показывает наличие неудовлетворенного спроса на подобные услуги в этом районе города.

Репутация салона подтверждается наличием договоренности с городскими властями о получении лицензии на оказываемые услуги по адресу: 429956, г. Санкт-Петербург, ул. Ломоносова, д.14, на протяжении одного планируемого года, и, вероятно, за его пределами.

Частное предприятие «Форум», оказывает своим клиентам не только парикмахерские услуги, но, а также оказывает услуги маникюра и педикюра.

Возможно намеренное расширение рынка своих услуг за счет увеличения территории обслуживания. Для этого понадобится открытие новых салонов по всему городу.

Он намерен привлечь в качестве компаньона одного-двух предпринимателей, способных вложить в уставный капитал предприятия необходимую сумму для участия в организации бизнеса. Окупаемость вложенных средств, предположительно - 1 год.

Клиентами салона-парикмахерской являются жители города. Цены салона ориентированы на клиентов со средним достатком, то есть со среднемесячной заработной платой. Тем более, что мы предполагаем сохранить цены стабильными, при условии если это же будет гарантировано нашими поставщиками расходного инвентаря, с которым нас связывает соглашение, предусматривающее возможность повышения отпускных цен.

Салон оказывает услуги на высоком уровне, не особо дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом.

Прибыль формируется как разность между объемом реализации услуг и затратами на покупку товаров с учетом собственных издержек.

Салон работает с 9-00 до 19-00, выходной воскресенье.

Помимо затрат на покупку, предполагается вложить средства в ремонт помещения, его реконструкцию, рекламу, благоустройство вокруг здания.

2.2 Описание салона

Несомненно, что главной услугой салона-парикмахерской «Форум» является стрижка. Стрижка волос - одна из самых сложных, но и самых распространенных операций, выполняемых в салонах-парикмахерских. От качества стрижки зависит внешний вид прически и ее долговечность. Стрижку волос называют фундаментом прически. В последнее время стрижка как самостоятельная операция в случаи с женщинами выполняется все реже. Поэтому наши специалисты мастерски выполняют прически, ведь они придают уверенность в себе и хорошее настроение. Красивые волосы - одно из самых главных украшений, то, чем так щедро одарила природа, надо беречь и правильно за ними ухаживать, а мастера-специалисты помогут правильным советом по уходу за волосами и выборе стрижки или прически.

Самый быстрый способ изменить себя и изменить настроение - это окраска волос. Какой краской или оттеночным шампунем воспользоваться, какой цвет выбрать или какой фирме отдать предпочтение - в этом опять помогут разобраться мастера салона. Превращение милой блондинки в жгучую брюнетку - это дело очень серьезное, поэтому если клиенты не готовы к таким изменениям, можно воспользоваться такими услугами, как мелирование или тонирование, а наши мастера помогут акцентировать отдельные пряди по всей прическе.

Если клиенты не хотят кардинально менять свою внешность, они могут просто воспользоваться такой услугой, как мытье головы - это тоже ответственная процедура, потому что нужно правильно уметь подобрать шампунь, а затем правильно высушить волосы.

При помощи фена, бигуди, электрорасчески, электрощипцов, массажной щетки можно сделать укладку.

Чтобы придать более привлекательный вид ногтям следует регулярно делать маникюр. В уходе за руками немаловажную роль играет массаж рук, это не только сохраняет красоту, но и помогает расслабить напряженно работающие мышцы, сохранить подвижность суставов, эластичность связок.

Летом, когда пользуешься открытой обувью, все недостатки и плохая ухоженность ног сразу бросаются в глаза. В этом случае педикюр просто необходим. Следует обращаться в салон к мастеру по педикюру.

В настоящее время салон-парикмахерская ООО «Форум» находится в арендуемом помещении, общей площадью 20 кв.м., на первом этаже десятиэтажного жилого здания по адресу: 429956, г. Санкт-Петербург, ул. Ломоносова, д.14.

Здесь оборудован зал и помещение для хранения инвентаря.

Здание сооружено из кирпича, имеет бетонный пол, покрытый плиткой, есть система кондиционирования и отопления.

2.3 Анализ методов максимизации прибыли в ООО " Форум "

Одной из характерных черт рыночной экономики является конкуренция. Мы рассматриваем конкуренцию как неотъемлемую часть деятельности. Если предприниматель планирует стратегию своего предприятия, ему обязательно придётся думать о конкуренции, потому что цель стратегии - это достижение успеха, что на самом деле означает победу над конкурентами.

У салона-парикмахерской ООО «Форум» имеются четыре прямых конкурентов. Это салоны: «Лето», «Color», «Стиль», салон «Ирина Вэлла». Но так как все они расположены в центре города, большой конкуренции для салона «Стиль» представлять не будут. У этих салонов высокие цены на услуги и ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов, придерживающихся элитных стандартов.

Косвенные конкуренты - небольшие парикмахерские. Но из-за недостатка рекламы, конкуренция для нашего салона с их стороны будет незначительна.

Наглядно, для представления общей картины на конкурентном рынке в данной отрасли в городе Санкт-Петербург можно увидеть в приведенной ниже таблице:

Таблица 2.1.

Конкуренты	Сильные и слабые стороны конкурентов	Сильные и слабые стороны салона ООО «Форум»
Салон «Лето»	Сильные стороны: Высокий уровень обслуживания; Есть маникюрные услуги; Работает косметолог. Слабые стороны: Высокие цены предоставляемых услуг; Малая численность специалистов, что не позволяет обслужить больше клиентов.	Сильные стороны: Высокий уровень обслуживания; Приемлемые цены; Удачное расположение Специалистам предоставляется возможность повышения квалификации. Слабые стороны: 1. Пока не предоставляется больше никаких дополнительных услуг.
Салон-парикмахерская «Color»	Сильные стороны: Высокий уровень обслуживания; Есть солярий; Предоставляются маникюрные услуги; Предоставляются косметические услуги; Удачное расположение салона. Слабые стороны: Высокие цены на услуги; Специалистам не предоставляются условия для повышения квалификации.
Парикмахерская «Стиль»	Сильные стороны: Удачное расположение парикмахерской; 2. Приемлемые цены. Слабые стороны: 1.Не предоставляются дополнительные услуги.
Салон «Ирина Вэлла»	Сильные стороны: 2. Есть солярий. Слабые стороны: 1. Высокие цены на услуги.
Салон «Мозаика»	Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2.Предоставляются маникюрные услуги; 3. Предоставляются косметические услуги. Слабые стороны: 1.Высокие цены предоставляемых услуг; 2. Маленькое помещение; 3. Размещение салона отдалено от остановок.

Цены будут устанавливаться, исходя из вида оказываемой услуги. На ценообразование влияет:

ь платёжеспособность клиентов;

ь желание (потребность в данном виде услуг) и возможность платить;

ь закупочная цена, используемых материалов;

Еще один способ стимулирования сбыта - это прием заказов по телефону, то есть по записи, а также оказание услуг по специальным каталогам, по которым клиент может выбрать себе стрижку или прическу.

Мы достаточно хорошо изучили конкурентов, находящихся рядом с нашим салоном. Ни в одной из этих парикмахерских не предоставляется такой широкий спектр услуг как у нас. Кроме того, цены в нашем салоне значительно ниже, чем в целом по городу в салонах такого уровня, и соответственно примерно на одном уровне с нашими конкурентами, парикмахерские которых расположены рядом с нашим салоном. В такой ситуации имеется возможность привлечения клиентов на свою сторону.

Салон работает с 9-00 до 19-00 (без обеда), выходной воскресенье.

В салоне-парикмахерской ООО «Форум» работают четыре мастера-универсала, уборщица. Директор салона исполняет обязанности администратора и бухгалтера.

Мастера в салоне работают посменно: первая смена работает с 9-00 до 14-00, вторая смена - с 14-00 до 19-00.

Рабочий день уборщицы не нормирован, поэтому по соглашению она имеет право приходить проводить влажную уборку салона во время смены, т.е. в 14-00 и к концу рабочего дня, т.е. в 18-00. Раз в неделю в ее обязанности входит генеральная уборка.

Рабочий день директора также не нормирован.

Ниже указан график работы мастеров и уборщицы.

Таблица 2.2. График работы

персонал

Мастер-универсал №1

Мастер-универсал №2

Мастер-универсал №3

Мастер-универсал №4

Мастер по маникюру

ПЕРСОНАЛ

Уборщица

Несомненно, предприятие сильно своим персоналом. Грамотные руководители и квалифицированные исполнители могут вывести из прорыва даже самое неэффективно работающее предприятие, а плохие кадры, наоборот, - разорить процветающее.

Поэтому предприятие планирует принять на работу квалифицированных мастеров. Каждые полгода салон будет предоставлять возможность своим работникам повышать квалификацию, отправлять на различные семинары в Москву. Сумма, которая будет выделяться на это, будет накапливаться в течение 6 месяцев.

В будущем салон планирует открыть мастер-класс, где будут обучаться профессионализму молодые мастера. Это принесет дополнительную прибыль предприятию.

Персонал салона-парикмахерской состоят из шести человек: директора, замещающего обязанности администратора и бухгалтера, четырех мастеров-универсалов и уборщицы. Для получения прогрессивного результата от деятельности салона, мастера должны быть высоко квалифицированными работниками, стаж работы должен быть не менее двух лет в данной отрасли.

Основные требования, предъявляемые директору в данной отрасли:

Директор должен быть грамотным, образованным, желательно знающий основы бухгалтерского учета и юриспруденции;

Человеком, знающим свою работу, готовым помочь сотруднику решить любую производственную проблему;

Быть понимающим, знающим, интересующимся модой;

Быть вежливым и тактичным.

Основные требования, предъявляемые мастерам универсалам:

Быть высоко квалифицированными рабочими;

Вежливыми;

Готовыми проконсультировать любого желающего клиента.

Основные требования, предъявляемые уборщице:

Вовремя приходить на работу;

Быстро и добросовестно выполнять свою работу.

Оплата труда мастеров - сдельно-прогрессивная, т.е. выработка работнику в пределах норм оплачивается по установленным расценкам, а сверх норм по повышенным сдельным расценкам (+20%).

Оплата труда директора и уборщицы - прямая сдельная, т.е. заработная плата устанавливается по заранее установленной расценке.

Салон-парикмахерская ООО «Форум» индивидуальное частное предприятие, собственником которого является Ершов Дмитрий Викторович.

У предприятия есть собственные средства в размере 30 000 рублей.

Для организации деятельности салона необходимы дополнительные средства в размере 250 500 рублей. Предприятие намерено взять кредит у города Санкт-Петербург на один год под 28% годовых и с обязательной выплатой раз в месяц по 20 875 рублей (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3.

		ЕЖЕМЕСЯЧ-НЫЙ % (2,3%)	ОСНОВНОЙ ДОЛГ

Салон-парикмахерская собирается заключить договор на аренду помещения (20кв.м) с физическим лицом и ежемесячно выплачивать по 150 рублей за 1 кв.м.

Таблица 2.4. - Аренда помещения

Таблица 2.5. - Себестоимость и цены на оборудование

	ОБОРУДОВАНИЕ
	Контрольно-кассовый аппарат Машинка для стрижки Шкаф-тумбочка с зеркалом Кресло с гидравликой Мойка с креслом Зеркало (1х2,5) Компьютерный стол Журнальный столик Мягкая мебель (уголок) Набор для гардероба

Таблица 2.6. - Оборотные фонды предприятия

Таблица 2.7. - Расчет заработной платы рабочим

Таблица 2.8. - Годовая сумма амортизации основных фондов

	ОБОРУДОВАНИЕ	СУММА В МЕСЯЦ, в руб.	СУММА В ГОД, в руб.
	Контрольно-кассовый аппарат
	Машинка для стрижки
	Шкаф-тумбочка
	Кресло с гидравликой
	Мойка с креслом
	Зеркало (1х2,5)
	Компьютерный стол
	Журнальный столик
	Мягкая мебель
	Набор для гардероба

Таблица 2.9. - Расчет себестоимости каждой услуги

			прически	Стрижка + укладка		хим. завивки			др. услуги
Объем реализации
Основные средства
Оборотные средства
Заработная плата
Аренда помещения
Амортизационные отчисления осн. средств
Маркетинговые услуги
Прочие издержки
ИТОГО ЗАТРАТ
Цена одной услуги

Таблица 2.10. - Отчет о прибылях и убытках

	1 год деятельности
	1 квартал
1. Выручка от реализации
Постоянные издержки Оборудование Заработная плата Маркетинговые услуги Амортизация осн. фондов Процент по кредиту Погашение кредита
3. Переменные издержки
5.Суммарные калькуляционные издержки (2+3+4)
6. Валовая прибыль (1-5)
7. Кредит и собственный капитал
8. Другие расходы
9. Балансовая прибыль (6+7-8)

Подобные документы

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятия. Формирование, методы планирования и расчета прибыли. Выявление резервов и разработка мероприятий, направленных на увеличение прибыли ОАО "Ливенский комбинат строительных материалов".

курсовая работа , добавлен 08.08.2011


Сущность и виды прибыли, ее роль в развитии предприятия. Анализ финансовой деятельности ООО "Принт-Лайн". Разработка рекомендаций и мероприятий для повышению прибыли организации. Анализ применения норм по технике безопасности жизнедеятельности на фирме.

дипломная работа , добавлен 21.04.2015


Теоретические и нормативно-правовые аспекты прибыли как финансового показателя развития производства, удовлетворения хозяйственных нужд и социальных потребностей работников. Экономическая эффективность мероприятий по увеличению доходов турфирмы "Август".

дипломная работа , добавлен 09.05.2011


Экономическая сущность прибыли и определение её значения в деятельности организации. Изучение системы показателей, характеризующей финансовый результат организации. Анализ прибыли ОАО "Знамя индустриализации" и пути повышения рентабельности предприятия.

дипломная работа , добавлен 18.12.2013


Максимизация прибыли. Нормальная прибыль. Закон убывающей отдачи. Увеличение прибыли в краткосрочном периоде. Принцип сопоставления валового дохода с валовыми и предельными издержками. Максимизация прибыли в долговременном периоде.

реферат , добавлен 25.04.2003


Экономическое содержание прибыли, ее функции. Формирование финансовых результатов организации. Управление туристской деятельностью в РФ. Комплексный анализ деятельности турфирмы, разработка мероприятий по увеличению прибыли. Технология разработки туров.

дипломная работа , добавлен 25.11.2011


Обоснование мероприятий по увеличению товарооборота, направленных на увеличение прибыли предприятия ООО "НОВХОЛ". Открытие отдела по продаже товаров для ремонта. Приобретение арендуемой площади в собственность предприятия. Проведение рекламной акции.

контрольная работа , добавлен 15.09.2014


Функции и виды прибыли. Показатели, характеризующие прибыль и рентабельность деятельности предприятия. Резервы и пути увеличения прибыли. Разработка мероприятий по снижению себестоимости и повышению прибыли на примере ОАО "Производственный комбинат".

дипломная работа , добавлен 13.03.2013


Причины существования издержек, характеристика их видов. Особенности издержек производства в краткосрочном и долгосрочном периодах. Содержание закона убывающей отдачи, анализ эффективного размера фирмы. Способы минимизации издержек и максимизации прибыли.

курсовая работа , добавлен 22.08.2011


Теоретические основы состава, содержания издержек предприятия. Определение величины прибыли и рентабельности производства. Реализационная деятельность организации. Методы снижения издержек, изменение их производства в краткосрочном, долгосрочном периодах.

В условиях рыночной экономики значительно меняется отношение к прибыли в сторону возрастания ее роли в хозяйственном механизме, так как в рыночных условиях прибыль не только выступает главным источником развития любого предприятия, но и становится стимулом практически любой хозяйственной деятельности.

Прибыль – заключительный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий, и в общем мнении представляет различие между ценой производства и его главной стоимостью, и в целом на предприятии различие между доходами от продаж производства и главной стоимостью реализованного производства.

В упрощенном взгляде прибыль – различие между валовым доходом и расходами на сбыт товарного предприятия. Это, как принимают, называет такую прибыль бухгалтерской (общее количество), это показывает финансовый результат определенной деятельности предприятия. Однако, как мы знаем, не, все расходы торгового предприятия участвуют в расходах на сбыт.

Одна из самых важных особенностей финансового состояния предприятия – размер полученной прибыли. Деятельность руководящего предмета может быть характеризована от различных сторон, однако в наиболее общем случае, это может быть представлено как набор чередования притоков и оттоков денег. Часть потоков наличности принадлежит особенности деятельности предприятия от положения краткосрочной перспективы, другая часть характеризует эту деятельность в долгосрочном аспекте. Последнее связано, прежде всего, с однородной финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Деятельность любой коммерческой организации связана с извлечением прибыли. При этом объем получаемой прибыли оказывает прямое воздействие на формирование организации в целом. Чем больше полученная прибыль, тем больше возможностей у организации добиться дальнейшего развития и коммерческих возможностей. Поэтому роль прибыли в деятельности организации представляет значительный интерес не только для внутренних пользователей, но и для внешних.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, однако приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Часть затрат предприятия осуществляется за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют экономические издержки, так как они характеризуют совокупность реальных затрат торгового предприятия. Экономические издержки по количеству и объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической.

Прибыль наравне с суммой амортизационных отчислений считается главным источником финансирования капитальных вложений, осуществления воспроизводства основных средств, пополнения собственных оборотных средств, а также финансирования затрат на социальное развитие и материальное стимулирование работников.

Характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

Играет стимулирующую роль, являясь сразу финансовым результатом так и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью;

Считается одним из источников формирования бюджетов различных уровней.

Различают прибыль от реализации продукции, балансовую прибыль, валовую прибыль и чистую прибыль.

Прибыль от реализации продукции – финансовый результат производства и маркетинговой деятельности предприятия, главной или доминирующей части общего количества (баланс) прибыль. Прибыль (или потеря) от производственной реализации (работы, услуги) определена как различие между доходами от продаж производства (работы, услуги) без налога на добавленную стоимость, акцизов и подобных обязательных платежей и затрат его производства и реализации, включенной в стоимость продукта (работы, услуги).

Из вышеупомянутого письменного определения следует за ним, происхождение прибыли от реализации связано с получением валового дохода предприятием от производственной реализации (работа, обслуживание) по ценам, развивающимся на основе спроса и предложения. Валовый доход предприятия утверждает, что доход с производственных продаж (работа, обслуживание) минус материальные входы – представляет форму чистого производства предприятия, которое включает компенсацию и прибыль.

Общая сумма полученной прибыли находится в зависимости, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, установленного на производстве, и с другим от того, насколько уровень затрат производства соответствует социально неизбежным расходам. Объем продаж зависит от эффективности осуществления коммерческой работы умения создавать выгодные условия для реализации своей продукции, т.е. проводить маркетинг, создавать рекламу, сбыт, сформировывать ценовую и товарную политическую деятельность и т.д.

Уровень затрат производства находится в зависимости от эффективности организации производства и работы, выбранной технологии, технического оборудования предприятия.

В то же самое время прибыль в предприятии находится в зависимости не только от производственной реализации, но также и от других видов деятельности, которая или увеличьте его или уменьшите. Поэтому в теории и практически ассигнуют так называемую прибыль баланса. Это состоит из прибыли от производственной реализации (доходы от продаж производства без косвенных налогов минус затраты (расходы) производственной и производственной реализации) плюс другой доход (доход на ценных бумагах, от отдельной акции в деятельности других предприятий, от имущественной поставки в арендной плате, и т.д.) минус другой расходы (затраты производства, не данного производству, на обслуживании сохраненных мощностей, потерь от списания со счета долгов, и т.д.).

Кроме того, ассигнуйте валовую прибыль, которая представляет прибыль баланса позади минус или плюс финансового следствия операций с основными фондами (средства), нематериальные активы и другая собственность. Валовая прибыль предприятия может отличаться от балансовой прибыли в силу ряда причин:

Валовая прибыль увеличивается для предприятий, осуществляющих непосредственный обмен либо реализацию продукции по ценам никак не выше себестоимости;

При осуществлении прямого обмена по основным средствам и другому имуществу либо реализации данных видов имущества по ценам ниже их балансовой стоимости, сумма сделки определяется по рыночной стоимости имущества за вычетом остаточной стоимости реализованного либо выбывшего имущества;

Выручка в валюте переводится в рубли по курсу на день оформления таможенных документов для налогообложения прибыли по этим операциям;

Налогообложению подлежат денежные средства, получаемые безвозмездно от других предприятий при отсутствии совместной деятельности;

По имуществу, полученному безвозмездно, его стоимость оценивается не ниже балансовой, по которой оно числится у передающего предприятия;

Валовая прибыль учитывает также уплаченные штрафы и пени (за исключением суммы штрафов и пеней, перечисленных в бюджет и внебюджетные фонды).

Исчисленная в установленном выше изложенном порядке валовая (общая) прибыль является базой для определения налогооблагаемой (расчетной прибыли, расчет которой происходит в следующем порядке.

Валовая прибыль уменьшается на последующие виды доходов (прибыли):

Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды, проценты, полученные по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим этому предприятию; от проведения глобальных концертно-зрелищных мероприятий на открытых площадках, стадионах; от работы казино, видеосалонов, игровых автоматов. Данные виды доходов (прибыли) являются объектом самостоятельного обложения налогом;

Доходы от сдачи в аренду и других видов использования имущества, а также от посреднических операций и сделок. Расчет налога по этим видам доходов осуществляется в другом порядке;

Доходы юридических лиц по государственным облигациям и иным государственным ценным бумагам, а также доходы от оказания услуг по их размещению. Данные виды доходов никак не подлежат обложению налогом;

Суммы прибыли, по которым установлены налоговые льготы.

После всех перечисленных исправлений валовой прибыли там налогооблагаемая прибыль, которой заплачен налог прибыли.

Распределение прибыли понято как руководство прибыли в бюджете и для статей использования в предприятии.

Согласно законодательству валовую прибыль минус все налоги прибыли, полученные от различных форм экономической деятельности, называют как чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия, используется им независимо и нацеливается на предстоящее развитие предпринимательской деятельности.

В размере чистая прибыль представляет часть прибыли баланса, являющейся в команде предприятия после оплаты налогов и других обязательных платежей в бюджете, включенных финансовых санкциях для нарушений налогового законодательства (рис. 1.1.1). Чистая прибыль – однородный источник средств для оплаты дивидендов в акционерных обществах, распределениях между участниками это пропорционально их акциям в компаниях с ограниченной ответственностью.

Рис. 1.1.1. Схема формирования прибыли хозяйствующего субъекта

Чистая прибыль направляется:

На финансирование производственного развития предприятия;

Удовлетворение потребительских и социальных нужд;

Финансирование социально-культурной сферы;

Отчисления в фонд оплаты труда сверх заработной платы;

Благотворительные нужды и другие цели.

Однако не вся чистая прибыль используется предприятием по собственному усмотрению. За счет чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил, а также в случае утаивания прибыли от налогообложения и другие платежи.

В условиях рыночных взаимоотношений предприятие должно стремиться если не к получению наибольшей прибыли, то, по крайней мере, к тому размеру прибыли, который позволял бы не только крепко удерживать позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и гарантировать динамичное развитие производства в условиях конкуренции. В конечном результате это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов рационального их применения.

В условиях рыночных взаимоотношений, как свидетельствует мировая практика, имеются два главных источника получения прибыли.

Первый источник – это монопольное состояние предприятия по выпуску той либо другой продукции либо по уникальности выпускаемого продукта. Поддержание данного источника на относительно приподнятом уровне подразумевает проведение неизменной новации продукта. Тут следует учесть такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны остальных предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его применения находится в зависимости от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит:

От правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (отбор товаров, пользующихся стабильным и высоким спросом);

Создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и предложения услуг (стоимость, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

Объемов производства (чем больше размер продаж, тем больше масса прибыли);

Ассортимента продукции и снижения издержек производства.

Однако, получение прибыли в условиях рынка постоянно связывается с риском по предприятию опасность потерять инвестированный капитал полностью или частично висит. По этой причине в теории и практически понятие прибыли предприятия, которая в собственном размере должна быть больше, чем интерес, продвинутый депозиты в банке, используется.

Согласно содержанию понятие "риск" принадлежит довольно экономическое, коммерческое, и к финансовой деятельности. Для определения риска используются два главных метода: статистический и квалифицированный. В основе статистического метода приемы математической статистики (вычисление изменения, дисперсии и стандартного отклонения для индикаторов финансовой и экономической деятельности находится: доходность производства, производства, инвестиций, продаж, и т.д.).

Полностью, чтобы избежать риска в предпринимательской деятельности это почти нереально, однако есть система методов уменьшения ее отрицательных последствий. Их удовольствие, например, самострахование (создание запасных фондов), и т.д.

Непрерывную прибыль получения считают необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому проблема доминирования для предприятия максимизирует прибыль, которая означает развитие стратегии относительно систематического увеличения прибыли и минимизации потерь. Эта универсальная задача, именно поэтому для решения это требует системный подход.

Для принятия решения довольно часто это требуется, чтобы называть сумму прибыли, которая получает предприятие, рассчитывающее на единицу производства в этом объеме реализации и цены, продиктованной требованием.

На любом предприятии обязаны учитываться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем виде это могут быть следующие мероприятия:

Увеличение выпуска продукции;

Улучшение качества продукции;

Продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

Снижение себестоимости продукции за счет наиболее оптимального применения материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

Диверсификация производства;

Расширение рынка продаж и др.

Для всех предприятий обязательным условием деятельности является максимизация прибыли: прибыль максимальна в пределах между точкой безубыточности и точкой, в которой предельный доход равен предельным издержкам.

Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема производства я реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам. При этом предельные издержки представляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с производством и реализацией каждой дополнительной единицы продукции. Предприятия, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Предприятия, работающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений.

Факторы, влияющие на прибыль

Уровень суммы и прибыли сформирован под влиянием различных факторов, которые отдают на них обоих положительное, и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих размер прибыли и доходности, едва, возможно ограничить точно, это очень большое.

Весь набор факторов может быть разделен на внутреннем и внешнем. Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам, влияющим на прибыль и доходность, факторы ресурса (размер и структура ресурсов, условие ресурсов, условия их действия), введение современного оборудования и технологии на предприятии, ведущем уровне, компетентности управления и менеджеров принадлежат, к конкурентоспособности производства, уровню организации производства и работы.

Предприятия не могут отдельно работать. Они постоянно находятся в отношениях с окружающей средой: покупатели, производители и продавцы товаров; инвесторы; кредиторы; общественные организации и государственные учреждения. Набор этих отношений непосредственно влияет на эффективность работы превосходства предприятий, суммы их прибыли, доходности деятельности.

К внешним факторам, предприятия не в зависимости от деятельности, принадлежите: состояние рынка, уровень цен на потребляемых материальных ресурсах, нормах обесценивания, системы налогообложения. Основные факторы роста прибыли представлены в табл. 1.2.1.

Таблица 1.2.1

Факторы, ведущие к изменению прибыли

	Пояснение
Объем продаж	При высоком удельном весе постоянных расходов в себестоимости продукции рост объема реализации приведет к еще большему росту прибыли за счет снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции
	В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивался за счет ценового фактора. Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора
Снижение себестоимости	Снижение затрат без негативного влияния на качество выпускаемой продукции. достигается за счет большей управляемости и контроля в области расходов
Обновление ассортимента и номенклатуры реализуемой продукции	Прибыль в рыночной экономике – движущая сила обновления как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции

В условиях задержки инфляционных процессов роль ценового фактора для достижения роста уменьшений прибыли. Метод уменьшения в расходах прибывает в поворот.

В практике предпринимательской деятельности применены различные способы уменьшения в главной стоимости. Конечно, такие приемы как экономия топливных ресурсов сырья, материальных и трудозатрат, уменьшения в доле обвинений в обесценивании в главных затратах, сокращении административных расходов, и т.д. должны предназначаться, используются, что у сокращения главной стоимости есть предел, после которого это невозможно без уменьшения в качестве производства. То же самое принадлежит и административным и хозяйственным расходам, Которые не могут быть принесены ни к чему как без них, организации (предприятие) не будут в состоянии обычно функционировать, и производство не будет осуществлено.

Распределение состоит в том, что предприятие должно участвовать прибыль в формировании государственного бюджета и осталось, его часть должна быть распределена между владельцем предприятия и владельцем капитала ссуды (и другие финансовые ресурсы) согласно подписанным контрактам.

Распределение и использование прибыли

Распределение прибыли основано на соблюдении трех принципов:

1) обеспечение материального интереса рабочих в достижении самых высоких результатов за самые маленькие счета;

2) накопление собственного капитала;

3) внедрение обязательств перед государственным бюджетом.

Поскольку все распределение предприятий прибыли баланса к следующим целям стандартное: платежи в бюджете; формирование фондов накопления, потребления и запасного фонда, и т.д. (рис. 1.3.1).

В рыночной экономике значительная часть прибыли забрана в форме налогов. Теперь в России налог прибыли согласно упрощенной системе налогообложения (различие) делает 15%, которые государство направляет на пополнении дохода бюджета.

Рис. 1.3.1. Распределение балансовой прибыли предприятия (управленческий аспект)

Распределение прибыли предопределяет процесс своего использования. Цель анализа распределения прибыли состоит в том, чтобы установить, прибыль от положения само увеличения капитала и самофинансирования торгового предприятия то, как рационально общая и используется. Таким образом указания использования прибыли, являющейся в команде предприятия, конечно, исследованы.

Законодательство Российской Федерации предоставляет предприятиям независимо от организационной и правовой формы собственности право быстро, чтобы удалить прибыль, прибывающую в их заказ после оплаты налоговых выплат в бюджете.

Фонд накопления создан, чтобы финансировать производственное развитие предприятия: капиталовложения, модернизации оборудования, новое строительство, реконструкция, приобретение оборудования, для оплаты долгосрочных кредитов и процента на них, пополнении собственного оборотного капитала, оплате расходов, и т.д.

Фонд потребления – источник средств, зарезервированных руководящим предметом для внедрения действий для социального развития и материального поощрения коллектива, и идет, в частности на следующих целях:

Оплата единственных вознаграждений после результатов работы через год;

Оплата грантов;

Оплата поездки;

Выпуск беспроцентных кредитов;

Учреждение наценок к пенсиям рабочих пенсионеров;

Единственная поддержка рабочих;

Учреждение трудовых и социальных привилегий;

Оплата дивидендов, процента на действиях и ценных бумагах.

Резервный фонд имеет возможность быть создан на случай остановки деятельности предприятия для покрытия кредиторской задолженности. Он употребляется на выплату дивидендов по привилегированным акциям в случае недостаточности для данных целей чистой прибыли.

По экономическому содержанию фонды представляют собой чистую прибыль отчетного года либо прошлых лет, распределенная по фондам для ее целевого применения: на приобретение новой техники и оборудования, на события социальной направленности, материальное поощрение в остальные нужды.

Совет учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков, делить средства фондов меж ними, направлять часть средств на повышение уставного капитала и финансирование остальных событий.

2. Анализ деятельности предприятия

Общая характеристика предприятия

Малое предприятие ООО "Паркет-холл", занимающееся розничной продажей напольных покрытий и сопутствующих товаров, образовано в Санкт-Петербурге в 2006 году и с тех пор активно развивается.

Следует отметить удобство расположения предприятия, поскольку оно находится практически в центре города, не далеко от станции метро. Такое месторасположение предприятия обеспечивает ему значительный поток потенциальных покупателей.

Основными целями деятельности ООО "Паркет-холл" являются внедрение и использование прогрессивных методов, передовой технологии, современного оборудования и управленческого опыта в различных отраслях российской экономики с целью получения прибыли.

Предметом деятельности ООО "Паркет-холл" являются:

Торговля (розничная) напольными покрытиями и сопутствующими товарами;

Оказание консультационных и посреднических услуг;

Создание и эксплуатация складского хозяйства;

Создание и эксплуатация демонстрационных залов и магазинов розничной торговли;

Посредническая, торгово-закупочная деятельность;

Предприятие создано в виде общества с ограниченной ответственностью. Финансы обществ с ограниченной ответственностью характеризуются особенностями формирования уставного капитала, распределения прибыли, внесения вкладов в имущество и др., установленными Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Участником общества с ограниченной ответственностью "Паркет-холл" является физическое лицо, гражданин России.

Участник общества имеет, в частности, следующие права:

Участвовать в распределении прибыли;

Уступить свою долю в уставном капитале либо ее часть одному или нескольким третьим сторонам;

Получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участник общества утверждает устав общества, избирает или назначает исполнительные органы. При внесении в уставный капитал не денежных вкладов участник утверждает их денежную оценку.

Основным достоинством данной организационно-правовой формы является возможность аккумулировать значительные средства в относительно короткие сроки. К ее недостаткам можно отнести то, что общество не очень привлекательно для кредиторов, так как его члены несут ограниченную ответственность. Однако для малых и средних предприятий, к которым относится и ООО "Паркет-холл", данная организационно-правовая форма является оптимальной.

Основные поставщики ООО "Паркет-холл" находятся в Санкт-Петербурге и Москве. Длительный срок безукоризненной работы с дилерами обеспечивает еще большее снижение ценового диапазона и возможность приобретать напольные покрытия на условиях товарного кредита. При условии постоянного сотрудничества ООО "Паркет-холл" имеет скидки на приобретаемые товары в размере – до 20%.

Все поставщики ООО "Паркет-холл" предоставляют подробную техническую информацию, сертификаты и удостоверения качества, а также квалифицированные консультации по использованию напольных покрытий.

ООО "Паркет-холл" не имеет собственного автотранспорта. Предприятие пользуется услугами частного предпринимателя, имеющего в собственности грузовой автомобиль, позволяющий перевозить грузы длиной до 5 м. Как правило, поездки рассчитываются таким образом, чтобы груз предприятия был попутным с тем, чтобы оплачивать только половину дороги.

Одним из основных факторов стимулирования сбыта является коммуникационная политика фирмы, интенсивность которой соизмеряется с объемами продаж товаров и требуемыми затратами. Среди целей коммуникационной политики можно выделить следующие:

Информирование потенциальных потребителей о работе предприятия;

Информирование потребителей о преимуществах, выгодах, которые они получат, обсуживаясь у ООО "Паркет-холл";

Формирование и закрепление образа ООО "Паркет-холл" как солидного, обязательного и надежного партнера.

Ввиду того, что рынку юридических лиц для принятия решений о покупке напольных покрытый важна четкая техническая и экономическая информация о предлагаемых товарах (например, для детских садов показатель горючести линолеума не может быть ниже Г2), информация о них доводится при помощи личного контакта.

Рынок индивидуальных потребителей имеет значительно большую емкость, поэтому доведение информации до них производится через средства массовой информации: городские и областные газеты, сеть радиовещания, телевидения.

Наряду с доведением информации, безусловно, важным является формирование и поддержка имиджа ООО "Паркет-холл". Основным его лозунгом является предложение товаров высокого качества по средним ценам.

Факторами, составляющими имидж предприятия, а значит и определяющими ее место в рыночных условиях, являются:

Квалификация персонала;

Надежность;

Различные условия продажи товаров.

Оплата за товары может производиться как наличными деньгами, так и в безналичном порядке. Срок оплаты во втором случае установлен в размере 5 банковских дней.

Применяемая система налогообложения – общая система налогообложения.

Анализ товарооборота предприятия

Объем товарооборота определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Товарооборот является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Анализ осуществляется на основании материалов годовых отчётов, оперативного и статистического учёта, отчётов звеньев предприятия. При этом учитывается также результаты личных исследований и наблюдений.

Основными задачами анализа товарооборота предприятия являются:

Определение динамики роста и степени выполнения плана по ассортименту товарооборота;

Выявление факторов и причин отклонений фактических значений показателей от плановых и предшествующего периода;

Анализ показателей товарооборота начинается с выявления отклонений фактических величин по каждому виду деятельности (или ассортиментной группе) от плановых (или предшествующего периода).

Таблица 2.1

Показатели динамики изменения объема товарооборота (тыс. руб.)

Как видно из таблицы объем товарооборота в этом году возрос примерно в 1,34 раза относительно прошлого года.

Далее проводится оценка выполнения плана по ассортименту продукции. Оценка производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не зачитывается в выполнение плана по ассортименту).

Таблица 2.2

Анализ выполнения плана по ассортименту продукции

	Ассортиментная группа	Товарооборот, тыс. руб.		выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	Линолеумы:
	Коммерческие
	Полукоммерческие
	Бытовые
	Ковровые покрытия:
	Синтетические
	Натуральные
	Ламинированный паркет:
	Клеевой
	Сборный
	Паркетная доска
	Сопутствующие товары

Таким образом, ООО "Паркет-холл" в целом перевыполнило план по реализации продукции на 34,3%. При этом по всем товарным позициям наблюдается перевыполнение плана.

Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп

в 2013-2014 гг.

Рис. 2.3. Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп в 2013-2014 гг.

В 2013-2014 гг. наблюдается рост доли товарооборота ковровых покрытий в общем объеме товарооборота с 18,2% до 21,4%, то есть на 3,2%, доли товарооборота ламината и паркетной доски – с 10,3% до 12,5%, то есть на 2,2%, доли товарооборота сопутствующих товаров – с 3,1% до 3,8%, то есть 1,7%. При этом доля товарооборота линолеумов сократилась на 6,1% – с 68,4% до 62,3%.

В структуре товарооборота ассортиментных групп также произошли изменения. Так, в группе линолеумов наблюдается смещение акцентов с бытового линолеума на коммерческий и полукоммерческий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Структура объема продаж линолеумов

В группе ковровых покрытий наблюдается смещение акцентов с синтетических ковровых покрытий на натуральные (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Структура объема продаж ковровых покрытий

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

В группе ламинированного паркета наблюдается смещение акцентов с клеевых ламинатов на сборные (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Структура объема продаж ламинированного паркета

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

Таким образом, проанализировав товарооборот в разрезе ассортиментных групп можно сделать выводы об изменении предпочтений потребителей: покупатели в 2014 году по сравнению с 2013 годом предпочитали приобретать более качественные и экологически чистые напольные покрытия.

Далее можно определить количественное значение резервов увеличения предоставления услуг. Расчёт влияния количественных и качественных факторов, влияющих на объём реализации услуг может быть выполнен методом цепных подстановок на базе данных следующих таблиц.

Таблица 2.7

Расчет динамики показателей, влияющих на объем товарооборота

Из таблицы видно, что за год выпуск продукции увеличился в среднем в 1,34 раза, а выработка одного рабочего увеличилась на 26%.

Таблица 2.8

Расчет влияния трудовых факторов на товарооборот

Таблица показывает, что было отклонение в количестве отработанных рабочих дней, по независимым от компании причинам (таким, как: болезнь, прогулы и т.д.).

Вывод: в отчетном году перевыполнен план по объемам реализованной продукции.

Анализ качества обслуживания и конкурентоспособности организации

Качество продукции – понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические свойства продукции, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения: удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; удельный вес продукции высшей категории качества, средневзвешенный балл продукции; средний коэффициент сортности; удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции; удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; удельный вес экспортируемой продукции.

Индивидуальные показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств: полезность; надежность; технологичность; эстетичность изделий, эргономичность и др.

Анализ показателей уровня обслуживания населения на предприятии предусматривает изучение: внедрения новых видов услуг и прогрессивных форм обслуживания населения; сроков исполнения заказов; качества обслуживания; комплексности обслуживания; культуры обслуживания населения и прочее. Проанализируем некоторые из них.

Анализ внедрения новых видов услуг выполняется на основе коэффициента освоения новых видов услуг к общему количеству услуг, оказанных данным предприятием в соответствующем периоде.

В ООО "Паркет-холл" за 2014 год была введена только одна новая услуга – доставка напольных покрытий покупателям. Выполняет эту работу наемный водитель с собственным автотранспортом, с которым у ООО "Паркет-холл" заключен договор гражданско-правового характера.

Внедрение прогрессивных форм обслуживания населения. ООО "Паркет-холл" использует прогрессивные методы обслуживания – по карте Сбербанка можно провести платеж безналичным способом. Установлен аппарат для чтения информации с карты.

Также установлен банкомат в вестибюле магазина. Покупатели могут получить наличные деньги после принятия решения о покупке.

Кассовый аппарат оснащен сканером для считывания штрих – кода с товара, электронный охранник не позволяет случаев воровства в магазине.

Среднее время обслуживания одного покупателя – 15 минут, сюда входит время на консультацию товара, предложения по выбору ассортимента и оплата покупки. Около 30% пришедших в магазин приобретают товар.

Анализ оценки качества обслуживания.

Качество торгового обслуживания населения – обширное и емкое понятие. Данный показатель является интегральным, включающим ряд частных показателей, таких, как культура обслуживания покупателей, скорость торгового обслуживания, спектр услуг предоставляемых покупателям и т. д.. Кроме того, оно включает степень удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, соблюдение ассортиментного минимума, широту ассортимента, завершенность покупки, развитие прогрессивных форм торгового обслуживания населения, время их обслуживания и т.п.

Степень удовлетворенности качеством обслуживания можно отследить по наличию постоянных покупателей.

Анализ дизайна торгового зала. Магазин имеет двойные двери, стены окрашены приятной для глаз краской бледно-зелёного цвета. Светильники расположены по периметру зала и в центре площади. Стеллажи – современные с металлическими включениями.

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл".

Конкуренция – это неотъемлемая часть рыночных отношений, способствующая обогащению предложения на рынке, внедрению новых форм продуктов и сервиса в рамках конкурентной борьбы за предпочтения потребителей.

Проведем ранжирование конкурентов по нескольким важным для нас признакам: всем участвующим в сравнении предприятиям по каждому факторов успеха приписывается определенное количество баллов с использованием механизма ранжирования, это может быть, например, числовая шкала, значения на которой выполняются в пределах от 1 ("очень плохо") до 5 ("очень хорошо").

В результате получим набор профилей возможностей предприятия. В данном случае ООО "Паркет-холл" сравнивается с двумя конкурентами по шести ключевым факторам успеха.

Таблица 3.1

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл"

Согласно проведенному анализу следует, что основным конкурентом по оказанию торговых услуг является ООО "НеваПол".

Таблица 3.2

Расчет показателей конкурентоспособности продукции

Оценку конкурентоспособности лучше проводить путем расчета.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (ai), определяемых экспертным путем:

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

В данном случае по техническим параметрам "АКРОПОЛЬ" уступает "НеваПол", но превосходит "НеваПол" по экономическим параметрам, что делает "АКРОПОЛЬ" конкурентоспособной:

J = 0,461/ 0,7725 = 1,63.

Завершает данный раздел анализ взаимодействия предприятия с внешней средой по вопросам качества и конкурентоспособности. Этот раздел предусматривает изучение следующих основных работ:

Изучение рынка и анализ взаимодействия с потребителями и заказчиками для определения требований к качеству продукции и услуг;

Наша фирма ежегодно заказывает исследования, которые отражают потребность клиентов в необходимом уровне качества предоставляемой продукции, на основе которого производятся планирование уровня качества продукции на будущий год.

Оценка степени взаимодействия с поставщиками трудовых ресурсов и услуг;

Ежегодно проводится анализ, который выявляет насколько тот или иной поставщик трудовых ресурсов справился со своей задачей и не пора ли его заменить на более перспективного.

Оценка выполнения существующего законодательства в области качества;

На протяжении всего периода проводится контроль над предоставлением необходимого уровня качества для клиентов компании

Ежеквартально подводим итог успешных и безуспешных рекламных ходов, их отражение на уровень продаж и общую привлекательность для клиентов фирмы.

Сбор и анализ информации о достижения конкурентов.

Идет постоянный мониторинг действий конкурентов с привязкой к ситуации на рынке и планированием запуска контрмер для предотвращения потери доли рынка.

Указанные выше направления работ важны не только с точки зрения качества, но и вообще для успешной деятельности предприятия.

Анализ эффективности использования основных фондов

Данные о наличии, износе и движении основных средств служат основным источником информации для оценки производственного потенциала предприятия (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Движение и наличие основных фондов в ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование.

Структура основных фондов предприятия представлена в табл. 4.2.

Таблица.4.2

Стоимость и структура основных производственных фондов

ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

	Наименование основных фондов	Стоимость основных фондов, тыс. руб.			Структура основных фондов
		Первичная	Остаточная	Коэффициент износа	Активная часть			Пассивная часть
	Здания и сооружения: в том числе: Здание склада
	Машины и оборудование: в том числе: Компьютер Компьютер Кассовый аппарат Стеллажи Светильники

Показатели движения основных фондов (табл. 4.3):

Коэффициент роста производственных фондов:

Кр = Fк.г. / Fн.г. (4.1)

Кр = 470,2/479,1 х 100% = 98,1%.

Коэффициент обновления:

Коб = Fвв. / Fк.г. (4.2)

Коб = 0 / 442,6 = 0.

Коэффициент замены.

Кзам = Fвыб. / Fвв.

Кзам = 8,9/0 = 0.

Коэффициент выбытия основных фондов:

Квыб = Fвыб. / Fк.г.

Квыб = 8,9/470,2 х 100% = 1,9%.

Таблица 4.3

Коэффициенты движения ОФ

Из анализа стоимости и структуры основных производственных фондов выявлено значительное превышение пассивной части основных фондов над активной.

На предприятии нет обновления активной части основных фондов, что ведет к их старению, ухудшению технической оснащенности предприятия.

Обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача:

Fо = N / Fоп,

где f – фондоотдача,

N – объем продаж,

Fоп – основные производственные фонды.

Fо2014 = 19060 / 442,6 = 43,06.

Fо2013 = 13654 / 466,7 = 29,26.

Другим показателем эффективности использования средств является фондоемкость.

Fе2014 = 442,6 / 19060 = 0,023.

Fе2013 = 466,7 / 13654 = 0,034.

Фондовооруженность:

Fв = Fоп / Ч,

где Ч – среднесписочная численность работающих.

Fв2014 = 442,6 / 18 = 24,58.

Fв2013 = 466,7 / 17 = 27,45.

Фондоотдача возросла на 45,6%, фондоемкость и фондовооруженность снизились на 32,4% и 9,4% соответственно.

Также в розничной торговле определяют показатели:

1) Нагрузка на 1 кв. м. площади Площадь торгового зала

2) Коэффициент установочной площади:

Ку = площадь, занятая крупногабаритным товаром/площадь торгового зала

в 2014 году – 113,8/240,60=0,47.

Нормативное значение для данного вида товаров составляет 0,27-0,45, то есть наблюдается небольшое превышение за счет крупногабаритного товара.

3) Коэффициент экспозиционной площади:

Кэ = Площадь выкладки товара/площадь торгового зала

Кэ в 2014 году = 144,4 / 240,6 = 0,6.

Норматив 0,7. Свободные площади на входе в магазин – 6 кв. м., их можно использовать для выкладки товаров, организации дополнительного места торговли.

Анализ эффективности использования оборотных средств

Устойчивость финансового положения предприятия зависит от эффективного использования оборотных средств, которая характеризуется их оборачиваемостью.

Замедление оборачиваемости оборотных активов вызывает необходимость в увеличении массы оборотных средств. Ускорение оборачиваемости позволяет, либо при том же размере оборотных средств увеличить объем производства, либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств. Задача анализа состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Скорость оборота средств – это комплексный показатель организационно-технического уровня и производственно-хозяйственной деятельности. Оборотные средства обеспечивают непрерывность процесса производства.

На длительность нахождения средств в обороте влияют факторы внешнего и внутреннего характера.

К факторам внешнего характера относятся сфера деятельности предприятия, отраслевая принадлежность, масштабы предприятия, экономическая ситуация в стране и связанные с ней условия хозяйствования предприятия.

Внутренние факторы – ценовая политика предприятия, структура активов, методика оценки запасов.

Задача анализа эффективности использования оборотных средств состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Важное место в имуществе предприятия занимает оборотный капитал- часть капитала, вложенного в текущие активы.

Проведем анализ состава и структуры оборотных средств в ООО "Паркет-холл" за 2013 и 2014 годы. Для этого составим две расчетные таблицы по значениям суммы оборотных средств и удельным весам каждой группы в общем итоге по годам (табл. 5.1 и табл. 5.2).

Таблица 5.1.

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл" за 2013 г.

Таблица 5.2

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл"

	Статья оборотных средств					изменение
		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.
	Товары на складе
	Денежные средства
	Дебиторская задолженность
	Расходы будущих периодов

Анализ данных показал, что общая сумма оборотных средств за 2013 год увеличилась на 1400,2 тыс. руб., а за 2014 год – на 697,2 тыс. руб.

Снижение оборотных средств в 2014 году произошло за счет уменьшения денежных средств (закупили оборудование); сокращения дебиторской задолженности (это положительный фактор).

Эффективность использования оборотных средств характеризуется оборачиваемостью – продолжительностью прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения.

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл" проведен в табл. 5.3.

Таблица 5.3

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл"

в 2013-2014 гг.

Анализ данных показал, что оборачиваемость оборотных средств увеличилась с 2,05 до 2,53 оборотов.

Это положительный фактор в деятельности предприятия. При этом продолжительность одного оборота оборотных средств сократилась с 177 дней до 144 дней, то есть на 33 дня или 18,6%.

Анализ структуры управления предприятием

Организация работы и людей во многом влияет на поведение работников. Анализ структурных и поведенческих взаимосвязей помогает установить цели организации и определить возможность достижения этих целей.

С позиции удобства анализа, проектирования и управления в составе структуры предприятия выделяют организационную и производственную структуры.

Производственная структура предприятия – состав входящих в него производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции.

Производственная структура предприятия формируется с учетом многих факторов. К главным из них относятся:

Размер организации, численность занятых работников;

Отраслевая принадлежность предприятия (производственный, коммерческий или финансовый бизнес);

Масштаб производства изготовляемой продукции (массовый, серийный, единичный) и степень ее постоянства;

Характер производимой продукции (номенклатура выпускаемой продукции, используемые материалы и полуфабрикаты, а также способы их получения, конструктивные особенности продукции, трудоемкость ее изготовления и применяемая технология, уровень механизации труда, требования к квалификации кадров);

Уровень специализации предприятия и его кооперирования с другими предприятиями;

Состав оборудования и технологической оснастки (универсальное, специальное, нестандартное оборудование, конвейерные или автоматические линии);

Централизованная или децентрализованная организация обслуживания оборудования, текущего ремонта оборудования и технологической оснастки;

Способность производства оперативно перестраиваться на выпуск новой продукции;

Характер производственного процесса в основных, вспомогательных, побочных и подсобных подразделениях.

Производственная структура предприятий различных отраслей имеет свои особенности, вытекающие из характера основного производства. В зависимости от функционального назначения производственных подразделений, их величины и территориального расположения строится внутрипроизводственная система управления.

Следует также рассмотреть состав основных подразделений (отделы, управления), на которые организационно разделяются подсистемы (блоки), и связи между ними. При этом сами подразделения могут иметь свою внутреннюю структуру.

Организационная структура – это состав, взаимосвязь и соподчиненность самостоятельных управленческих подразделений и отдельных должностей.

Сущность организационной структуры в делегировании прав и обязанностей для разделения труда. Организационная структура является отражением полномочий и обязанностей, которые возложены на каждого ее работника.

Целью организационной структуры являются:

1. Разделение труда;

2. Определение задач и обязанностей работников;

3. Определение ролей и взаимоотношений.

Анализ общей структурной схемы аппарата управления позволяет определить основные характеристики предприятия, выявить основные направления, по которым должно проводиться совершенствование организационной структуры, а также обосновать ряд других важных аспектов производственной системы (внутриорганизационного экономического механизма, способов переработки информации, кадрового обеспечения). К принципиальным характеристикам организационной структуры, подлежащим рассмотрению относятся цели производственно-хозяйственной системы и проблемы, подлежащие решению; перечень функциональных и программно-целевых подсистем (маркетинг, финансы, снабжение, кадры, учет, производство), обеспечивающих их достижение; число уровней в системе управления; степень централизации и децентрализации полномочий и ответственности на разных уровнях; основные формы взаимоотношений данной организации с окружающей средой (государство, отрасль, сфера деятельности: местный, национальный, внешний рынок); требования к экономическому механизму, формам обработки информации, кадровому обеспечению организационной системы.

Сложившаяся организационная и производственная структуры предприятия служат объективной основой для определения накладных расходов предприятия, связанных с реализацией общих функций управления и содержанием отдельных подразделений и служб, выполняющих ряд общих задач. К накладным относят общехозяйственные расходы и расходы по управлению предприятием.

Организационная структура управления – характеризует состав органов управления и их функциональное предназначение в обеспечении эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

На предприятии используется линейная структура управления (рис. 2.6.1).

Рис. 2.6.1. Организационная структура управления ООО "Паркет-холл"

Линейная структура образуется в результате построения аппарата управления только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Во главе каждого подразделения находится руководитель, осуществляющий руководство подчиненными ему работниками. Сам руководитель находится в непосредственном подчинении руководителя высшего уровня.

Производственная структура предприятия характеризует состав входящих производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции. Основными структурными единицами предприятия являются: производственный участок (рис. 2.6.2).

Рис. 2.6.2. Производственная структура управления ООО "Паркет-холл"

Главной задачей организационной структуры предприятия ООО "Паркет-холл" является установление взаимоотношений полномочий, которые связывают высшее руководство с низшими уровнями работников. Эти отношения устанавливаются посредством делегирования, которое означает передачу полномочий и задач лицу, которое принимает на себя ответственность за их выполнение.

Для эффективной работы руководство должно распределить среди сотрудников все те задачи, которые необходимы для достижения цели предприятия.

Но если существующие задачи не будут делегированы, значит, руководитель должен будет выполнять их сам.

На предприятии четко распределены полномочия и меры ответственности по каждой должности. Каждый понимает, что от него ждут, и кто на него опирается. Структура управления на предприятии – линейно-функциональная. Линейное управление подкреплено вспомогательными службами.

В ООО "Паркет-холл" к целевым функциям можно относиться:

Сбыт продукции (напольные покрытия и сопутствующие товары);

А, к функциональным можно отнести:

Обеспечение безопасности;

Административную деятельность.

Важной проблемой формирования структуры управления является создание не только структуры в целом, но и ее органов управления:

Руководства;

Функциональной структуры;

Вспомогательной структуры.

Анализ достоинств и недостатков структур управления позволяет найти критерии их оптимального использования.

Производственная структура анализируемого предприятия состоит из трех подразделений: бухгалтерии, отдела торговли и хозяйственно-обслуживающего персонала.

В бухгалтерию входят: главный бухгалтер и бухгалтер по зарплате. Главный бухгалтер осуществляет составление всех предусмотренных законодательством отчетов для разных служб и организаций (отчет о прибылях и убытках). Бухгалтер по заработной плате занимается начислением заработной платы, составлением штатного расписания и выдачей заработной платы работникам предприятия.

В отдел торговли входят менеджер по продажам, продавцы, консультанты, кассиры-операционисты. Продавцы занимаются непосредственно продажей напольных покрытий в торговом зале.

Хозяйственно-обслуживающий персонал играет также большую роль в работе предприятия. В него входит уборщица, грузчик.

Анализ эффективности использования трудовых ресурсов

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями, навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции, повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Благодаря хорошо прописанным должностным инструкциям и четком разграничении обязанностей между сотрудниками, в нашей фирме люди всегда обеспечены работой. Когда возникает надобность в персонале, то предпочтение отдается сотрудникам своей фирмы, которые хотят пойти на повышение, что благоприятно сказывается на лояльность работников к компании.

Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014 г. представлена на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014г.

Как видно из рис. 7.1, основную долю (89%) в структуре трудовых ресурсов составляют специалисты и 11% приходится на руководителей.

Далее необходимо проанализировать качественный состав персонала по возрасту, стажу работы, образованию и т.д., поэтому в процессе анализа изучают изменения в составе работников по этим признакам (табл. 7.1).

Структура трудовых ресурсов по возрастному признаку представлена на рис. 7.2, по уровню образования – на рис. 7.3.

Таблица 7.1

Качественный состав трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель	Численность на конец года		Удельный вес, %
	Группы работников по возрасту, лет
	по уровню образования
	среднее специальное

Основную часть персонала ООО "Паркет-холл" как в 2013 г., так и в 2014 г. составляют работники в возрасте от 20 до 40 лет, их суммарная доля в общей совокупности персонала в 2013 г. равнялась 78,2%, в 2014 г. увеличилась – до 83,6%. 56,7% в 2013 г. и 68,1% в 2014 г. в общей структуре персонала занимали работники с высшим образованием. Совокупная доля работников с высшим и средним специальным образованием в 2013 г. составила 80,8%, в 2014 г. – 88,3%.

Изменения качественного состава персонала происходят в результате его движения (табл. 7.2).

Таблица 7.2

Данные о движении персонала ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель			Отклонение (+, -)
	Численность персонала на начало года, чел.
	Приняты на работу, чел.
	Выбыли, чел.
	В том числе: по собственному желанию, чел.
	Численность персонала на конец года, чел.
	Среднесписочная численность персонала, чел.
	Коэффициент оборота по приему работников.
	Коэффициент оборота по выбытию работников
	Коэффициент текучести кадров
	Коэффициент постоянства кадров

Для характеристики движения рабочей силы рассчитываются следующие показатели:

1) К пр = Р пр /Ч ср (7.1)

2) К в = Р у /Ч ср (7.2)

3) К тк = Р усн /Ч ср (7.3)

4) К п = Р п /Ч ср (7.4)

где К пр – коэффициент оборота по приему работников;

К в – коэффициент оборота по выбытию работников;

К тк – коэффициент текучести кадров;

К п – коэффициент постоянства кадров;

Ч ср – среднесписочная численность персонала;

Р пр – количество принятого на работу персонала;

Р у – количество уволившихся работников;

Р усн – количество уволившихся работников по собственному желанию и за нарушение дисциплины;

Р п – количество постоянных работников.

Из полученных данных видно, что в 2014 г. по сравнению с 2013 г. несколько увеличилось выбытие работников и текучесть кадров на фоне роста оборота по приему работников.

Таблица 7.3

Анализ динамики и структуры фонда оплаты труда ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 г.

Производительность труда 1 работника ООО "Паркет-холл" выросла в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 248,8 тыс. руб. или 26,8%, среднемесячная заработная плата прибавила 2,5 тыс. руб. или 16,1%. Таким образом, темп прироста среднемесячной заработной платы незначительно отстает от темпа прироста выработки одного работника, что свидетельствует о не слишком эффективном управлении трудовыми ресурсами предприятия.

Таблица 7.4

Данные баланса рабочего времени на одного рабочего на

ООО "Паркет-холл" в 2013 и 2014 годах

	Наименование показателя				Отклонения от базы, %
	Календарный фонд рабочего времени.
	Количество выходных и праздничных дней.
	Номинальный фонд рабочего времени
	Неявки на работу, в т.ч.: по болезни, в т.ч.: по уходу за ребёнком. отпуска по учебе командировки целодневные и сменные простои.
	Полезный фонд рабочего времени

По данным этой таблицы выясняется, что работник слишком много пропустил рабочего времени из-за болезней, в т.ч. по уходу за ребенком.

Анализ издержек обращения

Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров. Анализ издержек обращения проводится путем сравнения удельных весов фактических затрат по экономическим элементам отчетного года с аналогичными показателями предыдущих годов и позволяет изучить структуру издержек обращения.

В настоящее время в ООО "Паркет-холл" принята следующая группировка затрат по их экономическим элементам.

1. Материальные затраты.

2. Затраты на оплату труда;

3. Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование и отчисления на страхование от несчастных случаев;

4. Амортизация основных фондов;

5. Прочие затраты.

Для анализа динамики структуры затрат на производство продукции (работ, услуг) по экономическим элементам составляется аналитическая таблица 8.1.

Фактическая себестоимость товаров в 2014г. на 5196 тыс. руб. выше значения этого показателя 2013 г. При этом увеличились все составляющие себестоимости продаж, однако наибольший прирост дала стоимость приобретенных товаров – 3498 тыс. руб., материальные затраты (расходы на продажу) увеличились на 1698 тыс. руб.

В 2013 и 2014 году общая величина тарифа страховых взносов равна максимальной ставке ЕСН= 30%. Переменные затраты увеличились в 2014 г. по сравнению с аналогичным показателем 2013 г. на 4405 тыс. руб., их доля в полной себестоимости продаж выросла на 1,5%. Постоянные затраты увеличились не так значительно – на 791 тыс. руб., вследствие чего потеряли 1,5% в себестоимости продаж.(табл. 8.1)

Анализ издержек обращения

Таблица 8.1.

	Элементы	Сумма, тыс. руб.			Структура затрат,%
	Стоимость напольных покрытий
	Издержки обращения, в том числе:
	Заработная плата
	Отчисления с ФОТ
	Амортизация
	Транспортные
	Банковское обслуживание
	Охрана и инкассация
	Коммунальные услуги
	Электроэнергия
	Интернет
	Телефон
	Хозяйственные
	Канцелярские товары
	Списание в пределах норм естественной убыли
	Полная себестоимость, в том числе:
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Доля затрат в структуре себестоимости в %

	Вид расходов			Прирост,%
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Планируемый уровень снижения себестоимости, и уровень рентабельности товарной продукции характеризует показатель затрат на 1 руб. товарной продукции. Показатель затрат на 1 руб. товарной продукции определяется исходя из уровня затрат на производство товарной продукции по отношению к стоимости продукции в оптовых ценах предприятия.

Анализ финансовых результатов и эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Анализ динамики и структуры финансовых результатов

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности является одной из основных задач в любой сфере бизнеса.

Оценка и анализ изменения прибыли ООО "Паркет-холл" и источников ее формирования за отчетный и предыдущие периоды производятся в таблице 9.1.1.

Основным источником формирования прибыли ООО "Паркет-холл" является прибыль от продажи товаров и услуг, то есть это предприятие сконцентрировано на основном виде деятельности, и не участвует в рисковых, но обещающих быстрые и большие прибыли, операциях.

Доля прочих расходов в структуре выручки незначительна, следовательно, данные расходы не оказывают существенного влияния на изменение финансового результата деятельности предприятия.

Таблица 9.1.1

Анализ состава и динамики прибыли ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатели					Изменение, (+, -)
	Товарооборот без НДС
	Стоимость товара в закупочных ценах
	Издержки обращения
	Прибыль от продаж
	Внереализац. доходы
	Внереализац. расходы
	Балансовая прибыль
	Налог на прибыль 20%
	Чистая (нераспределенная) прибыль
	Рентабельность продаж, %

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. На основании таблицы 9.1.1. очевидно, что рентабельность продаж в 2014 году уменьшилась на 0,58 и составила 4,73%. Соответственно издержки обращения увеличились на 1698 тыс. руб. и составили 6754 тыс. руб. в 2014 году. Увеличение товарооборота на 5406 тыс. руб. привело к увеличению чистой прибыли. По сравнению с 2013 годом чистая прибыль возросла на 162,4 тыс. руб. и составила 1001,6 тыс. руб. в 2014 году.

Анализ показателей рентабельности работ и услуг

Для оценки результатов финансовой деятельности предприятия применяют показатели рентабельности. Рентабельность товарам измеряется отношением прибыли к затратам или к объему товарооборота и характеризует эффективность производства и реализации вложенных в себестоимость продукции средств.

Динамика показателей рентабельности за 2013-2014 гг. проиллюстрирована на рис.9.2.1.

Анализ данных таблицы 9.1.1 позволяет сделать вывод о снижении эффективности реализации товаров в течение анализируемого периода, поскольку наблюдается уменьшение всех рассчитанных показателей рентабельности.

Таблица 9.2.1

Расчёт и анализ показателей рентабельности товаров

ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг., %

3. Технологическая часть

Для увеличения прибыли на предприятии ООО "Паркет-холл" предлагается ряд мероприятий:

1) Технология обслуживания с использованием ППП (приобретение и адаптация специальной программы SweetHome3D, позволяющей "примерить" напольные покрытия к дизайну конкретного помещения);

2) Технологический процесс укладки полов;

3) Технологический процесс продажи напольных покрытий(выполнение работ по индивидуальному заказу).

Рассмотрим технологический процесс каждого мероприятия.

Технологический процесс внедрения программы SweetHome3D.

В настоящее время создать интерьер для дома и офиса помогают специальные компьютерные программы. С их помощью можно сделать помещение таким, каким вы хотите его видеть: выбрать потолки, полы, создать нужное освещение, подобрать и расставить мебель и предметы домашнего обихода, а потом посмотреть все это в трехмерном изображении, то есть точно так, как будет выглядеть интерьер в натуральном виде.

Программа SweetHome3D довольно проста, удобна и предназначена как раз для проектирования квартир, домов, коттеджей, офисных помещений, магазинов, ресторанов и т.п. Все самые смелые дизайнерские идеи, пришедшие в голову, программа дает в трехмерном изображении.

SweetHomeD может создать фотореалистичные изображения интерьера, просмотреть насколько оптимальными являются цветовые решения, насколько мягко и уютно спроектировано освещение, насколько гармонично и красиво смотрятся текстуры выбранных ковров и прочих покрытий. При этом можно попробовать массу разных вариантов, примерить, сравнить и выбрать оптимальный.

Автоматическое определение размеров во время создания или изменения модели гарантирует аккуратность и экономит время.

SweetHome 3D сохраняет информацию о материалах, которые используются, путем помещения их в базу данных и автоматически создает Ведомость материалов.

С помощью SweetHome 3D можно делать следующее:

Создавать собственный проект здания, используя только кнопки мыши.

Создавать различные уровни этажей.

Автоматически вставлять двери, окна, лестницы, колонны и крыши.

Снабжать модель такими элементами, как шкафы-секции, мебель, электробытовая техника и сантехника, предметы интерьера.

Создавать и распечатывать различные виды модели, включая план, вертикальный разрез и вид в 3D.

Добавлять текст и размеры к планам этажей.

Экспортировать проект в VRML файл. Можно предоставить этот файл для доступа через Интернет, чтобы другие пользователи могли "ходить" по созданной модели.

Автоматически создавать Ведомость материалов, снабженную количествами и ценами.

Рассмотрим интерфейс программы более детально.

Интерфейс программы

Каждое окно Swet Home3D можно условно разделить на четыре главных окна, размер которых можно изменить по желанию, а также панель инструментов.

Рис.3.1.1. Интерфейс программы SweetHome3D

1) Каталог образцов мебели

Этот каталог имеет в себе образцы той мебели, которые мы можете добавить в дизайн своего проекта. Образцы мебели, которые входят в категорию, будут отображаться при нажатии на плюсик (треугольник) слева от названия этой самой категории.

2) Список тех образцов мебели, которые используются в проекте.

Здесь хранится информация о всех образцах мебели (название, размер и т.д), которая используется в проекте. Список можно сортировать, нажимая на необходимые характеристики.

Специальная область в которой мы будете ставить мебель и рисовать стены.

3) 3D просмотр

Здесь можно рассмотреть свой дом в 3D режиме. Есть два вида просмотра вашего дома: вид сверху и вид изнутри (функция "виртуального поситителя").

Для программы Sweet Home3D предполагается последующая очередность действий:

Импорт отсканированного проекта (blueprint) вашего здания, как фонового рисунка.

Поверх плана, которого мы загрузили, рисуем стены.

Редактируем ранее нарисованные стены (толщина, расцветка, текстура).

К проекту вашего здания прикрепляем окна и двери, затем редактируем их свойства.

Добавляем мебель к проекту вашего здания, и редактируем их свойства. С течением времени прибавляем новейшие 3D образцы мебели.

После того, как нарисовали комнаты, изменяем их расцветку, текстуру пола и потолка.

Если вам нужно будет распечатать план вашего здания, то кроме всего выше указанного нужно будет добавить размеры и подписи к проекту.

Кроме этого, когда будет создаваться или же редактироваться наш дом, мы нередко будете прибегать к 3D просмотру дома, чтобы поменять точку или же угол просмотра.

На скриншотах, которые расположены ниже, показано, какая есть разница между двумя функциями 3D окна "видом сверху" и "виртуальным посетителем " после редактирования цвета и текстур.

Рис. 3.1.2. 2Dи 3D план

Программа Sweet Home 3D рассчитана на людей, которым необходимо сделать дизайн интерьера быстро: от перестановки мебели до дизайна уже существующего дома. Обилие подсказок поможет создать план своего дома и расположить мебель. Можно чертить стены комнат на основе загруженного плана дома, а затем перетаскивать на план образцы мебели из каталога, упорядоченного по категориям. С каждым изменением 2D-плана обновляется и 3D-вид. C помощью данной программы можно будет за считанные минуты смоделировать помещение и подобрать наиболее удачные варианты цветовой палитры предлагаемых напольных покрытий.

Литература

7) Виханский О.С., Наумов А.И., "Менеджмент", учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2009. – 528 с.

8) Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. 3-е изд. – М.: Издательство РИОР, 2009 – 159 с.

9) Медведева С.А., Левкина Е.В., Татарников Е.А., Приходько А.В., Основы рекламы. Конспект лекций. – Ростов н/Д: "Феникс", 2014. – 224 с.

10) Мицкевич А.А. Управление затратами и прибылью. – М.: Олма пресс: ИНЭС, 2015. – 192 с.

11) Новая иллюстрированная энциклопедия. Кн. 7. М.: Большая Российская энциклопедия, ООО "ТД "Издательство Мир Книги", 2009. – 512 с.

12) "Постатейный комментарий к Главе 25 Налогового Кодекса РФ" / Под редакцией Ф.Н. Филиной. Источник публикации "Гросс Медиа", 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

13) "Практический комментарий к части первой Налогового Кодекса РФ. Просто о сложном" (постатейный) / Консультант Минфина России Ю.М. Лермонтов. Подготовлен для публикации в системах Консультант Плюс, 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

14) Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 407 с.

15) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 306 с.

16) Фрагмент из книги "Анализ финансовой отчетности". Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. Опубликовано в номере: Финансовый менеджмент №1 / 2009.

17) Экономико-статистический анализ: Учебное пособие для вузов / Под ред. С.Д. Ильенковской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 215с.

18) Экономическая теория. Задачи, логические схемы, методические материалы / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича. – СПб.: "Питер", 2008. – 448 с.

19) Экономическая теория / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича, 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Изд. "Питер", 2008. – 544 с.

20) Райхельд, Фред. Книга о настоящей прибыли и реальном росте / Пер. с англ. Е. Михалковской. М.: Поколение, 2009. – 256 с.

21) Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм: Пер. с англ. А.Х. Текеевой, под. ред. В.В. Герасименко / Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 480 с.

23) Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014 г.

24) Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия. Электронный учебник.

28) Российская государственная библиотека [Электронный ресурс] / Центр информ. технологий РГБ; Русак, О. Н. Безопасность жизнедеятельности. Учебное пособие для вузов / О. Н.Русак, К. Р.Малаян, Н. Г.Занько. – 6-е изд., стер. – СПб.: Лань, 2015. – 447.

29) Чернова Т.В. Экономическая статистика. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015.

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

• снижение себестоимость продукции;
• диверсификация производства;
• внедрение бюджетирования и финансового планирования;
• снижение расходов;
• открытие новых рынков сбыта;
• конкурентное преимущество;
• увеличение объемов реализуемой продукции;
• продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
• внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
• реструктуризация.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости. Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам. Данный способ больше подходит для массового производства.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

• чрезвычайные события (природные катаклизмы);
• политические изменения в стране;
• изменения в законодательстве;
• конкуренты;
• социальные условия в государстве;
• инфляционные процессы;
• изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
• поставщики и партнеры;
• покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

• финансовая политика внутри предприятия;
• социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
• внедрение новых технологий;
• выпуск новой продукции.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия. По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли. Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия. Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

• дополнительной эмиссии акций;
• увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

• согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
• утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
• государственная регистрация эмиссии акций;
• размещение акций на бирже;
• предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
• регистрация новой редакции устава.

Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли

Понятие «чистая прибыль» и «нераспределенная прибыль» очень близкие по значению. Главное отличие этих определений заключается в том, что термин «нераспределенная прибыль» применяется чаще всего, когда речь идет о прибыли, которая была накоплена за отчетный год и предыдущие года. Термин «чистая прибыль» – это прибыль только за отчетный год.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что способы увеличения уставного капитала за счет чистой прибыли будут таким же, как и если бы для этой цели использовалась нераспределенная прибыль. Данные способы уже были описаны ранее.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

• прямого счета;
• взаимосвязи выручки;
• аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли

Существует несколько стратегий по увеличению прибыли:

• создание новых товаров. Позволяет расширить круг клиентов и расширить сферу бизнеса;
• система перекрестных продаж. Данный способ актуален в интернет-магазинах. Когда покупатель выбирает товар, то у него всплывают рекомендации похожего товара, который его мог бы заинтересовать;
• система регулярных касаний. Большинство предприятий оповещают своих клиентов о скидках или выпуске новых товаров 2-3 раза. Если клиент после этого ничего не купил, то его вносят в список безнадежных. Но, как показывает опыт многих компаний, если оповещать клиента 7-8 раз, то процент продаж существенно возрастет;
• обучающий маркетинг. Суть этого метода заключается в том, что прежде чем что-то продать своему потенциальному клиенту, сначала его нужно научить чему-то полезному, что поможет решить его проблемы.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы «посмотреть». В этом случае продавец должен спросить «Вы у нас в первый раз?», а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Чтобы привлечь клиента, а соответственно, и увеличить объем прибыли от продаж, можно предлагать приобрести дисконтные или бонусные карты либо выдавать их при покупке продукции от какой-либо суммы.

Различные акции, распродажи, скидки в определенные дни на какие-либо продукты позволят увеличить прибыль, поскольку велика вероятность того, что клиент купит товар не только по скидке, но, а также и дополнительные товары в магазине.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

1. Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
2. Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
3. Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
4. Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК «Экспоцентр».

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие - это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Мероприятия по повышению прибыли и рентабельности вЗАО «Ирбис»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Теоретическое обоснование категорий прибыли и рентабельности. Прибыль как экономическая категория. Рентабельность и ее виды. Основные направления увеличения прибыли и рентабельности. Анализ результатов деятельности «ЗАО» Ирбис. Характеристика предприятия ЗАО «Ирбис». Анализ основных показателей работы предприятия.

А также другие работы, которые могут Вас заинтересовать
43165.		Тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки для зимнего и летнего режимов	1.72 MB
	Определяем по заданным температурам tол=20.4 Определяем влагосодержание do г кгс.5 Определяем энтальпию ho кДж кгс.6 Определяем плотность природного газа при нормальных условиях.
43166.		Тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки для зимнего (январь) и летнего (июль) периода	1.57 MB
	Выполнить тепловой расчет конвективной туннельной сушильной установки, определить длительность сушки, размеры установки, выбрать вентилятор для подачи наружного воздуха, дымосос, циклон и сожигательное устройство, на основании следующих данных.
43167.		ОСКОРБЛЕНИЕ КАК ИЛЛОКУТИВНЫЙ ЛИНГВОКУЛЬТУРНЫЙ КОНЦЕПТ	194 KB
	Научная новизна данной работы заключается в применении концептологического подхода к рассмотрению лингвистических проблем права и в историко-этимологическом описании социальных явлений, которые стали основой современного толкования концепта «оскорбление». В работе была исследована дискурсная реализация этого концепта и выделена типовая базовая структура иллокутивных концептов, объясняющая прагматическую природу лингвосоциальных явлений
43168.		ОБРАЗ ШЕРЛОКА ХОЛМСА В ПРОИЗВЕДЕНИЯХ СЭРА АРТУРА КОНАН ДОЙЛА	248.5 KB
	При этом мироощущение и fin de siècle и неоромантизма было подчеркнуто инаким особенным что не устраивало консервативное викторианское общество и образ Шерлока Холмса начал меняться под воздействием такого экстралитературного фактора как цензура: образ редактировался и упрощался чтобы умещаться в строгие рамки жанра семейного чтения. Таким образом образ Шерлока Холмса прошел в процессе своего формирование через влияние fin de siècle и неоромантизма чтобы прийти к викторианским традиционным ценностям. В данной работе...
43169.		Дистанционное зондирование Земли из космоса	412.04 KB
	Система правового регулирования ДЗЗ в России и в мире 9 Глава 1. Общие понятия ДЗЗ 9 Глава 2. Международноправовые акты регулирующие ДЗЗ 10 Глава 3. Ранее являясь исключительно прерогативой военных структур сегодня ДЗЗ решает множество гражданских задач и является крайне важной для обеспечения защиты окружающей природной среды разведки полезных ископаемых кадастрового учета и иных направлений деятельности.
43171.		Продвижение Шри-Ланки, как туристической зоны	213 KB
	Остров ШриЛанка удивителен и разносторонен на нём прекрасная природа древняя интересная культура насыщенная история и разные религии. Столицей считается Коломбо хотя на самом деле она коммерческий центр страны и крупный развивающийся город административная столица же ШриДжайяварданапура. На ШриЛанке можно отдохнуть просто пролежав под тёплым солнцем но на самом деле на этом острове есть что посмотреть и если предлагать хотя бы лёгкий вариант экскурсий туристам то они увлекутся и вернуться ещё раз и на этот раз не...
43172.		Анализ и изучение налоговой системы России	255.5 KB
	Особенность налоговой системы Российской Федерации состоит еще и в том что законодательство регулирующее эту область жизни общества ещё не обрело необходимой стабильности поскольку не достигло сбалансированности чёткости и обоснованности способной удовлетворить все нужды современного российского общества. Актуальность выбранной темы характеризуется тем что одним из важнейших условий стабилизации финансовой системы любого государства является обеспечение устойчивого сбора налогов надлежащей дисциплины налогоплательщиков. В современных...
43173.		Разработка 3D модели манипулятора в MASM32	1.36 MB
	В данной работе используются WinApi (Application Programming Interface) функции. Они позволяют пользователю в полной мере использовать все функции предоставленные операционной системой. Одними из областей применения этих функций являются консоли, операции с буфером обмена, управление памятью, управление окнами, файлами, процессами и потоками и т.д. Для построения модели манипулятора с помощью этих функций используется алгоритм видового преобразования, выполняющий умножение матриц и векторов.