Espansione del business nelle regioni. Cerchiamo partner affidabili pronti a guadagnare con TROKOT

La professione di commerciante è piuttosto richiesta e ti consente anche di fare buoni soldi. Molti credono che i rivenditori siano dipendenti a tempo pieno di aziende che producono determinati prodotti, ma questa opinione è errata.

Un rivenditore è un partner commerciale di un'azienda manifatturiera che promuove i suoi prodotti in un determinato territorio su base di partnership.

Un commerciante può essere chiamato un uomo d'affari che guadagna vendendo i prodotti dei partner. Più avanti nell'articolo, considereremo più in dettaglio come diventare un rivenditore e ciò che è richiesto per questo.

L'essenza del lavoro del rivenditore è promuovere i prodotti di un'azienda di un determinato produttore, ma presenta differenze significative rispetto al semplice commercio al dettaglio.

A differenza dei venditori, che possono commerciare in un'ampia varietà di marchi, i rivenditori hanno il diritto di agire per conto dell'azienda produttrice. E vendi anche prodotti con il suo marchio.

La stretta collaborazione con il produttore offre al rivenditore numerosi vantaggi, tra cui:

• Le grandi aziende spesso investono nello sviluppo del business dei loro partner.
• La pubblicità del marchio viene effettuata a spese del produttore.
• I dipendenti del produttore assistono i rivenditori nello sviluppo della propria attività, il che dà loro l'opportunità di acquisire esperienza e supporto inestimabili, oltre a trasformare rapidamente l'attività in una redditizia.

Infatti, qualsiasi persona giuridica che desideri vendere i prodotti del produttore con il nome del suo marchio può diventare un rivenditore.

Allo stesso tempo, la cooperazione con il produttore può essere svolta in diversi modi:

1. Il rivenditore effettua acquisti all'ingrosso dei prodotti del produttore e poi li vende a un prezzo gonfiato.
2. Il rivenditore diventa il partner ufficiale del produttore, e riceve anche un compenso per la vendita dei suoi prodotti.

Vale la pena notare che ogni azienda stabilisce le proprie regole per lavorare con i partner. Molte grandi aziende lavorano esattamente secondo il secondo schema. I piccoli produttori, molto spesso, vendono semplicemente prodotti all'ingrosso agli intermediari.

Rivenditore ufficiale del produttore

Molte aziende impegnate nella produzione di determinati prodotti non hanno reti di distribuzione proprie, ma si avvalgono dei servizi di intermediari, che vengono chiamati dealer.

In tali situazioni, beneficiano sia l'azienda produttrice che la persona che funge da intermediario tra il produttore e l'acquirente.

L'azienda risparmia sulla creazione della propria rete di vendita affidando il lavoro di vendita agli specialisti giusti e i rivenditori hanno l'opportunità di aprire rapidamente la propria attività vendendo prodotti di un noto marchio.

Sebbene qualsiasi venditore possa vendere prodotti di marca, sono i rivenditori ufficiali che collaborano direttamente con il produttore a ricevere i prodotti al costo più basso, nonché il diritto di vendere prodotti con il marchio del produttore.

Puoi diventare un rivenditore ufficiale dopo aver partecipato a gare di appalto indette da grandi aziende per selezionare il miglior rappresentante.

Documenti richiesti

Per partecipare alla gara è necessario fornire all'azienda produttrice un intero pacchetto di documenti che confermi la serietà delle intenzioni del candidato.

Modulo di domanda.

Per partecipare al concorso è necessario presentare i seguenti documenti:

• accordo costitutivo e documenti statutari di una persona giuridica;
• documenti che confermano la registrazione statale di una persona giuridica e la registrazione fiscale;
• un documento che confermi che il capo dell'organizzazione ha l'autorità appropriata, nonché i dati del passaporto del capo;
• certificato di proprietà o contratto di locazione per locali commerciali in cui verrà effettuata la vendita dei prodotti;
• coordinate bancarie della persona giuridica.

Non ha senso vendere auto se una persona ha un'anima per cucinare. In una situazione del genere, puoi impegnarti nella promozione di marchi di prodotti pertinenti.

Devi lavorare solo con marchi vicini e interessanti per una persona. In una situazione del genere, le vendite aumenteranno e l'interesse per l'attività non scomparirà nemmeno in caso di battute d'arresto temporanee.

Al giorno d'oggi, quasi tutti possono diventare rivenditori. La cosa principale in questo business è trovare un partner di produzione adatto, nonché avere il desiderio e la capacità di investire nella propria attività.

• Chi è un commerciante
• È facile diventare un rivenditore

Si sentono spesso le espressioni "rivenditore ufficiale", "rete di rivenditori", "utilizzare i servizi di un rivenditore". Molto spesso sono associati a concessionarie di automobili. E non è un caso, perché la concessionaria di auto è la direzione più famosa e diffusa in questo settore. Ma i concessionari lavorano non solo nel campo della vendita di veicoli. Inoltre, la concessionaria è uno dei modi collaudati per costruire con successo la tua attività.

Nell'articolo imparerai chi è un dealer, quali sono le caratteristiche delle sue attività, come diventare un dealer di successo.

Chi è un commerciante

"Dealer" - dall'inglese "dealer", che significa commerciante, agente.

Concessionaria significa:

• attività di intermediario commerciale. Rivenditore - una persona fisica o giuridica che acquista i prodotti in blocco a proprie spese e per proprio conto dal produttore e poi li vende ai consumatori finali;
• attività in borsa. Dealer - un privato o un'impresa che effettua operazioni di cambio per proprio conto ea proprie spese, acquistando e vendendo autonomamente titoli, valute, metalli preziosi.

Parliamo di attività di trade e intermediario dealer.

Molti produttori di materie prime non creano la propria rete commerciale, ma vendono i propri prodotti tramite intermediari. Uno di loro è un commerciante. Ad esempio, nessuna delle case automobilistiche ha una propria rete di concessionarie di automobili. Le auto sono vendute attraverso concessionari che formano una rete di concessionari.

In linea di principio, qualsiasi venditore di un prodotto può essere considerato un rivenditore del produttore di questo prodotto. Ma è importante capire che c'è solo un intermediario, ma c'è un rivenditore ufficiale, un partner con il quale si concludono un accordo di rivenditore e un contratto diretto per la fornitura di beni.

Rivenditore è un collegamento che collega il produttore di beni e/o servizi direttamente con il consumatore. Spesso a questa catena viene aggiunto un altro elemento: un distributore. Un distributore è un distributore di merci per il produttore e un fornitore per il rivenditore, non ha un collegamento diretto con il consumatore finale.

Il distributore lavora per conto del produttore e il rivenditore - per proprio conto. A proposito, il tuo nome e il tuo marchio sono il principale vantaggio della concessionariafranchising. Il dealer ha più libertà e indipendenza.

Il profitto principale del rivenditore dipende dall'entità dello sconto del rivenditore, che il produttore gli fornisce con i suoi prodotti. L'importo dello sconto varia a seconda dell'entità della spedizione della merce acquistata, nonché del fatturato. Con un grande volume di vendite, il rivenditore riceve una remunerazione aggiuntiva dal produttore. Le relazioni con i rivenditori sono vantaggiose sia per il produttore dei prodotti che per il rivenditore ufficiale.

Il produttore riceve:

• espansione dei mercati di vendita, senza entrare nelle loro caratteristiche regionali;
• scalabilità aziendale senza investimenti seri;
• canali aggiuntivi per vendere prodotti senza affittare spazio aggiuntivo e assumere dipendenti;
• aumento del fatturato delle merci;
• crescita del profitto.

La società concessionaria riceve:

• merce di buona qualità con un pacco di documenti in vendita, mentre il produttore è responsabile della qualità;
• supporto da parte del produttore, inclusa la fornitura di materiale promozionale;
• posizionamento di contatti sul sito Web del produttore;
• formazione gratuita (molti produttori organizzano corsi di formazione obbligatori per i propri rivenditori);
• ricevere sconti sull'acquisto di beni e bonus premium in caso di implementazione riuscita.

Si ritiene che la creazione di una rete di rivenditori sia uno dei modi più economici per espandere i mercati di vendita e aumentare i canali di vendita dei prodotti.

Come diventare un rappresentante aziendale

La concessionaria è un affare. E l'organizzazione di qualsiasi attività richiede un approccio serio. Un commerciante, che vende i prodotti di qualcun altro, lavora con il proprio nome e marchio, è importante per lui avere una buona reputazione nel settore. Molto spesso, un commerciante crea la sua reputazione commerciale semplicemente promuovendo le merci di un partner manifatturiero.

Di norma, un'attività di rivenditore richiede investimenti considerevoli, perché è necessario:

• acquistare un determinato lotto di merci;
• affittare o possedere locali per conservare e vendere questo prodotto.

Per diventare un rivenditore ufficiale dell'azienda, è necessario soddisfare una serie di requisiti. Dipendono dalle specifiche dell'attività e possono variare da produttore a produttore. I principali requisiti che i produttori impongono ai loro rivenditori:

• registrazione come persona giuridica (ad esempio,OOO) o IP- è necessario concludere un contratto formale;
• consapevolezza nel campo di attività dell'azienda, un ulteriore plus è l'esperienza in questo settore e/o con prodotti simili;
• posizione finanziaria stabile;
• disponibilità di una serie di documenti in base alle specifiche dei prodotti venduti.

Puoi cercare un'azienda per la cooperazione in diversi modi:

• registrati sul sito di ricerca lavoro:

pubblicare un curriculum con una proposta di collaborazione o cercare offerte di lavoro adeguate dai produttori e inviare feedback;

• cerca in Internet le aziende che cercano rivenditori. Informazioni in merito sono disponibili sui siti Web ufficiali. Spesso c'è anche un modulo di domanda per proposte di cooperazione;
• analizzare le opzioni di ricerca per i produttori di nuovi rivenditori.

Ecco alcune opzioni:

• La partecipazione a mostre è una buona opportunità per incontrare personalmente futuri partner. Purtroppo le mostre si tengono di rado e non ovunque;
• analisi di informazioni su società in vari elenchi online;
• partecipazione a forum aziendali;
• analisi di pubblicità su siti di gestione aziendale;
• cerca su YouTube: molti uomini d'affari hanno i propri canali lì e spesso esprimono proposte di cooperazione.

Se hai un tuo negozio, puoi diventare un rivenditore ufficiale del produttore/produttori di prodotti che sono già venduti all'outlet. Porterà la tua attività al livello successivo.

Istruzioni dettagliate su come diventare un rivenditore di una grande azienda

Per diventare un rivenditore, devi completare i seguenti passaggi.

1. Scegli una nicchia nel settore dei rivenditori. Per questo dovresti:

• tenere conto delle loro preferenze, conoscenze, abilità;
• ricercare il mercato nella tua regione;
• scegli la tipologia di prodotti che venderai;
• comprendere a fondo tutte le caratteristiche, proprietà e capacità del prodotto selezionato;
• studiare concorrenza e concorrenti nella regione;
• valutare il numero di potenziali clienti e i canali per attirarli;

1. Registra un modulo commerciale se non hai un'attività in proprio;
2. Sviluppare un business plan;
3. Trova i soldi se non ne hai abbastanza. In questa fase, puoi considerare di ottenere un prestito oattrarre un investitore;
4. Trova produttori o fornitori utilizzando vari metodi. In questa fase è possibile selezionare più aziende al fine di confrontare i termini di collaborazione proposti e scegliere quelle più idonee;
5. Scegli un'azienda per la cooperazione;
6. Invia il tuo curriculum all'azienda e fatti intervistare. Può essere effettuato sia nella sede dell'azienda che via Internet, ad esempio via Skype, se l'azienda partner è lontana da te;
7. Stipula un contratto. Per i rivenditori, ci sono due opzioni di cooperazione:

• per il capitale circolante - consiste nel soddisfare i requisiti per un determinato volume fisso di acquisti e, di conseguenza, nell'adempiere al piano di vendite e profitti;
• in termini di contenuto giuridico - consiste nella possibilità di creare una propria rete di subconcessionari in qualità di General Dealer in un determinato territorio;

1. Creare condizioni per la vendita dei prodotti, se richiesto:

• affitto di locali;
• acquisto dell'attrezzatura necessaria;
• stato impostato;

1. Acquistare una partita di beni specificati nel contratto;
2. Pubblicizza i prodotti attraverso vari canali;
3. Realizza il prodotto.

Come diventare un concessionario autorizzato Toyota

Toyota amplia costantemente la propria rete di concessionari in Russia. Ci sono 112 centri di vendita ufficiali e 3 centri di assistenza autorizzati in 70 città della Federazione Russa. Toyota Motor LLC impone requisiti obbligatori ai richiedenti per la concessione, che si riferiscono a:

1. Posizioni del terreno.
2. Le sue caratteristiche.
3. Showroom.
4. Zona di servizio.
5. Magazzino e reparto ricambi.

Qui puoi scaricare il questionario, compilarlo e inviarlo all'azienda.

È facile diventare un rivenditore

L'obiettivo principale del rivenditore è promuovere e vendere con successo sul mercato i prodotti del produttore partner. Il dealer deve avere le seguenti qualità:

• avere le capacità di un buon venditore;
• essere in grado di negoziare, comunicare liberamente con i clienti;
• essere in grado di preparare una proposta competente e la presentazione dei prodotti;
• essere un buon organizzatore;
• essere resistente allo stress;
• avere un'elevata velocità di reazione, buona memoria, capacità analitiche;
• saper prevedere, calcolare la situazione.

La concessionaria è possibile senza investimenti?

È possibile diventare dealer senza investimenti se:

• implementare il commercio "su ordinazione" - concludere un contratto di vendita con un produttore o fornitore, inserire la merce in un catalogo e/o inserire sul tuo sito web (il tuo punto vendita può anche essere un negozio online) contrassegnato come "su ordinazione". Il cliente ordina il prodotto, lo paga, tu compri il prodotto dal produttore a prezzi di rivenditore con il denaro ricevuto e lo trasferisci al cliente. Questa opzione di cooperazione è possibile per beni relativamente economici (da 3 a 25 mila rubli);
• prendi la merce in vendita - concludi un accordo con il produttore, che specifica i termini per la vendita della merce. Il tuo obiettivo è vendere i prodotti in tempo, altrimenti dovrai pagarli e il prezzo sarà superiore al prezzo del rivenditore. A volte i fornitori riprendono le merci invendute. Tutte le condizioni sono specificate nel contratto;
• esegui test gratuiti del prodotto: ricevi gratuitamente campioni di prodotto dal produttore e provi a venderli. Tuttavia, è molto difficile trovare un'azienda che accetti di lavorare a tali condizioni.

Panoramica delle offerte dei concessionari dei produttori

La concessionaria è possibile in vari settori:

• veicoli e prodotti automobilistici;
• finestre e porte;
• costruzionee materiali di finitura;
• attrezzature e strumenti;
• libri;
• abbigliamento e calzature;
• elettronica ed ingegneria elettrica;
• computer e software;
• servizi di comunicazione;
• prodotti promozionali;
• compagnie assicurative, ecc.

Le proposte di cooperazione con i rivenditori possono essere trovate sui siti Web in Internet.

Come diventare un rappresentante di un'azienda nella tua città: storie di successo

L'azienda TROKOT è impegnata nella produzione di tende da sole con cornice che sostituiscono la colorazione e salvano i proprietari di auto dal sole accecante e da occhi indiscreti. L'azienda dispone di un'ampia rete di concessionari, composta da quasi 200 uffici di rappresentanza.

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